Всем привет;) 🙂
Меня зовут Лера, я автор этого канала и прохожу сейчас обучение для продуктологов #ProductUniversity
Мне очень надо, в рамках обучения, провести небольшой опрос:
🔹для мамочек, которые сейчас в декрете и не работают;
🔹и молодых людей, которые используют бьюти услуги (например маникюр).
Отзовитесь пожалуйста @Samantha_AdminBot 😻
Меня зовут Лера, я автор этого канала и прохожу сейчас обучение для продуктологов #ProductUniversity
Мне очень надо, в рамках обучения, провести небольшой опрос:
🔹для мамочек, которые сейчас в декрете и не работают;
🔹и молодых людей, которые используют бьюти услуги (например маникюр).
Отзовитесь пожалуйста @Samantha_AdminBot 😻
т: #инструменты
Наконец я разобралась, как считать юнит-экономику. Ну или считаю😂, что разобралась.
Изначально я выбрала для выполнения заданий ProdectUniversite платформу для стримеров, аналог StreamElements. Продукт позволяет оформить стрим 🤖, получать донаты 💸 и увеличить активность зрителей. Кстати зарабатывают они не на стримерах, а на проценте от рекламы, которую покупают бренды. Свой процент они берут не только за комьюнити, но и гарантируют качество картинки в эфире 📺, плюс контролируют юридические моменты.
Область стриминга для меня новая, что способствовало длительному выполнению заданий. И я сформировала для себя другую идею- он-лайн салон с услугами маникюра, педикюра и коррекцией бровей💅. Направление не ново, стандартная автоматизация бытовухи.
Смысл такой:
▪️Есть мобильное приложение;
▪️В нем выбираешь нужную услугу, дату, время, адрес;
▪️К тебе приезжает мастер и выполняет свою работу;
▪️Мастера - наемные сотрудники (при работе в группах, многие думали, что мастера тоже через платформу приходят).
На мой взгляд, как сервис, это может быть круче, чем просто найти мастера на профи.ру за счёт:
🔹Обучения сотрудников;
🔹Стандартизации процессов;
🔹Стандартизации используемых материалов;
🔹Системы отзывов.
Расчёт вы можете посмотреть по ссылке, так думаю легче понять. Основные моменты следующие:
1. Считаем доход с 1-ого юнита;
2. Считаем переменные затраты на 1 юнит;
3. Вычитаем из прибыли (1 пункт) переменные затраты (2 пункт) и ура если не ушли в минус;
4. Считаем постоянные затраты;
5. Смотрим, сколько нам надо заказов, чтобы выйти в ноль. Для этого сумму постоянных затрат делим на число, полученное в пункте 3.
В итоге у меня получилось🧮, что в проекте есть смысл, если минимальная покупка будет равна примерно 4000 р. (+/-). Посчитала ещё несколько вариантов рекламы📯 (затраты на покупку клиента входят в переменные затраты), самые выгодные, на мой взгляд, через блогеров в инстаграм 📱и через авито (500-800 р. один покупатель). Через e-mail рассылки хорошо получается в цифрах, но я слабо верю в такое чудо;)
P.s юнит это не 1 товар/услуга, а некий набор, который мы обычно продаём или хотим продать. Например в кофейне мы можем предположит, что юнит это чашка кофе и круассан.
P.p.s пока писала, поняла что не учла по/сотрудника, который будет заниматься логистикой
Наконец я разобралась, как считать юнит-экономику. Ну или считаю😂, что разобралась.
Изначально я выбрала для выполнения заданий ProdectUniversite платформу для стримеров, аналог StreamElements. Продукт позволяет оформить стрим 🤖, получать донаты 💸 и увеличить активность зрителей. Кстати зарабатывают они не на стримерах, а на проценте от рекламы, которую покупают бренды. Свой процент они берут не только за комьюнити, но и гарантируют качество картинки в эфире 📺, плюс контролируют юридические моменты.
Область стриминга для меня новая, что способствовало длительному выполнению заданий. И я сформировала для себя другую идею- он-лайн салон с услугами маникюра, педикюра и коррекцией бровей💅. Направление не ново, стандартная автоматизация бытовухи.
Смысл такой:
▪️Есть мобильное приложение;
▪️В нем выбираешь нужную услугу, дату, время, адрес;
▪️К тебе приезжает мастер и выполняет свою работу;
▪️Мастера - наемные сотрудники (при работе в группах, многие думали, что мастера тоже через платформу приходят).
На мой взгляд, как сервис, это может быть круче, чем просто найти мастера на профи.ру за счёт:
🔹Обучения сотрудников;
🔹Стандартизации процессов;
🔹Стандартизации используемых материалов;
🔹Системы отзывов.
Расчёт вы можете посмотреть по ссылке, так думаю легче понять. Основные моменты следующие:
1. Считаем доход с 1-ого юнита;
2. Считаем переменные затраты на 1 юнит;
3. Вычитаем из прибыли (1 пункт) переменные затраты (2 пункт) и ура если не ушли в минус;
4. Считаем постоянные затраты;
5. Смотрим, сколько нам надо заказов, чтобы выйти в ноль. Для этого сумму постоянных затрат делим на число, полученное в пункте 3.
В итоге у меня получилось🧮, что в проекте есть смысл, если минимальная покупка будет равна примерно 4000 р. (+/-). Посчитала ещё несколько вариантов рекламы📯 (затраты на покупку клиента входят в переменные затраты), самые выгодные, на мой взгляд, через блогеров в инстаграм 📱и через авито (500-800 р. один покупатель). Через e-mail рассылки хорошо получается в цифрах, но я слабо верю в такое чудо;)
P.s юнит это не 1 товар/услуга, а некий набор, который мы обычно продаём или хотим продать. Например в кофейне мы можем предположит, что юнит это чашка кофе и круассан.
P.p.s пока писала, поняла что не учла по/сотрудника, который будет заниматься логистикой
т: #инструменты
Сделала презентацию по-моему учебному проекту. Будет хорошо, если вы дадите мне замечания;)
Ну если похвалите, тоже будет хорошо 😉
Делала в #Figma. Инструмент супер-пупер удобный для создания красивых през.
И вот она сама, кликайте по этому тексту.
Сделала презентацию по-моему учебному проекту. Будет хорошо, если вы дадите мне замечания;)
Ну если похвалите, тоже будет хорошо 😉
Делала в #Figma. Инструмент супер-пупер удобный для создания красивых през.
И вот она сама, кликайте по этому тексту.
t: #tools
Today I want to write about several main metrics for any product:
▪️ CAC (customer acquisition cost) - the cost of attracting of one customer (for a clothing store, it can be girls who click on the link and only some of them will buy dresses and then: the cost of showing (click) * number of girls who viewed (clicked)/ number of girls who bought them)
▪️ Retention -a metric that shows how many customers, who once bought something come back to us (an example is the same girl who clicked on a banner and bought a dress, and then returned to us a month later)
▪️ LTV (Lifetime Value) - the revenue that we receive from the customer during the usage of a product (and again we take an example of the girl who was visiting our store for a year and bought 5 dresses. All revenue from 5 dresses is LTV)
▪️ ROI (Return On Investment) - for example, you decided to buy an ad on Instagram for 1000$ and the revenue from customers attracted by this ad is equal to 2000$, so your ROI is 200%.
Today I want to write about several main metrics for any product:
▪️ CAC (customer acquisition cost) - the cost of attracting of one customer (for a clothing store, it can be girls who click on the link and only some of them will buy dresses and then: the cost of showing (click) * number of girls who viewed (clicked)/ number of girls who bought them)
▪️ Retention -a metric that shows how many customers, who once bought something come back to us (an example is the same girl who clicked on a banner and bought a dress, and then returned to us a month later)
▪️ LTV (Lifetime Value) - the revenue that we receive from the customer during the usage of a product (and again we take an example of the girl who was visiting our store for a year and bought 5 dresses. All revenue from 5 dresses is LTV)
▪️ ROI (Return On Investment) - for example, you decided to buy an ad on Instagram for 1000$ and the revenue from customers attracted by this ad is equal to 2000$, so your ROI is 200%.
т: #инструменты
Сегодня хочу написать о нескольких базовых метриках любого продукта:
▪️ CAC (customer acquisition cost) - стоимость привлечение одного клиента (для магазина одежды это могут быть девушки, которые перейдут по рекламе и только некоторые купят платья и тогда: стоимость показа(клика) * кол-во девушек посмотревших(кликнувших)/ кол-во купивших девушек)
▪️ Retention - метрика, которая показывает, сколько клиентов от когда-то купивших к нам возвращается (примером может служить таже девушка, которая перешла по рекламному банеру и купила платье, а потом вернулась к нам через месяц)
▪️ LTV (Lifetime Value) - выручка, которую мы получили от клиента за время пользования продуктом (и опять наша девушка, которая год посещала наш магазин и купила 5 платьев. Вся выручка от 5 платьев и есть LTV)
▪️ ROI (Return On Investment) - например вы решили купить рекламу в Инстаграм на 1000$ и выручка с клиентов, привлечённых данной рекламой, равняется 2000$, значит ваш ROI 200%
▪️ ARPU (Average Revenue Per User) - средний доход, который вы получаете от каждого активного пользователя за период (лучше пояснить на подписачнах сервисах, например у вас 3 варианта подписки и один
бесплатный, так вот делить доход вы будете на всех подписчиков, включая бесплатный вариант)
Ну и некоторые подсказки, которые я узнала на Product University:
🔔 Выручка с пользователя должна быть как минимум в 3 раза больше, чем стоимость привлечения, для России в 10 раз. LTV>3*CAC
🔔 CAC должно окупаться за 6 месяцев, в России за 1. ROI=100% на 30 день.
P.s нельзя сказать, что есть самая главная метрика, но точно можно сказать, что без хорошего Retention не может быть роста продукта.
Сегодня хочу написать о нескольких базовых метриках любого продукта:
▪️ CAC (customer acquisition cost) - стоимость привлечение одного клиента (для магазина одежды это могут быть девушки, которые перейдут по рекламе и только некоторые купят платья и тогда: стоимость показа(клика) * кол-во девушек посмотревших(кликнувших)/ кол-во купивших девушек)
▪️ Retention - метрика, которая показывает, сколько клиентов от когда-то купивших к нам возвращается (примером может служить таже девушка, которая перешла по рекламному банеру и купила платье, а потом вернулась к нам через месяц)
▪️ LTV (Lifetime Value) - выручка, которую мы получили от клиента за время пользования продуктом (и опять наша девушка, которая год посещала наш магазин и купила 5 платьев. Вся выручка от 5 платьев и есть LTV)
▪️ ROI (Return On Investment) - например вы решили купить рекламу в Инстаграм на 1000$ и выручка с клиентов, привлечённых данной рекламой, равняется 2000$, значит ваш ROI 200%
▪️ ARPU (Average Revenue Per User) - средний доход, который вы получаете от каждого активного пользователя за период (лучше пояснить на подписачнах сервисах, например у вас 3 варианта подписки и один
бесплатный, так вот делить доход вы будете на всех подписчиков, включая бесплатный вариант)
Ну и некоторые подсказки, которые я узнала на Product University:
🔔 Выручка с пользователя должна быть как минимум в 3 раза больше, чем стоимость привлечения, для России в 10 раз. LTV>3*CAC
🔔 CAC должно окупаться за 6 месяцев, в России за 1. ROI=100% на 30 день.
P.s нельзя сказать, что есть самая главная метрика, но точно можно сказать, что без хорошего Retention не может быть роста продукта.
Всем привет;)
Если вы моя ЦА:
Опрос маркетологов, аналитиков, которые занимаются продуктом с аудиторией от 5000 человек в сфере e-commerce, финансы, b2b, b2c. Анализируют данные и на основе данных принимают решения адаптации сайта, программ лояльности, рассылок и т.д.
Буду очень признательна за прохождение опроса;)
https://anketolog.ru/s/385587/f2itmkjY
Если вы моя ЦА:
Опрос маркетологов, аналитиков, которые занимаются продуктом с аудиторией от 5000 человек в сфере e-commerce, финансы, b2b, b2c. Анализируют данные и на основе данных принимают решения адаптации сайта, программ лояльности, рассылок и т.д.
Буду очень признательна за прохождение опроса;)
https://anketolog.ru/s/385587/f2itmkjY
Lera_Matveeva
Всем привет;) Если вы моя ЦА: Опрос маркетологов, аналитиков, которые занимаются продуктом с аудиторией от 5000 человек в сфере e-commerce, финансы, b2b, b2c. Анализируют данные и на основе данных принимают решения адаптации сайта, программ лояльности, рассылок…
Друзья, коллеги и т.д.
Там двое человек ответило, если будет возможность пообщаться по скайп или зуму, напишите плиззз @Samantha_AdminBot
Там двое человек ответило, если будет возможность пообщаться по скайп или зуму, напишите плиззз @Samantha_AdminBot
Анализ рынка wearables в Decentraland.
Decentraland 👾 это один из вариантов прототипа метавселенной (понятие пока имеет очень много определений). В любой популярной метавселенной ты создаешь аватара и можешь его апгрейдить. Обзор популярных вселенных можно найти тут.
Всего у wearables в Decentraland 16 категорий носимых устройств 👗👖👙, их можно разделить условно на части тела, относящиеся к голове, одежду, обувь, аксессуары и отдельно идет категория «кожа», по сути, это когда ты сразу берешь целый образ. Создать устройство может любой пользователь и опубликовать, предварительно получив согласие от DAO (комиссия, которая дает апрув на публикацию). Стоимость рассмотрения вещи 500$. По каким причинам вашу вещь могут отклонить, можно прочитать ➡️ здесь.
Самой перспективной категорией для продажи мне кажутся волосы 👩🦱, там небольшая конкуренция и достаточно большой средний чек (70 $). Близка к этому категория аксессуаров, а именно серьги.
Каждая вещь имеет заданное кол-во на продажу, которое нельзя изменять после публикации (цену изменить можно). Я для себя сделала вывод, что более выгодно делать маленькие партии по условно большим ценам 💰.
Данные, на которых я основывалась, выложила в свободный доступ, так что у вас есть возможность сделать свои выводы, кликнув по ссылке.
Decentraland 👾 это один из вариантов прототипа метавселенной (понятие пока имеет очень много определений). В любой популярной метавселенной ты создаешь аватара и можешь его апгрейдить. Обзор популярных вселенных можно найти тут.
Всего у wearables в Decentraland 16 категорий носимых устройств 👗👖👙, их можно разделить условно на части тела, относящиеся к голове, одежду, обувь, аксессуары и отдельно идет категория «кожа», по сути, это когда ты сразу берешь целый образ. Создать устройство может любой пользователь и опубликовать, предварительно получив согласие от DAO (комиссия, которая дает апрув на публикацию). Стоимость рассмотрения вещи 500$. По каким причинам вашу вещь могут отклонить, можно прочитать ➡️ здесь.
Самой перспективной категорией для продажи мне кажутся волосы 👩🦱, там небольшая конкуренция и достаточно большой средний чек (70 $). Близка к этому категория аксессуаров, а именно серьги.
Каждая вещь имеет заданное кол-во на продажу, которое нельзя изменять после публикации (цену изменить можно). Я для себя сделала вывод, что более выгодно делать маленькие партии по условно большим ценам 💰.
Данные, на которых я основывалась, выложила в свободный доступ, так что у вас есть возможность сделать свои выводы, кликнув по ссылке.