⚜️Вирусный маркетинг
Целью любой маркетинговой политики является продвижение товаров или услуг. Не является исключением и «вирусный» маркетинг. При его правильном использовании можно достаточно быстро распространить необходимую информацию до потенциальных потребителей. Данный вид маркетинга способен существенно увеличить объемы продаж в некоторых отраслях производства. Например, издатель книг, применив «вирусный» маркетинг, сможет в минимальные сроки обеспечить первоначально высокий спрос на свою продукцию. Это же относится и к производителям эксклюзивных вещей и всевозможных новинок.
К очевидным плюсам данной маркетинговой политики можно отнести следующие факты:
▪️«вирусный» маркетинг не требует значительных финансовых влияний.
▪️под действием данного вида маркетинга спрос на товары и услуги растет самостоятельно.
▪️«вирусный» маркетинг характеризуется высокой скоростью распространения информации, передача которой осуществляется при каждом соединении или контакте.
▪️высокая степень восприятия информации, а также достаточно мощное воздействие на потенциальных потребителей.
Но вместе с тем «вирусный» маркетинг имеет некоторые недостатки, к которым относятся:
▪️отсутствие возможности предугадать результаты.
▪️повышение вероятности потери престижа торговой марки.
Целью любой маркетинговой политики является продвижение товаров или услуг. Не является исключением и «вирусный» маркетинг. При его правильном использовании можно достаточно быстро распространить необходимую информацию до потенциальных потребителей. Данный вид маркетинга способен существенно увеличить объемы продаж в некоторых отраслях производства. Например, издатель книг, применив «вирусный» маркетинг, сможет в минимальные сроки обеспечить первоначально высокий спрос на свою продукцию. Это же относится и к производителям эксклюзивных вещей и всевозможных новинок.
К очевидным плюсам данной маркетинговой политики можно отнести следующие факты:
▪️«вирусный» маркетинг не требует значительных финансовых влияний.
▪️под действием данного вида маркетинга спрос на товары и услуги растет самостоятельно.
▪️«вирусный» маркетинг характеризуется высокой скоростью распространения информации, передача которой осуществляется при каждом соединении или контакте.
▪️высокая степень восприятия информации, а также достаточно мощное воздействие на потенциальных потребителей.
Но вместе с тем «вирусный» маркетинг имеет некоторые недостатки, к которым относятся:
▪️отсутствие возможности предугадать результаты.
▪️повышение вероятности потери престижа торговой марки.
Forwarded from Русский маркетинг (Semyon Efimov)
ВТБ запустил на ТВ новогоднюю рекламную кампанию «Все получится!» Всего было снято два ролика, в которых рассказываются две истории. В обеих частях участвует популярная пара Бондарчук-Андреева, а также актеры (Артем Михалков, Дарья Мороз с дочкой) и звезды фигурного катания. Жаль, Семенович с подругами в этом году не будет, кажется.
В первом ролике, который транслируется до 31 декабря, показана история героини, которая мечтала научиться кататься на коньках: https://youtu.be/bg-QcbEgrOw
Во второй части, которая стартует в эфире в новогоднюю ночь, будет продолжение истории.
В прошлом году ролики ВТБ шли по всем каналам до и после новогоднего обращения президента.
В первом ролике, который транслируется до 31 декабря, показана история героини, которая мечтала научиться кататься на коньках: https://youtu.be/bg-QcbEgrOw
Во второй части, которая стартует в эфире в новогоднюю ночь, будет продолжение истории.
В прошлом году ролики ВТБ шли по всем каналам до и после новогоднего обращения президента.
▪️Только 14% SMM-маркетологов могут определить полученный от социальных медиа доход
55% SMM-маркетологов больше всего беспокоит ROI, за ним следует понимание успеха в кросс-канальных активностях (42%), развитие стратегий для достижения целей бизнеса (39%) и понимание, какой контент следует размещать (39%), отмечает исследование Sprout Social’s 2018 Social Index. Только 14% могут определить доход, полученный от социальных медиа. Маркетологи рассматривают эти платформы в нематериальном смысле, для увеличения осведомленности о бренде (80%), роста вовлеченности сообщества (65%), роста трафика на сайт (54%) и генерации лидов/продаж (41%). При создании видео для сетей рекламодатели должны помнить о том, что пользователи ищут аутентичного контента, а не рекламы, которая продвигает продукт. Исследование обнаружило, что предпочтения маркетологов и пользователей расходятся. SMM-маркетологи ищут образовательный контент (61%), контент, который рассказывает историю (58%) и вдохновляет (53%), а потребители ищут скидки/распродажи (73%), демонстрацию новых продуктов/услуг (60%) и обучающие видео (59%).
Маркетологи могут создавать видеоконтент, который они хотят, но среди топ-факторов, которые заставляют пользователей смотреть видео – продолжительность (61%), подпись или описание видео (51%) и является ли видео роликом (40%). Если пользователи видят, что им продают что-то, они менее склонны смотреть контент, отмечает исследование. «Видео для сетей не должны служить только целям бренда, но предлагать реальные истории, людей и ситуации», – отметили в компании.
Сотрудники в роли адвокатов бренда – это новый маркетинг инфлюенсеров и 71% компания используют своих сотрудников в качестве лидеров мнений, только 19% продолжают использовать программы с лидерами мнений.
Почти половина респондентов (45%) отметили, что обращались к компаниям в социальных медиа. Среди топ-причин: вопросы (57%), жалобы (45%) и похвала (34%).
Facebook остается доминирующим каналом, 97% назвали сеть самой полезной платформой, 83% также используют Instagram, только 13% – Snapchat. Половина потребителей (51%) используют Instagram, 30% – Snapchat. В исследовании приняли участие 1,253 потребителей и 2,060 маркетологов. Исследование проводилось в апреле и мае 2018 года.
55% SMM-маркетологов больше всего беспокоит ROI, за ним следует понимание успеха в кросс-канальных активностях (42%), развитие стратегий для достижения целей бизнеса (39%) и понимание, какой контент следует размещать (39%), отмечает исследование Sprout Social’s 2018 Social Index. Только 14% могут определить доход, полученный от социальных медиа. Маркетологи рассматривают эти платформы в нематериальном смысле, для увеличения осведомленности о бренде (80%), роста вовлеченности сообщества (65%), роста трафика на сайт (54%) и генерации лидов/продаж (41%). При создании видео для сетей рекламодатели должны помнить о том, что пользователи ищут аутентичного контента, а не рекламы, которая продвигает продукт. Исследование обнаружило, что предпочтения маркетологов и пользователей расходятся. SMM-маркетологи ищут образовательный контент (61%), контент, который рассказывает историю (58%) и вдохновляет (53%), а потребители ищут скидки/распродажи (73%), демонстрацию новых продуктов/услуг (60%) и обучающие видео (59%).
Маркетологи могут создавать видеоконтент, который они хотят, но среди топ-факторов, которые заставляют пользователей смотреть видео – продолжительность (61%), подпись или описание видео (51%) и является ли видео роликом (40%). Если пользователи видят, что им продают что-то, они менее склонны смотреть контент, отмечает исследование. «Видео для сетей не должны служить только целям бренда, но предлагать реальные истории, людей и ситуации», – отметили в компании.
Сотрудники в роли адвокатов бренда – это новый маркетинг инфлюенсеров и 71% компания используют своих сотрудников в качестве лидеров мнений, только 19% продолжают использовать программы с лидерами мнений.
Почти половина респондентов (45%) отметили, что обращались к компаниям в социальных медиа. Среди топ-причин: вопросы (57%), жалобы (45%) и похвала (34%).
Facebook остается доминирующим каналом, 97% назвали сеть самой полезной платформой, 83% также используют Instagram, только 13% – Snapchat. Половина потребителей (51%) используют Instagram, 30% – Snapchat. В исследовании приняли участие 1,253 потребителей и 2,060 маркетологов. Исследование проводилось в апреле и мае 2018 года.
◾️Парцелляция при написании контента для сайта?
Парцелляция – это разбивка предложения точкой в произвольных местах или цепочках неполных предложений. Вот так. Как-то так. И такое бывает. Да. Понимаете?
Где используется Парцелляция в тексте?
При разработки нового проекта всегда на сайт пишется какой-то текстовый материал:
1. Для информационных проектов больше приветствуется формат «Сочинения». Лаконичный текст, которые легко читается.
2. Для карточек товара в интернет-магазине используется техническое описание продукта – Технический текст. Здесь контент строго регламентировать и ничего особо нового не придумаешь.
3. Для описание общих страниц услуг, продуктов, описание регалией и направлений деятельности компании и т.д.
Страницы, где есть четко выраженные заголовки, перечисление функций или характеристик. Такие страницы часто оптимизируют для СЕО продвижения. Ведут на них рекламный трафик. Текст должен быть четко написан и сверстан на странице. Здесь то мы и использует Парцелляцию.
Зачем мне знать о Парцелляции?
Много всего люди делают все просто так. На основе инстинкта, ощущений. И это правильно. Но если подумать чем отличается профессиональный редактор от любителя? Тем что его знания, превращаются в навык. И его новые работы, качественный материал – это не случайность. А у начинающий веб-мастеров/редакторов/копирайтеров есть только информация в голове. И выходит хорошо с вероятностью 50/50. Именно для этого, пока мы только учимся, важно понимать что мы делаем. Чтобы повторять успех все чаще. Для этого и нужно понимать что есть Парцелляция.
Несколько правил, где можно применять Парцелляцию
Оставьте запятую в покое
Чем больше в предложении запятых, тем его сложнее читать. Сделайте ваш текст проще.
Плохой пример:
Интегрируйте все свои расходы на маркетинг в одном месте, которые вам будет легко контролировать. Соберите точные данные об эффективности, учитывайте все виды обращений, контролируйте все что можно.
Хороший пример:
Интеграции всех расходов на маркетинг в одном месте. Легко контролировать – просто управлять.
Точность – точные данные об эффективности рекламы
Учет – учет всех видов пользовательских обращений
Контроль – отслеживание всех активностей на сайте
Разделите слипшиеся/сложные предложения
Плохой пример:
Мы разрабатываем лэндинги для малого бизнеса, наши клиенты – парикмахерские, гостиницы и салоны красоты.
Хороший пример:
Мы разрабатываем Landing page для малого бизнеса. Наши клиенты – парикмахерские, фотографы, салоны красоты.
Упростите сложноподчиненные предложения
Плохой пример:
Коллеги, на следующей неделе состоится новый форум по аналитики, которые обязательно нужно посетить, и наша команда обязана там побывать, потому что мы должны быть в курсе всех ноу-хау.
Хороший пример:
Конференция по аналитике состоится 20 февраля. Команда будет в полном составе. Нам важно быть в тренде.
Сказал, что; думаю, что; хочу, чтобы — нужно упростить
Плохой пример:
Когда я занимался написанием ТЗ, мой начальник сказал, что эту задачу нужно сделать очень быстро.
Хороший пример:
Начальник попросил выполнить ТЗ до пятницы.
Если звучит заумно — упрощайте
Плохой пример:
Пептиды и керамиды постоянно используются производителями косметики, чтобы улучшить полезные свойства своих продуктов, которыми пользуются женщины.
Хороший пример:
В состав женской косметики входят пептицы и керамиды. Производители используют их в своей продукции
Парцелляция – это разбивка предложения точкой в произвольных местах или цепочках неполных предложений. Вот так. Как-то так. И такое бывает. Да. Понимаете?
Где используется Парцелляция в тексте?
При разработки нового проекта всегда на сайт пишется какой-то текстовый материал:
1. Для информационных проектов больше приветствуется формат «Сочинения». Лаконичный текст, которые легко читается.
2. Для карточек товара в интернет-магазине используется техническое описание продукта – Технический текст. Здесь контент строго регламентировать и ничего особо нового не придумаешь.
3. Для описание общих страниц услуг, продуктов, описание регалией и направлений деятельности компании и т.д.
Страницы, где есть четко выраженные заголовки, перечисление функций или характеристик. Такие страницы часто оптимизируют для СЕО продвижения. Ведут на них рекламный трафик. Текст должен быть четко написан и сверстан на странице. Здесь то мы и использует Парцелляцию.
Зачем мне знать о Парцелляции?
Много всего люди делают все просто так. На основе инстинкта, ощущений. И это правильно. Но если подумать чем отличается профессиональный редактор от любителя? Тем что его знания, превращаются в навык. И его новые работы, качественный материал – это не случайность. А у начинающий веб-мастеров/редакторов/копирайтеров есть только информация в голове. И выходит хорошо с вероятностью 50/50. Именно для этого, пока мы только учимся, важно понимать что мы делаем. Чтобы повторять успех все чаще. Для этого и нужно понимать что есть Парцелляция.
Несколько правил, где можно применять Парцелляцию
Оставьте запятую в покое
Чем больше в предложении запятых, тем его сложнее читать. Сделайте ваш текст проще.
Плохой пример:
Интегрируйте все свои расходы на маркетинг в одном месте, которые вам будет легко контролировать. Соберите точные данные об эффективности, учитывайте все виды обращений, контролируйте все что можно.
Хороший пример:
Интеграции всех расходов на маркетинг в одном месте. Легко контролировать – просто управлять.
Точность – точные данные об эффективности рекламы
Учет – учет всех видов пользовательских обращений
Контроль – отслеживание всех активностей на сайте
Разделите слипшиеся/сложные предложения
Плохой пример:
Мы разрабатываем лэндинги для малого бизнеса, наши клиенты – парикмахерские, гостиницы и салоны красоты.
Хороший пример:
Мы разрабатываем Landing page для малого бизнеса. Наши клиенты – парикмахерские, фотографы, салоны красоты.
Упростите сложноподчиненные предложения
Плохой пример:
Коллеги, на следующей неделе состоится новый форум по аналитики, которые обязательно нужно посетить, и наша команда обязана там побывать, потому что мы должны быть в курсе всех ноу-хау.
Хороший пример:
Конференция по аналитике состоится 20 февраля. Команда будет в полном составе. Нам важно быть в тренде.
Сказал, что; думаю, что; хочу, чтобы — нужно упростить
Плохой пример:
Когда я занимался написанием ТЗ, мой начальник сказал, что эту задачу нужно сделать очень быстро.
Хороший пример:
Начальник попросил выполнить ТЗ до пятницы.
Если звучит заумно — упрощайте
Плохой пример:
Пептиды и керамиды постоянно используются производителями косметики, чтобы улучшить полезные свойства своих продуктов, которыми пользуются женщины.
Хороший пример:
В состав женской косметики входят пептицы и керамиды. Производители используют их в своей продукции
🏴3 стоп-фразы для старта бизнеса
На самом деле, у людей начинающих свое дело, масса страхов и предрассудков. Вы наверное замечали, что чем моложе человек, тем безрассуднее он бросается в бой. Это не как не связано с тем, что у него меньше мозгов и он не способен просчитать стратегию. Это связано, с еще не вбитыми в его голову понятиями о сложности и невозможности ведения бизнеса и прочей ненужности, которую сейчас пропагандируют и по телевизору и настраивают доброжелательные друзья и знакомые.
Так вот таких "стопов" масса. Но о последних 3-х я все чаще слышу от своих друзей и знакомых, пытающихся начать свое дело.
1. У меня нет денег на старт. Тут, ребята, смотря какие у вас цели. Если это завод по производству кирпича, может карманных денег и не хватит. Для таких великих целей, составляется продуманный бизнес план и идем в банк за кредитом. Если вы собрались, все таки брать кредит, просчитайте прибыль и процент под который вам предлагают кредит. Не стоит начинать бизнес с заведомо кабального кредита с высоким процентом, который не одна прибыль не отобьет. Но начать можно и без кредитных средств. Было бы желание, а с правильной психологией, деньги всегда найдутся. Я начала свой бизнес с вложенных в него 20 000 рублей.
2. Слишком долго ждать прибыль. Для начала определимся чего ждать то так долго не хочется - прибыль или окупаемость? Начнем с того, что окупаемость, это заведомо долгосрочное понятие, а прибыль можно получить и в первые месяцы. Вопрос в том, утроит ли она вас?... Кого-то устроит и 3 000 заработанные в месяц, а кому-то 100 000 мало. Любой бизнес имеет начало и должен иметь стратегию развития. А еще, не бывает бесплатных денег!!! Любые деньги рождаются при вложении в них. Это либо время, либо мозги, либо те же самые деньги. А чаще всего, все вместе. Лично меня, до сих пор не устраивает та прибыль которую приносит мой бизнес. И причина не в том, что он мало зарабатывает, а в том что у меня растет потолок запросов. Поэтому ждать придется и возможно, вас все время будет не устраивать доходность вашего дела.
3. Все уже придумали до меня. Это касается выбора ниши. Об этом я писала ранее. Многие мечтательно рассуждают, "вот если бы вернуться на лет так 20 назад, вот там было над чем поработать и перспективы были безграничны". Поверьте, через 20 лет будут говорить так же. Следовательно, в любое время и в любом месте, есть перспектива. Возможно, кто-то что-то придумал уже до вас или для вас! Но у него не хватило хватки, денег, энтузиазма, да и мало ли чего. Вложив все это у вас есть все шансы на успех. Дело не в нише, дело в вашей уверенности в выигрыше.
Мой друг продает кубики Рубика. Три года назад, многие не верили что этот товар пользуется достаточным спросом, чтобы вообще его продавать. На сегодняшний день у него один из самых крупных магазинов в СНГ. Его магазины находятся практически во всех городах России и ближнего зарубежья.
Удачного старта вам друзья!
На самом деле, у людей начинающих свое дело, масса страхов и предрассудков. Вы наверное замечали, что чем моложе человек, тем безрассуднее он бросается в бой. Это не как не связано с тем, что у него меньше мозгов и он не способен просчитать стратегию. Это связано, с еще не вбитыми в его голову понятиями о сложности и невозможности ведения бизнеса и прочей ненужности, которую сейчас пропагандируют и по телевизору и настраивают доброжелательные друзья и знакомые.
Так вот таких "стопов" масса. Но о последних 3-х я все чаще слышу от своих друзей и знакомых, пытающихся начать свое дело.
1. У меня нет денег на старт. Тут, ребята, смотря какие у вас цели. Если это завод по производству кирпича, может карманных денег и не хватит. Для таких великих целей, составляется продуманный бизнес план и идем в банк за кредитом. Если вы собрались, все таки брать кредит, просчитайте прибыль и процент под который вам предлагают кредит. Не стоит начинать бизнес с заведомо кабального кредита с высоким процентом, который не одна прибыль не отобьет. Но начать можно и без кредитных средств. Было бы желание, а с правильной психологией, деньги всегда найдутся. Я начала свой бизнес с вложенных в него 20 000 рублей.
2. Слишком долго ждать прибыль. Для начала определимся чего ждать то так долго не хочется - прибыль или окупаемость? Начнем с того, что окупаемость, это заведомо долгосрочное понятие, а прибыль можно получить и в первые месяцы. Вопрос в том, утроит ли она вас?... Кого-то устроит и 3 000 заработанные в месяц, а кому-то 100 000 мало. Любой бизнес имеет начало и должен иметь стратегию развития. А еще, не бывает бесплатных денег!!! Любые деньги рождаются при вложении в них. Это либо время, либо мозги, либо те же самые деньги. А чаще всего, все вместе. Лично меня, до сих пор не устраивает та прибыль которую приносит мой бизнес. И причина не в том, что он мало зарабатывает, а в том что у меня растет потолок запросов. Поэтому ждать придется и возможно, вас все время будет не устраивать доходность вашего дела.
3. Все уже придумали до меня. Это касается выбора ниши. Об этом я писала ранее. Многие мечтательно рассуждают, "вот если бы вернуться на лет так 20 назад, вот там было над чем поработать и перспективы были безграничны". Поверьте, через 20 лет будут говорить так же. Следовательно, в любое время и в любом месте, есть перспектива. Возможно, кто-то что-то придумал уже до вас или для вас! Но у него не хватило хватки, денег, энтузиазма, да и мало ли чего. Вложив все это у вас есть все шансы на успех. Дело не в нише, дело в вашей уверенности в выигрыше.
Мой друг продает кубики Рубика. Три года назад, многие не верили что этот товар пользуется достаточным спросом, чтобы вообще его продавать. На сегодняшний день у него один из самых крупных магазинов в СНГ. Его магазины находятся практически во всех городах России и ближнего зарубежья.
Удачного старта вам друзья!
▪️История про бейджик за 4 миллиона
Хочу рассказать маленькую историю. Герои в ней вполне реальные. Да и случай рядовой для большинства компаний. Дело было в большом автосалоне, по продаже коммерческого транспорта.
Приехала проверка. Проверка по моей части, в силу того, что я работал маркетологом. Проверяющих интересовало соблюдение дилерских стандартов. Сразу объясню что это. Что касается маркетинга - это наличие пилонов, рекламных стелл, вывесок и прочего. По мимо маркетинговых стандартов проверяют все вплоть до бухгалтерии. В самом автосалоне все должно соответствовать стандарту, начиная от формы одежды сотрудников, заканчивая урнами у входа.
Вроде все предусмотрели, все отдраили и вылизали. Все недочеты исправили. Почти весь коллектив провел пол ночи на работе. Даже дошло до того, что вывески мыли в сорокоградусный мороз. Ну чтобы ни дочего придраться нельзя было. Мастера-приемщики одеты с иголочки. Автомобили блестят. Короче глаз радуется...
И вот в салон входит проверяющий, заранее задобренный коньячком в директорском кабинете. И все ему нравиться и всем доволен... И тут откуда не возьмись, выбегает мастер-приемщик без бейджика... Проверяющий опустил глаза в чек-лист и что-то пометил себе.
На следующий день, в курилке, все бурно обсуждали вопиющую несправедливость. О том как беднягу премии лишили. И казалось бы за что, за мелочь какую-то!!! За бейджик!!! Все жалели мастера-приемщика и последними словами обзывали тирана директора.
Сейчас немного поясню, что же все таки произошло. Каждый минус в чек-листе снижает процент премии дилера. И любой минус, в среднем, выходит директору в четыре миллиона рублей потерь в год.
Так вот на тему наказания. Лишить премии человека на пять тысяч, за то что он принес потери в четыре миллиона предприятию, это наглость или милосердие?...
Хочу рассказать маленькую историю. Герои в ней вполне реальные. Да и случай рядовой для большинства компаний. Дело было в большом автосалоне, по продаже коммерческого транспорта.
Приехала проверка. Проверка по моей части, в силу того, что я работал маркетологом. Проверяющих интересовало соблюдение дилерских стандартов. Сразу объясню что это. Что касается маркетинга - это наличие пилонов, рекламных стелл, вывесок и прочего. По мимо маркетинговых стандартов проверяют все вплоть до бухгалтерии. В самом автосалоне все должно соответствовать стандарту, начиная от формы одежды сотрудников, заканчивая урнами у входа.
Вроде все предусмотрели, все отдраили и вылизали. Все недочеты исправили. Почти весь коллектив провел пол ночи на работе. Даже дошло до того, что вывески мыли в сорокоградусный мороз. Ну чтобы ни дочего придраться нельзя было. Мастера-приемщики одеты с иголочки. Автомобили блестят. Короче глаз радуется...
И вот в салон входит проверяющий, заранее задобренный коньячком в директорском кабинете. И все ему нравиться и всем доволен... И тут откуда не возьмись, выбегает мастер-приемщик без бейджика... Проверяющий опустил глаза в чек-лист и что-то пометил себе.
На следующий день, в курилке, все бурно обсуждали вопиющую несправедливость. О том как беднягу премии лишили. И казалось бы за что, за мелочь какую-то!!! За бейджик!!! Все жалели мастера-приемщика и последними словами обзывали тирана директора.
Сейчас немного поясню, что же все таки произошло. Каждый минус в чек-листе снижает процент премии дилера. И любой минус, в среднем, выходит директору в четыре миллиона рублей потерь в год.
Так вот на тему наказания. Лишить премии человека на пять тысяч, за то что он принес потери в четыре миллиона предприятию, это наглость или милосердие?...
▪️Директ маркетинг
В широком смысле директ-маркетинг – это практика прямого (то есть без посредников) контакта с клиентом, будь это потребитель или предприятие. Директ-маркетинг практически всегда подразумевает определенный уровень гибкости и динамичности, у него стоит задача установить персональный контакт и склонить клиента к покупке товара или установлению деловых отношений. Термин директ-маркетинга был впервые предложен Лестером Вундерманом в 1967 году, хотя его концепции применяются уже многие века – пожалуй, с момента появления рыночных экономик. Часто директ-маркетинг называют прямым маркетингом.
Основные задачи директ-маркетинга – контроль над целевой аудиторией, получение новых клиентов, поддерживание отношений с ними и формирование имиджа организации на рынке. Директ-маркетинг больше всего характерен для тех рынков, в которых эффективность традиционной рекламы и посредников для продвижения продукции ограничена в связи с узкой клиентурой, необходимостью квалифицированной поддержки продукции и другими факторами.
Вопреки популярному мнению, директ-маркетинг не является антиподом массового маркетинга – они вполне могут сосуществовать и согласовываться.
В этом случае директ-маркетинг выполняет роли прямого контакта с потребителями для поддержания лояльной клиентуры, а масс-маркетинг занимается «широкой» поддержкой имиджа.
Теперь можно привести типичные разновидности прямого маркетинга:
• телемаркетинг – продажа продуктов по телефону, обычно с помощью так называемых холодных звонков;
• почтовый маркетинг – рекламирование (и во многих случаев доставка купленных) продуктов по почте;
• каталоговый маркетинг – изготовление и распространение специальных рекламных каталогов;
• прямые продажи – использование собственных ресурсов для продажи продуктов – самовывоз из офиса, фирменные онлайн- и оффлайн-магазины и так далее.
Также можно привести несколько ярких примеров директ-маркетинга на практике:
• Для рекламы шоколада Kit Kat Chunky Nestle использовала сообщения, стилизованные под отказ в доставке шоколада в связи с тем, что он слишком «громоздкий»;
• Сеть пиццерий Hell Pizza для привлечения гостей использовала «несчастные печения» со вложенными сообщениями, например, о давно истекшем сроке годности. При всей странности идеи, данные печения имели хороший рекламный эффект;
• Nike продавала обувь в специальных коробках, изнутри стилизованных под стадион, и при их открытии воспроизводился шум болельщиков.
В широком смысле директ-маркетинг – это практика прямого (то есть без посредников) контакта с клиентом, будь это потребитель или предприятие. Директ-маркетинг практически всегда подразумевает определенный уровень гибкости и динамичности, у него стоит задача установить персональный контакт и склонить клиента к покупке товара или установлению деловых отношений. Термин директ-маркетинга был впервые предложен Лестером Вундерманом в 1967 году, хотя его концепции применяются уже многие века – пожалуй, с момента появления рыночных экономик. Часто директ-маркетинг называют прямым маркетингом.
Основные задачи директ-маркетинга – контроль над целевой аудиторией, получение новых клиентов, поддерживание отношений с ними и формирование имиджа организации на рынке. Директ-маркетинг больше всего характерен для тех рынков, в которых эффективность традиционной рекламы и посредников для продвижения продукции ограничена в связи с узкой клиентурой, необходимостью квалифицированной поддержки продукции и другими факторами.
Вопреки популярному мнению, директ-маркетинг не является антиподом массового маркетинга – они вполне могут сосуществовать и согласовываться.
В этом случае директ-маркетинг выполняет роли прямого контакта с потребителями для поддержания лояльной клиентуры, а масс-маркетинг занимается «широкой» поддержкой имиджа.
Теперь можно привести типичные разновидности прямого маркетинга:
• телемаркетинг – продажа продуктов по телефону, обычно с помощью так называемых холодных звонков;
• почтовый маркетинг – рекламирование (и во многих случаев доставка купленных) продуктов по почте;
• каталоговый маркетинг – изготовление и распространение специальных рекламных каталогов;
• прямые продажи – использование собственных ресурсов для продажи продуктов – самовывоз из офиса, фирменные онлайн- и оффлайн-магазины и так далее.
Также можно привести несколько ярких примеров директ-маркетинга на практике:
• Для рекламы шоколада Kit Kat Chunky Nestle использовала сообщения, стилизованные под отказ в доставке шоколада в связи с тем, что он слишком «громоздкий»;
• Сеть пиццерий Hell Pizza для привлечения гостей использовала «несчастные печения» со вложенными сообщениями, например, о давно истекшем сроке годности. При всей странности идеи, данные печения имели хороший рекламный эффект;
• Nike продавала обувь в специальных коробках, изнутри стилизованных под стадион, и при их открытии воспроизводился шум болельщиков.
▪️Падение рейтинга в поисковиках
Упали рейтинги в поисковых системах? Попробуем справиться с этой проблемой самостоятельно. Ведь такая проблема однозначно скажется на эффективности вашего веб-сайта и работе бизнеса, особенно если вы полагаетесь только на поиск клиентов из сети.
Важно, быстро диагностировать проблему, чтобы можно было направить SEO на правильный путь.
Вот несколько вопросов, которые нужно задать, когда вы ставите диагноз, почему ваши рейтинги в Google упали, и рекомендации, которые помогут вам вернуть сайт на былые высоты.
Несколько пунктов по которым будем проводить диагностику:
- Если одно или несколько ранжированных ключевых слов снизились, вот несколько возможных причин:
- Вы не опубликовали свежий контент, поддерживающий страницы.
- Вы не добавили обратные ссылки или обновили контент на странице.
- Вы конкурировали по ключевым словам и конкурент вступил в борьбу с более агрессивной стратегией SEO.
- Вы потеряли важную обратную ссылку с другого веб-сайта.
- На странице что-то пошло не так, например, проблема с тегами HTML.
Если во многих ключевых словах сразу снижается рейтинг, вот несколько возможных причин:
- Вы обновились до нового веб-сайта или службы хостинга и не придерживались одним и тем же методам SEO продвижения.
- Снизилась активность на сайте. Например, вы раньше, регулярно публиковали свежий контент и резко перестали.
- Google опубликовал новое обновление и определил неблагоприятный фактор для вашего сайта в целом (в прошлом это включало сайты с медленной загрузкой или те, которые не оптимизированы для мобильных устройств).
- Вы добавили обратную ссылку, которая считается спамом или недоступна Google – это можно проверить с помощью инструмента, такого как Screaming Frog или HubSpot's Source Report
- У вас появился еще один сайт и вы дернули со старого весь контент. В итоге слепленные сайты могут попасть в черный список. От туда почти никто не возвращается.
Что делать?
- Вполне возможно, что вам нужно исправить ошибку SEO, такую как не оптимизированный тег заголовка, или слепленные страницы.
- Инвестируйте в постоянный контент-маркетинг, который нацелен на определенные ключевые слова на вашем сайте
- Проводите регулярный аудит с экспертной группой или специалистом SEO, чтобы находить и исправлять проблемы до того, как они станут проблемой - например, неработающие ссылки, неблагоприятные обратные ссылки или медленная загрузка страницы.
- Будьте в курсе выпусков Google Webmaster, потому что введенные новшества важны для SEO.
- Держите свой веб-сайт на верхних позициях.
- Уменьшайте размеры изображений.
- Создавайте мобильные версии.
- Наймите грамотного специалиста по SEO, это окупится сполна.
- Постоянно исследуйте новые целевые ключевые слова, следите за актуальностью их рейтингов.
Следуя приведенным выше рекомендациям, вы можете решить и предотвратить в основном любые проблемы с SEO.
Упали рейтинги в поисковых системах? Попробуем справиться с этой проблемой самостоятельно. Ведь такая проблема однозначно скажется на эффективности вашего веб-сайта и работе бизнеса, особенно если вы полагаетесь только на поиск клиентов из сети.
Важно, быстро диагностировать проблему, чтобы можно было направить SEO на правильный путь.
Вот несколько вопросов, которые нужно задать, когда вы ставите диагноз, почему ваши рейтинги в Google упали, и рекомендации, которые помогут вам вернуть сайт на былые высоты.
Несколько пунктов по которым будем проводить диагностику:
- Если одно или несколько ранжированных ключевых слов снизились, вот несколько возможных причин:
- Вы не опубликовали свежий контент, поддерживающий страницы.
- Вы не добавили обратные ссылки или обновили контент на странице.
- Вы конкурировали по ключевым словам и конкурент вступил в борьбу с более агрессивной стратегией SEO.
- Вы потеряли важную обратную ссылку с другого веб-сайта.
- На странице что-то пошло не так, например, проблема с тегами HTML.
Если во многих ключевых словах сразу снижается рейтинг, вот несколько возможных причин:
- Вы обновились до нового веб-сайта или службы хостинга и не придерживались одним и тем же методам SEO продвижения.
- Снизилась активность на сайте. Например, вы раньше, регулярно публиковали свежий контент и резко перестали.
- Google опубликовал новое обновление и определил неблагоприятный фактор для вашего сайта в целом (в прошлом это включало сайты с медленной загрузкой или те, которые не оптимизированы для мобильных устройств).
- Вы добавили обратную ссылку, которая считается спамом или недоступна Google – это можно проверить с помощью инструмента, такого как Screaming Frog или HubSpot's Source Report
- У вас появился еще один сайт и вы дернули со старого весь контент. В итоге слепленные сайты могут попасть в черный список. От туда почти никто не возвращается.
Что делать?
- Вполне возможно, что вам нужно исправить ошибку SEO, такую как не оптимизированный тег заголовка, или слепленные страницы.
- Инвестируйте в постоянный контент-маркетинг, который нацелен на определенные ключевые слова на вашем сайте
- Проводите регулярный аудит с экспертной группой или специалистом SEO, чтобы находить и исправлять проблемы до того, как они станут проблемой - например, неработающие ссылки, неблагоприятные обратные ссылки или медленная загрузка страницы.
- Будьте в курсе выпусков Google Webmaster, потому что введенные новшества важны для SEO.
- Держите свой веб-сайт на верхних позициях.
- Уменьшайте размеры изображений.
- Создавайте мобильные версии.
- Наймите грамотного специалиста по SEO, это окупится сполна.
- Постоянно исследуйте новые целевые ключевые слова, следите за актуальностью их рейтингов.
Следуя приведенным выше рекомендациям, вы можете решить и предотвратить в основном любые проблемы с SEO.
▪️Сколько нужно зарабатывать, чтобы начать инвестировать?
Начните с малого, начните ежемесячно откладывать часть своего дохода, пока это не войдёт в привычку.
Заведите депозит и откладывайте туда деньги, пока он не достигнет таких размеров, чтобы покрывать Ваши шести месячные расходы - эта сумма будет неприкосновенна, так как будет являться заначкой на "чёрный день".
Если у Вас имеются кредиты - поздравляю - Вы инвестор! Только сейчас Вы инвестируете не в себя, а в банк. Закройте кредит и высвободившаяся сумма, которой Вы оплачиваете кредит станет суммой, которую Вы начнёте инвестировать в себя.
После закрытия кредитов и наполнения резерва, продолжайте накапливать. Теперь, всё что не вмещается в Ваш резерв пустите на достижение важных финансовых целей.
Часть денег вкладывайте в реализацию краткосрочных целей, например, улучшения жилищных условий. Часть денег, в среднесрочные цели, например, на образование детей. И не стоит забывать о своих долгосрочных целях, к примеру, обеспечение собственного будущего при планировании отхода от дел. Часть сберегаемых средств направляйте на создание финансового запаса для обеспечения безбедной пенсии.
Чтобы для семейного бюджета инвестиции были не напряжны, они должны составлять 15-25% от дохода. Минимальный порог входа в финансовые инструменты, позволяющие создавать капитал составляет от 2.400 USD в год, значит Ваш годовой доход должен быть от 9.600-16.000 USD и выше.
О том, как живут и создают свой миллион долларов американские миллионеры, и сколько надо инвестировать, что стать долларовым миллионером - читайте в этой заметке.
Хотя миллион долларов не всем необходим, многим достаточно меньшей суммы, чтобы комфортно жить после 50-60 летия и не работать.
Начните с малого, начните ежемесячно откладывать часть своего дохода, пока это не войдёт в привычку.
Заведите депозит и откладывайте туда деньги, пока он не достигнет таких размеров, чтобы покрывать Ваши шести месячные расходы - эта сумма будет неприкосновенна, так как будет являться заначкой на "чёрный день".
Если у Вас имеются кредиты - поздравляю - Вы инвестор! Только сейчас Вы инвестируете не в себя, а в банк. Закройте кредит и высвободившаяся сумма, которой Вы оплачиваете кредит станет суммой, которую Вы начнёте инвестировать в себя.
После закрытия кредитов и наполнения резерва, продолжайте накапливать. Теперь, всё что не вмещается в Ваш резерв пустите на достижение важных финансовых целей.
Часть денег вкладывайте в реализацию краткосрочных целей, например, улучшения жилищных условий. Часть денег, в среднесрочные цели, например, на образование детей. И не стоит забывать о своих долгосрочных целях, к примеру, обеспечение собственного будущего при планировании отхода от дел. Часть сберегаемых средств направляйте на создание финансового запаса для обеспечения безбедной пенсии.
Чтобы для семейного бюджета инвестиции были не напряжны, они должны составлять 15-25% от дохода. Минимальный порог входа в финансовые инструменты, позволяющие создавать капитал составляет от 2.400 USD в год, значит Ваш годовой доход должен быть от 9.600-16.000 USD и выше.
О том, как живут и создают свой миллион долларов американские миллионеры, и сколько надо инвестировать, что стать долларовым миллионером - читайте в этой заметке.
Хотя миллион долларов не всем необходим, многим достаточно меньшей суммы, чтобы комфортно жить после 50-60 летия и не работать.
▪️Удаленная работа. Правила и ошибки.
Каждый современный человек хотя бы раз в жизни задумывался об удалённой работе. Всё-таки перспектива сидеть дома и иметь возможность выполнять задания в любое время привлекает многих. Но за явными преимуществами кроются свои проблемы и негласные правилами. О каждом из них чуть подробнее.
Разграничение пространства
Семейную идиллию из сериалов и фильмов стоит оставить на определённое свободное время. Работа будет таковой, даже если она дома. Поэтому стоит разграничить пространство между домом и работой, выделив комнату исключительно для работы. В противном случае будет сложно настроить себя на рабочий лад и не утопнуть в домашних проблемах и заботах.
Система знаков
Существуют действительно организованные люди. Но есть те, кому сложно настроиться на выполнение задания без каких-то символических знаков. У офисных работников это традиция планёрок или утренний кофе с коллегами. Но что делать, если выполнение работы происходит теперь дома? Придумывать новую систему знаков, которая поможет организму понять – пора браться за работу. Это могут быть: определённая музыка, чашка кофе или чая, специальная одежда и прочее.
Режим
Удалённая работа такая же занятость, но в домашних условиях. Поэтому организму сложно адаптироваться к ней сразу. Здесь необходим чёткий режим. Если человек привык работать по утрам, и чувствует он себя при этом прекрасно, то и график нужно составлять в утренние часы. Если проще работать вечером или ночью, то можно позволить себе утром поваляться в кровати или выполнить ежедневные домашние дела. И конечно же, не нужно забывать про выходные дни. Они необходимы при любой нагрузке.
Бой отвлекающим факторам
Сидя за монитором особенно тянет просмотреть социальные сети или фильмы. Но человек не имеет способностей к многозадачности и очень редко быстро переключается на новые задания с полной концентрацией внимания. Поэтому во время работы нужно убрать всё, что мешает: выключить телефон или поставить его в беззвучный режим, заблокировать все социальные сети и мессенджеры. Тогда период, выделяемый для выполнения задания, выйдет плодотворным, в остальных случаях – те несколько часов, выделенные на работу, окажутся потраченными на развлечения.
Система поощрений
Человек так устроен, что ему иногда сложно выполнять рутинную работу, даже если на первых порах она нравилась. Поэтому стоит ввести в свою занятость систему поощрений. Могут быть любые желания, но работа при этом не должна пострадать.
Игнорируя поощрения, люди совершают одну из главных своих ошибок. Они уверены, что им хватит денежной мотивации, чтобы сделать всё вовремя, неспешными шагами. Но находится много несуществующих причин, почему можно выполнить эту работу позже. Так что система поощрений крайне необходима любому человеку.
Люди часто задумываются об удалённой работе. Некоторые начинают работу, но при этом совершают одни и те же ошибки, игнорируя негласные правила. Соблюдение этих догм поможет не только избежать новых оплошностей, но и решить уже существующие проблемы с мотивацией, концентрацией внимания и выполнением заданий в срок.
Каждый современный человек хотя бы раз в жизни задумывался об удалённой работе. Всё-таки перспектива сидеть дома и иметь возможность выполнять задания в любое время привлекает многих. Но за явными преимуществами кроются свои проблемы и негласные правилами. О каждом из них чуть подробнее.
Разграничение пространства
Семейную идиллию из сериалов и фильмов стоит оставить на определённое свободное время. Работа будет таковой, даже если она дома. Поэтому стоит разграничить пространство между домом и работой, выделив комнату исключительно для работы. В противном случае будет сложно настроить себя на рабочий лад и не утопнуть в домашних проблемах и заботах.
Система знаков
Существуют действительно организованные люди. Но есть те, кому сложно настроиться на выполнение задания без каких-то символических знаков. У офисных работников это традиция планёрок или утренний кофе с коллегами. Но что делать, если выполнение работы происходит теперь дома? Придумывать новую систему знаков, которая поможет организму понять – пора браться за работу. Это могут быть: определённая музыка, чашка кофе или чая, специальная одежда и прочее.
Режим
Удалённая работа такая же занятость, но в домашних условиях. Поэтому организму сложно адаптироваться к ней сразу. Здесь необходим чёткий режим. Если человек привык работать по утрам, и чувствует он себя при этом прекрасно, то и график нужно составлять в утренние часы. Если проще работать вечером или ночью, то можно позволить себе утром поваляться в кровати или выполнить ежедневные домашние дела. И конечно же, не нужно забывать про выходные дни. Они необходимы при любой нагрузке.
Бой отвлекающим факторам
Сидя за монитором особенно тянет просмотреть социальные сети или фильмы. Но человек не имеет способностей к многозадачности и очень редко быстро переключается на новые задания с полной концентрацией внимания. Поэтому во время работы нужно убрать всё, что мешает: выключить телефон или поставить его в беззвучный режим, заблокировать все социальные сети и мессенджеры. Тогда период, выделяемый для выполнения задания, выйдет плодотворным, в остальных случаях – те несколько часов, выделенные на работу, окажутся потраченными на развлечения.
Система поощрений
Человек так устроен, что ему иногда сложно выполнять рутинную работу, даже если на первых порах она нравилась. Поэтому стоит ввести в свою занятость систему поощрений. Могут быть любые желания, но работа при этом не должна пострадать.
Игнорируя поощрения, люди совершают одну из главных своих ошибок. Они уверены, что им хватит денежной мотивации, чтобы сделать всё вовремя, неспешными шагами. Но находится много несуществующих причин, почему можно выполнить эту работу позже. Так что система поощрений крайне необходима любому человеку.
Люди часто задумываются об удалённой работе. Некоторые начинают работу, но при этом совершают одни и те же ошибки, игнорируя негласные правила. Соблюдение этих догм поможет не только избежать новых оплошностей, но и решить уже существующие проблемы с мотивацией, концентрацией внимания и выполнением заданий в срок.
▪️Какая работа похожа на бизнес и приносит много денег?
Есть один вид работы который я очень не люблю и не совсем понимаю, но он определенно может приносить огромный доход. Наиболее успешные представители этой профессии зарабатывают и по 500 000 рублей в месяц, при этом работая на компанию. Причем этого результата можно добиться уже через 2-3 года упорной работы. Стало интересно кто эти люди?
Это риэлторы.
Лично я считаю эту профессию самой переоцененной на рынке. Средняя комиссия за продажу квартиры составляет 100 тысяч рублей, которые делятся между компанией и риэлтором. Почему я считаю что это много? Потому что сам продавал квартиру и знаю какие трудозатраты необходимы для проведения сделки. Даже если учесть, что риэлторы являются носителями сакральных знаний и оценивать их час работы как час работы хорошего юриста (примерно 1000 рублей в час), то все равно должно получится примерно тысяч 30. Но рынок по каким-то непонятным мне причинам пока согласен с этой ценой и готов ее платить.
Но статья не об этом, а о том, что эта работа обладает всеми признаками бизнеса, что привлекает огромное количество молодых людей. Какие же это признаки?
1. Результат зависит только от тебя. Все как в бизнесе: найди клиента, заключи сделку, получи прибыль. Нет клиентов нет прибыли, оклад риэлторам обычно никто не платит.
2. Необходимость самообучаться и развиваться в своей отрасли. Как и в бизнесе, чтобы стать успешным нужно быть экспертом. И если наемных сотрудников обычно обучают и пинают, то риэлторы сами изучают тонкости законодательства и следят за всеми его изменениями.
3. Относительно свободный график и много работы. У риэлтора нет четкого графика работы и это одна из вещей которая привлекает в бизнесе, можно начинать рабочий день попозже. Но при этом приходится и много работать, если хочешь хорошо заработать, ведь все зависит только от тебя.
4. Потенциально высокий доход, намного превышающий среднюю зарплату по стране. Ну и если доход не устраивает, а ты уже все знаешь и умеешь находить клиентов, можно нанять себе помощников и открывать свое агенство недвижимости.
Конечно эта работа подходит не всем, тут тоже нужна хватка, мотивация и самодисциплина, но эта работа наверное больше всего похожа на бизнес. Я не рекламирую этот вид работы, но определенно восхищаюсь умению этих людей продавать услуги с такой маржинальностью, но рано или поздно должен прийти крупный игрок, который сильно продавит рынок и сделает цены на эти услуги более гуманными.
А пока это реальный способ заработать очень хорошие деньги практически без вложений и почувствовать на себе многие прелести ведения бизнеса без его открытия .
Есть один вид работы который я очень не люблю и не совсем понимаю, но он определенно может приносить огромный доход. Наиболее успешные представители этой профессии зарабатывают и по 500 000 рублей в месяц, при этом работая на компанию. Причем этого результата можно добиться уже через 2-3 года упорной работы. Стало интересно кто эти люди?
Это риэлторы.
Лично я считаю эту профессию самой переоцененной на рынке. Средняя комиссия за продажу квартиры составляет 100 тысяч рублей, которые делятся между компанией и риэлтором. Почему я считаю что это много? Потому что сам продавал квартиру и знаю какие трудозатраты необходимы для проведения сделки. Даже если учесть, что риэлторы являются носителями сакральных знаний и оценивать их час работы как час работы хорошего юриста (примерно 1000 рублей в час), то все равно должно получится примерно тысяч 30. Но рынок по каким-то непонятным мне причинам пока согласен с этой ценой и готов ее платить.
Но статья не об этом, а о том, что эта работа обладает всеми признаками бизнеса, что привлекает огромное количество молодых людей. Какие же это признаки?
1. Результат зависит только от тебя. Все как в бизнесе: найди клиента, заключи сделку, получи прибыль. Нет клиентов нет прибыли, оклад риэлторам обычно никто не платит.
2. Необходимость самообучаться и развиваться в своей отрасли. Как и в бизнесе, чтобы стать успешным нужно быть экспертом. И если наемных сотрудников обычно обучают и пинают, то риэлторы сами изучают тонкости законодательства и следят за всеми его изменениями.
3. Относительно свободный график и много работы. У риэлтора нет четкого графика работы и это одна из вещей которая привлекает в бизнесе, можно начинать рабочий день попозже. Но при этом приходится и много работать, если хочешь хорошо заработать, ведь все зависит только от тебя.
4. Потенциально высокий доход, намного превышающий среднюю зарплату по стране. Ну и если доход не устраивает, а ты уже все знаешь и умеешь находить клиентов, можно нанять себе помощников и открывать свое агенство недвижимости.
Конечно эта работа подходит не всем, тут тоже нужна хватка, мотивация и самодисциплина, но эта работа наверное больше всего похожа на бизнес. Я не рекламирую этот вид работы, но определенно восхищаюсь умению этих людей продавать услуги с такой маржинальностью, но рано или поздно должен прийти крупный игрок, который сильно продавит рынок и сделает цены на эти услуги более гуманными.
А пока это реальный способ заработать очень хорошие деньги практически без вложений и почувствовать на себе многие прелести ведения бизнеса без его открытия .
▪️Телемагазин
Заплатите в 20 раз больше и живите счастливо
Реальная стоимость предлагаемых товаров в "телемагазинах" как минимум на порядок меньше чем вам предлагают заплатить. Громкие возгласы продавцов " у нас такая цена, потому что это не подделка! (Made in China)", как минимум вызывает улыбку. Ни кто в здравом уме не будет подделывать то, что и так стоит сущие копейки. Тот же продукт можно приобрести на любом крупном интернет аукционе практически даром и с бесплатной доставкой, до боли знакомой надписью "Made in China".
Как устроен бизнес за вывеской "Телемагазин"
Как правило, за громкой вывеской "Телемагазин" скрывается обычное ИП, которое особо на рекламу не тратятся, просто копируют зарубежные ролики. Для "склада товаров" используют обычную квартиру, нет необходимости нанимать продавцов, платить за аренду торгового зала, а товар поступает с тех же крупных интернет аукционов. Размер навара при таком раскладе становится просто астрономическим.
Как из вас "телемагазины" делают жертву рекламы: заключение психотерапевтов
Психотерапевты проанализировав ситуацию пришли к выводу, что телемагазины получили такую широкую популярность благодаря "хватательному рефлексу", это один из первых рефлексов который человек получает после рождения и идет с ним по жизни.
Давайте посмотрим как построены рекламные ролики: они очень яркие, быстрая смена кадров, такая же быстрая речь говорящих людей, и все, что вы слышите, произносится в завлекательно-восклицательных интонациях.
Схема обработки возможного покупателя всегда одна: в рекламном ролике всегда присутствуют два человека, один из них, это "ведущий", а второй "приглашенный эксперт". Для раскачки вам вливают то как герои покупки до приобретения товара были несчастны (много хлопот по дому, лишний вес и т.д.).
Далее актеры начинают втираться в доверие к зрителю и одновременно начинают убеждать в том, что ведут беседу именно с вами, и предлагают вам - уникальный , эксклюзивный , редчайший , исключительный , необыкновенный , выдающийся , феноменальный товар. Не сложно понять, что все перечисленные слова являются "манипуляторами", затрагивающие естественное желание любого человека улучшить свою жизнь.
С экрана телевизора вы видите и слышите удивленные реплики ведущего: "это просто невероятно!", "ничего себе!", "я такого никогда не видел!", "фантастика!", так они добавляют эффект необычайности. И все это делается очень быстро, дабы ваш мозг не успел обработать поступающую информацию и поверил в то, что видят ваши глаза.
И вот вы уже готовы купить пылесос с караоке, но где то в голове все таки теплится тень сомнения. Тогда вас "дожимают" тем, что если вы закажете товар в течения часа, то он достанется вам гораздо дешевле, и всего лишь за какой то миллион долларов вы получите не только пылесос с караоке, но и электрический шнур к нему из чистейшей меди, а еще и мешок для сбора пыли, но это еще не все - вы получите совершенно бесплатный подарок, шнурок на шею с эмблемой пылесоса!!! И второй такой же чудо пылесос все го лишь за 90% стоимости.
В итоге, зритель, изнуренный обилием неслыханной щедрости, становится покупателем ненужных ему вещей.
Заплатите в 20 раз больше и живите счастливо
Реальная стоимость предлагаемых товаров в "телемагазинах" как минимум на порядок меньше чем вам предлагают заплатить. Громкие возгласы продавцов " у нас такая цена, потому что это не подделка! (Made in China)", как минимум вызывает улыбку. Ни кто в здравом уме не будет подделывать то, что и так стоит сущие копейки. Тот же продукт можно приобрести на любом крупном интернет аукционе практически даром и с бесплатной доставкой, до боли знакомой надписью "Made in China".
Как устроен бизнес за вывеской "Телемагазин"
Как правило, за громкой вывеской "Телемагазин" скрывается обычное ИП, которое особо на рекламу не тратятся, просто копируют зарубежные ролики. Для "склада товаров" используют обычную квартиру, нет необходимости нанимать продавцов, платить за аренду торгового зала, а товар поступает с тех же крупных интернет аукционов. Размер навара при таком раскладе становится просто астрономическим.
Как из вас "телемагазины" делают жертву рекламы: заключение психотерапевтов
Психотерапевты проанализировав ситуацию пришли к выводу, что телемагазины получили такую широкую популярность благодаря "хватательному рефлексу", это один из первых рефлексов который человек получает после рождения и идет с ним по жизни.
Давайте посмотрим как построены рекламные ролики: они очень яркие, быстрая смена кадров, такая же быстрая речь говорящих людей, и все, что вы слышите, произносится в завлекательно-восклицательных интонациях.
Схема обработки возможного покупателя всегда одна: в рекламном ролике всегда присутствуют два человека, один из них, это "ведущий", а второй "приглашенный эксперт". Для раскачки вам вливают то как герои покупки до приобретения товара были несчастны (много хлопот по дому, лишний вес и т.д.).
Далее актеры начинают втираться в доверие к зрителю и одновременно начинают убеждать в том, что ведут беседу именно с вами, и предлагают вам - уникальный , эксклюзивный , редчайший , исключительный , необыкновенный , выдающийся , феноменальный товар. Не сложно понять, что все перечисленные слова являются "манипуляторами", затрагивающие естественное желание любого человека улучшить свою жизнь.
С экрана телевизора вы видите и слышите удивленные реплики ведущего: "это просто невероятно!", "ничего себе!", "я такого никогда не видел!", "фантастика!", так они добавляют эффект необычайности. И все это делается очень быстро, дабы ваш мозг не успел обработать поступающую информацию и поверил в то, что видят ваши глаза.
И вот вы уже готовы купить пылесос с караоке, но где то в голове все таки теплится тень сомнения. Тогда вас "дожимают" тем, что если вы закажете товар в течения часа, то он достанется вам гораздо дешевле, и всего лишь за какой то миллион долларов вы получите не только пылесос с караоке, но и электрический шнур к нему из чистейшей меди, а еще и мешок для сбора пыли, но это еще не все - вы получите совершенно бесплатный подарок, шнурок на шею с эмблемой пылесоса!!! И второй такой же чудо пылесос все го лишь за 90% стоимости.
В итоге, зритель, изнуренный обилием неслыханной щедрости, становится покупателем ненужных ему вещей.
💰Как стать магнитом для денег?
Думаю, вы много раз слышали выражение "Деньги к деньгам". И, скорее всего, понимаете правдивость этого высказывания. Но что делать, если денег нет?
Вот со всем этим сейчас и постараемся сейчас разобраться.
Самая главная, как я считаю, ошибка большинства людей, когда вопрос касается денег, почти все говорят (или думают) "У меня денег нет".
Вот даже сейчас, если вы так подумали, то вы абсолютно неправы. У вас деньги есть. Скорее всего не в том количестве о котором вы мечтаете, но они у вас есть!
Поэтому, самое первое, что нужно сделать -
это поменять свои мысли с "У меня денег нет" на "У меня на это недостаточно денег" или "У меня, пока, мало денег".
Обратите внимание на последнее утверждение. В нем две составляющие: первое - мало денег, и второе - пока.
Почему я с этого начал статью? Потому что, все наши успехи и неудачи, несчастья и счастливая жизнь зависят от наших мыслей. Помните, наверное про "тараканов" в голове. Все от них ))
Ну, а теперь об остальных способах стать магнитом для денег.
Второе - всегда считайте свои деньги.
Это не значит, что каждый пять минут или час пересчитывать свои деньги. Это о том, что каждый день нужно подводить итоги прошедшего дня и фиксировать свои траты и доходы за день.
Не важно было их совсем чуть-чуть или много, каждый день подводите баланс.
И еще, очень многие не считают свои деньги возле кассы, после покупок. Я не о том, что скрупулезно сверять все по чеку, а о том, что получили сдачу, посчитали и аккуратно положили в портмоне.
Третье - сберегайте свои деньги.
Всегда сохраняйте часть своих денег для себя в будущем. Мы не знаем, что нас ждет впереди. Но знаю точно, что с деньгами там будет значительно лучше, чем без денег.
Когда у вас начинают сохраняться деньги, начинает происходить что-то магическое. Ты себя начинаешь ощущать по другому. И благодаря этому чувству, деньги к тебе начинают приходить еще больше.
Плюс к этому, храните какую-то часть денег дома. Небольшую, но чтобы она была. Это очень приятное чувство, когда ты берешь одну или несколько пачек денег и понимаешь, что у тебя есть деньги.
У всех моих знакомых миллионеров (не рублевых, а долларовых) дома всегда есть наличные деньги. О суммах, которые они хранят дома я не знаю, но точно знаю, что есть и доллары и рубли и евро в наличных.
Вполне возможно, вы скажете: "Это ж они, миллионеры. А то я. У меня нет денег, чтобы хранить их дома". В этом случае, смотрите первое правило: деньги у вас есть, но, пока, их мало.
Да, есть еще много разных способов и правил. Такие, как найти источник дополнительного дохода, инвестировать, сокращать расходы и увеличивать доходы. Но вот этих три правила, они очень просты. Вы можете их начать применять уже прямо сейчас. Главное, превратить желание в намерение и начать действовать. И тогда, точно, станете магнитом для денег.
Думаю, вы много раз слышали выражение "Деньги к деньгам". И, скорее всего, понимаете правдивость этого высказывания. Но что делать, если денег нет?
Вот со всем этим сейчас и постараемся сейчас разобраться.
Самая главная, как я считаю, ошибка большинства людей, когда вопрос касается денег, почти все говорят (или думают) "У меня денег нет".
Вот даже сейчас, если вы так подумали, то вы абсолютно неправы. У вас деньги есть. Скорее всего не в том количестве о котором вы мечтаете, но они у вас есть!
Поэтому, самое первое, что нужно сделать -
это поменять свои мысли с "У меня денег нет" на "У меня на это недостаточно денег" или "У меня, пока, мало денег".
Обратите внимание на последнее утверждение. В нем две составляющие: первое - мало денег, и второе - пока.
Почему я с этого начал статью? Потому что, все наши успехи и неудачи, несчастья и счастливая жизнь зависят от наших мыслей. Помните, наверное про "тараканов" в голове. Все от них ))
Ну, а теперь об остальных способах стать магнитом для денег.
Второе - всегда считайте свои деньги.
Это не значит, что каждый пять минут или час пересчитывать свои деньги. Это о том, что каждый день нужно подводить итоги прошедшего дня и фиксировать свои траты и доходы за день.
Не важно было их совсем чуть-чуть или много, каждый день подводите баланс.
И еще, очень многие не считают свои деньги возле кассы, после покупок. Я не о том, что скрупулезно сверять все по чеку, а о том, что получили сдачу, посчитали и аккуратно положили в портмоне.
Третье - сберегайте свои деньги.
Всегда сохраняйте часть своих денег для себя в будущем. Мы не знаем, что нас ждет впереди. Но знаю точно, что с деньгами там будет значительно лучше, чем без денег.
Когда у вас начинают сохраняться деньги, начинает происходить что-то магическое. Ты себя начинаешь ощущать по другому. И благодаря этому чувству, деньги к тебе начинают приходить еще больше.
Плюс к этому, храните какую-то часть денег дома. Небольшую, но чтобы она была. Это очень приятное чувство, когда ты берешь одну или несколько пачек денег и понимаешь, что у тебя есть деньги.
У всех моих знакомых миллионеров (не рублевых, а долларовых) дома всегда есть наличные деньги. О суммах, которые они хранят дома я не знаю, но точно знаю, что есть и доллары и рубли и евро в наличных.
Вполне возможно, вы скажете: "Это ж они, миллионеры. А то я. У меня нет денег, чтобы хранить их дома". В этом случае, смотрите первое правило: деньги у вас есть, но, пока, их мало.
Да, есть еще много разных способов и правил. Такие, как найти источник дополнительного дохода, инвестировать, сокращать расходы и увеличивать доходы. Но вот этих три правила, они очень просты. Вы можете их начать применять уже прямо сейчас. Главное, превратить желание в намерение и начать действовать. И тогда, точно, станете магнитом для денег.
💰Как увеличить свой доход вдвое?
Ответ на этот вопрос одинаковый для предпринимателя и офисного работника и заводчан.
Эти очевидные действия важно делать всегда. Главное – начать действовать. Прочтите и проверьте, все ли вы делаете для приумножения своих доходов.
1. ЦЕНИТЕ СВОЙ ТРУД
Bы мoжете быть кем угодно – и наемным работником и предпринимателем, но есть люди, которые вам платят либо зарплату, либо за услугу либо за товар. Если вы давно не повышали цену на услуги или давно не было прибавки к зарплате, тогда вам нужно сделать шаг в эту сторону. Тем более, если вы считаете, что за ваш труд должны платить больше.
2. СТАНЬТЕ ЭКСПЕРТОМ
Хотите увеличения дохода – изучите вашу сферу деятельности вдоль и поперек. По ходу изучения можно найти много полезных навыков, которые помогут вам развиваться в дальнейшем
3. НЕ БОЙТЕСЬ ПЕРЕГОВОРОВ
Развивайте свои коммуникативные навыки. От умения вести переговоры зависит многое в бизнесе и не только (заключение сделок, подписание контракта, продажа и многое другое). Умеешь говорить – стаешь уверенней- зарабатываешь больше.
4. ПОВЫШАЙТЕ КВАЛИФИКАЦИЮ
Любая сфера деятельности существует до тех пор, пока ее развивают. Вы станете более ценным работником или бизнесменом, если будете постоянно саморазвиваться и улучшать свои навыки.
5. ДОКАЖИТЕ ДЕЛОМ
Вы постоянно развиваетесь и держите руку на пульсе – это замечательно! Но люди должны об этом знать, и лучший способ показать все экспертность не словом, а делом.
6. ИЩИТЕ ВАРИАНТЫ
Если вам кажется, что нужно что-то менять, то вам это не кажется. Посмотрите трезво на ваш способ заработка, возможно нужно рассмотреть другие варианты работы. Смените сферу деятельности или компанию где будут лучшие условия и больше прибыли. Здесь, вы уже сделали всевозможное.
7. РАЗУМНО ТРАТЬТЕ
Старайтесь тратить меньше, чем получаете. Покупайте необходимое и создавайте списки нужных продуктов.
8. ИЗУЧИТЕ ПРИВЫЧКИ БОГАТЫХ
Лучший способ стать лучше – научиться у профессионала. Для тех, кто хочет научится зарабатывать – учителя будут те, кто уже богат и достиг тех вершин к которым вы стремитесь. Научитесь думать как богатый, обратите внимание на их привычки и отношение к жизни.
9. ТРЕНИНГИ, КОНФЕРЕНЦИИ И ВЕБИНАРЫ
Тематика тренинга может быть любая – бизнес, личностный рост или ораторское искусство. В этом всем деле главное то, что вы там найдете новые полезные знакомства, получите заряд энергии и нужные знание. Учится у других, всегда полезно
10. ВЫСЫПАЙТЕСЬ
В этом пункте все ясно. Только когда вы будете хорошо высыпаться у вас будет хорошая производительность. Постоянный недосып приводит к ухудшению мозговой деятельности. Это доказано не одними экспертами.
Ответ на этот вопрос одинаковый для предпринимателя и офисного работника и заводчан.
Эти очевидные действия важно делать всегда. Главное – начать действовать. Прочтите и проверьте, все ли вы делаете для приумножения своих доходов.
1. ЦЕНИТЕ СВОЙ ТРУД
Bы мoжете быть кем угодно – и наемным работником и предпринимателем, но есть люди, которые вам платят либо зарплату, либо за услугу либо за товар. Если вы давно не повышали цену на услуги или давно не было прибавки к зарплате, тогда вам нужно сделать шаг в эту сторону. Тем более, если вы считаете, что за ваш труд должны платить больше.
2. СТАНЬТЕ ЭКСПЕРТОМ
Хотите увеличения дохода – изучите вашу сферу деятельности вдоль и поперек. По ходу изучения можно найти много полезных навыков, которые помогут вам развиваться в дальнейшем
3. НЕ БОЙТЕСЬ ПЕРЕГОВОРОВ
Развивайте свои коммуникативные навыки. От умения вести переговоры зависит многое в бизнесе и не только (заключение сделок, подписание контракта, продажа и многое другое). Умеешь говорить – стаешь уверенней- зарабатываешь больше.
4. ПОВЫШАЙТЕ КВАЛИФИКАЦИЮ
Любая сфера деятельности существует до тех пор, пока ее развивают. Вы станете более ценным работником или бизнесменом, если будете постоянно саморазвиваться и улучшать свои навыки.
5. ДОКАЖИТЕ ДЕЛОМ
Вы постоянно развиваетесь и держите руку на пульсе – это замечательно! Но люди должны об этом знать, и лучший способ показать все экспертность не словом, а делом.
6. ИЩИТЕ ВАРИАНТЫ
Если вам кажется, что нужно что-то менять, то вам это не кажется. Посмотрите трезво на ваш способ заработка, возможно нужно рассмотреть другие варианты работы. Смените сферу деятельности или компанию где будут лучшие условия и больше прибыли. Здесь, вы уже сделали всевозможное.
7. РАЗУМНО ТРАТЬТЕ
Старайтесь тратить меньше, чем получаете. Покупайте необходимое и создавайте списки нужных продуктов.
8. ИЗУЧИТЕ ПРИВЫЧКИ БОГАТЫХ
Лучший способ стать лучше – научиться у профессионала. Для тех, кто хочет научится зарабатывать – учителя будут те, кто уже богат и достиг тех вершин к которым вы стремитесь. Научитесь думать как богатый, обратите внимание на их привычки и отношение к жизни.
9. ТРЕНИНГИ, КОНФЕРЕНЦИИ И ВЕБИНАРЫ
Тематика тренинга может быть любая – бизнес, личностный рост или ораторское искусство. В этом всем деле главное то, что вы там найдете новые полезные знакомства, получите заряд энергии и нужные знание. Учится у других, всегда полезно
10. ВЫСЫПАЙТЕСЬ
В этом пункте все ясно. Только когда вы будете хорошо высыпаться у вас будет хорошая производительность. Постоянный недосып приводит к ухудшению мозговой деятельности. Это доказано не одними экспертами.
Три психологические теории, которые научат вас общаться с любым человеком
Психологические теории часто кажутся мне слишком запутанными (наверняка есть теория, которая и это объяснит), но есть и такие, которые довольно просто понять и которые я часто вспоминаю, особенно когда взаимодействую с другими людьми. Вот три из них, которые особенно важны в бизнесе, маркетинге, лидерстве и в целом для навыков коммуникации.
Число Данбара
Робин Данбар — эволюционный психолог, разработавший модель предсказания социальных факторов поведения приматов, исходя из их размера мозга. Данбар использовал для измерения этих размеров объемы новой коры, поскольку именно на нее в основном приходится увеличение мозга у приматов. В частности, Данбар изучал размеры социальных групп и близких, ухаживающих за особью партнеров у разных видов обезьян. К примеру, у шимпанзе социальные группы составляли около 50 обезьян, но у каждой обезьяны было только два-три «близких друга».
Исходя из размеров неокортекса, Данбар научился очень точно предсказывать размеры социальной группы и близкого круга у разных видов приматов. Применительно к людям оказалось, что большинство социальных групп должны состоять примерно из 150 людей: примерно к такому количеству людей вы можете обращаться с просьбой оказать услугу и ожидать, что просьба будет удовлетворена.
Наш более близкий круг — это примерно 12 человек. Но 150 — важное число. Это максимальное число людей, с которыми большинство из нас могут поддерживать стабильные социальные связи. Все, что свыше этого числа, уже напрягает наш мозг, и по мере добавления новых людей старые будут отпадать. Сам Данбар давал и такое определение: «Это число людей, к которым вам будет не стыдно напроситься выпить вместе, если вы встретите кого-то из них в баре».
Писатель Рик Лакс попытался опровергнуть тезисы Данбара, но в итоге обнаружил вот что: «Пытаясь доказать, что Данбар был не прав, я доказал его правоту. Я доказал, что даже если вы знаете о числе Данбара и даже если вы специально выделяете время на расширение своего социального капитала, все равно количество дружеских отношений не бесконечно. А точнее говоря, меньше 200».
Число Данбара особенно интересно в плане маркетинга, брендинга и работы в социальных медиа. Если иметь в виду, что каждый человек, с которым вы общаетесь, в эмоциональном смысле учитывает лишь около 150 других людей, это сильно упрощает коммуникации. Вместо того, чтобы расстраиваться, что ваш бренд не цепляет клиентов, подумайте: каждая эмоциональная связь, которую они устанавливают с вами, стоит им отношений с другом или родственником. Так что когда люди все-таки привязываются к вашему бренду, это прорыв.
Можно подумать, что число Данбара противоречит идее социальных сетей. Напротив, именно поэтому в социальной сети Path число контактов ограничено 150. С другой стороны, социальные сети опираются на слабые связи: «друзья друзей» или «теория шести рукопожатий». Мортен Хансен пишет в своей книге Collaboration, что важно не столько количество контактов, поддерживаемых человеком, сколько их разнообразие, число разных типов людей, опыта, технологий, точек зрения, к которым люди получают доступ благодаря своим социальным сетям. Слабые связи помогают «наводить мосты в миры, по которым мы не ходим», тогда как сильные связи обычно устанавливаются с людьми в уже известных нам мирах.
Бритва Хэнлона
Это тезис, который звучит так: «Никогда не приписывайте злому умыслу то, что вполне объясняется глупостью».
Если вы слышали о «бритве Оккама», то знаете, что «бритва» — это философский инструмент, который отсекает маловероятные объяснения, оставляя нас с более убедительными версиями.
Хотя в формулировке «бритвы Хэнлона» звучит слово «глупость», я предпочитаю говорить о «невежестве», т.к. недостаток информации зачастую объясняет то, что мы считаем глупостью. Главная идея в том, что когда кажется, что кто-то относится к вам со злым умыслом, следует копнуть глубже и понять, не является ли причиной невежество.
Психологические теории часто кажутся мне слишком запутанными (наверняка есть теория, которая и это объяснит), но есть и такие, которые довольно просто понять и которые я часто вспоминаю, особенно когда взаимодействую с другими людьми. Вот три из них, которые особенно важны в бизнесе, маркетинге, лидерстве и в целом для навыков коммуникации.
Число Данбара
Робин Данбар — эволюционный психолог, разработавший модель предсказания социальных факторов поведения приматов, исходя из их размера мозга. Данбар использовал для измерения этих размеров объемы новой коры, поскольку именно на нее в основном приходится увеличение мозга у приматов. В частности, Данбар изучал размеры социальных групп и близких, ухаживающих за особью партнеров у разных видов обезьян. К примеру, у шимпанзе социальные группы составляли около 50 обезьян, но у каждой обезьяны было только два-три «близких друга».
Исходя из размеров неокортекса, Данбар научился очень точно предсказывать размеры социальной группы и близкого круга у разных видов приматов. Применительно к людям оказалось, что большинство социальных групп должны состоять примерно из 150 людей: примерно к такому количеству людей вы можете обращаться с просьбой оказать услугу и ожидать, что просьба будет удовлетворена.
Наш более близкий круг — это примерно 12 человек. Но 150 — важное число. Это максимальное число людей, с которыми большинство из нас могут поддерживать стабильные социальные связи. Все, что свыше этого числа, уже напрягает наш мозг, и по мере добавления новых людей старые будут отпадать. Сам Данбар давал и такое определение: «Это число людей, к которым вам будет не стыдно напроситься выпить вместе, если вы встретите кого-то из них в баре».
Писатель Рик Лакс попытался опровергнуть тезисы Данбара, но в итоге обнаружил вот что: «Пытаясь доказать, что Данбар был не прав, я доказал его правоту. Я доказал, что даже если вы знаете о числе Данбара и даже если вы специально выделяете время на расширение своего социального капитала, все равно количество дружеских отношений не бесконечно. А точнее говоря, меньше 200».
Число Данбара особенно интересно в плане маркетинга, брендинга и работы в социальных медиа. Если иметь в виду, что каждый человек, с которым вы общаетесь, в эмоциональном смысле учитывает лишь около 150 других людей, это сильно упрощает коммуникации. Вместо того, чтобы расстраиваться, что ваш бренд не цепляет клиентов, подумайте: каждая эмоциональная связь, которую они устанавливают с вами, стоит им отношений с другом или родственником. Так что когда люди все-таки привязываются к вашему бренду, это прорыв.
Можно подумать, что число Данбара противоречит идее социальных сетей. Напротив, именно поэтому в социальной сети Path число контактов ограничено 150. С другой стороны, социальные сети опираются на слабые связи: «друзья друзей» или «теория шести рукопожатий». Мортен Хансен пишет в своей книге Collaboration, что важно не столько количество контактов, поддерживаемых человеком, сколько их разнообразие, число разных типов людей, опыта, технологий, точек зрения, к которым люди получают доступ благодаря своим социальным сетям. Слабые связи помогают «наводить мосты в миры, по которым мы не ходим», тогда как сильные связи обычно устанавливаются с людьми в уже известных нам мирах.
Бритва Хэнлона
Это тезис, который звучит так: «Никогда не приписывайте злому умыслу то, что вполне объясняется глупостью».
Если вы слышали о «бритве Оккама», то знаете, что «бритва» — это философский инструмент, который отсекает маловероятные объяснения, оставляя нас с более убедительными версиями.
Хотя в формулировке «бритвы Хэнлона» звучит слово «глупость», я предпочитаю говорить о «невежестве», т.к. недостаток информации зачастую объясняет то, что мы считаем глупостью. Главная идея в том, что когда кажется, что кто-то относится к вам со злым умыслом, следует копнуть глубже и понять, не является ли причиной невежество.
Три психологические теории, которые научат вас общаться с любым человеком (Часть 2)
Теория мотивации-гигиены Герцберга
На эту теорию можно опереться в общении по поводу работы — с коллегами, с сотрудниками, даже с друзьями и супругами. Теория, которую сформулировал психолог Фредерик Герцберг, исходит из того, что удовлетворение и недовольство работой должны измеряться по-разному, а не по одной шкале.
Неудовлетворенность работой происходит из «гигиенических» факторов — физическая среда на работе, стабильность, зарплата. Удовлетворение работой, однако, объясняется «мотивирующими» факторами вроде содержания этой работы, возможности ощущать свои достижения, брать на себя ответственность.
Из исследований Герцберга можно сделать вывод: устранение факторов, приводящих к неудовлетворенности работой, вовсе не обязательно обеспечит удовлетворенность. Поэтому, даже имея высокую должность, большую зарплату и комфортную рабочую среду, мы можем чувствовать себя плохо, если не имеем реальной ответственности и не чувствуем, что добиваемся чего-то.
И наоборот, если вы любите саму работу, если ваши заслуги признают, это не снимает вопросов низкой оплаты или некомфортной рабочей обстановки.
Эта теория заставляет о многом задуматься: почему определенные компании считаются хорошими работодателями, как лучше мотивировать человека или целую команду. Думаю, эта теория также может сыграть большую роль в те моменты, когда нам приходится выслушивать жалобы друзей, коллег или подчиненных на их работу. Я больше никогда не скажу «Но тебе же так много платят!» в ответ на эти жалобы.
Теория мотивации-гигиены Герцберга
На эту теорию можно опереться в общении по поводу работы — с коллегами, с сотрудниками, даже с друзьями и супругами. Теория, которую сформулировал психолог Фредерик Герцберг, исходит из того, что удовлетворение и недовольство работой должны измеряться по-разному, а не по одной шкале.
Неудовлетворенность работой происходит из «гигиенических» факторов — физическая среда на работе, стабильность, зарплата. Удовлетворение работой, однако, объясняется «мотивирующими» факторами вроде содержания этой работы, возможности ощущать свои достижения, брать на себя ответственность.
Из исследований Герцберга можно сделать вывод: устранение факторов, приводящих к неудовлетворенности работой, вовсе не обязательно обеспечит удовлетворенность. Поэтому, даже имея высокую должность, большую зарплату и комфортную рабочую среду, мы можем чувствовать себя плохо, если не имеем реальной ответственности и не чувствуем, что добиваемся чего-то.
И наоборот, если вы любите саму работу, если ваши заслуги признают, это не снимает вопросов низкой оплаты или некомфортной рабочей обстановки.
Эта теория заставляет о многом задуматься: почему определенные компании считаются хорошими работодателями, как лучше мотивировать человека или целую команду. Думаю, эта теория также может сыграть большую роль в те моменты, когда нам приходится выслушивать жалобы друзей, коллег или подчиненных на их работу. Я больше никогда не скажу «Но тебе же так много платят!» в ответ на эти жалобы.
Бизнес без вложений, польза или полное ее отсутствие?
Человек, ищущий возможность начать своё дело или просто подработать, заняться чем-то новым, просто обречён столкнуться с НИМИ. Они, это активные и напористые люди, предлагающие "открыть глаза", "проснуться", "использовать все возможности", "взять жизнь за горло" и "открыть свой бизнес без вложений". В 99% случаев они врут. Но это такой, не попрекаемый сейчас, вид лжи, когда солгавший сам верит в то, что говорит и внушает окружающим.
А сейчас я вас удивлю: я не предлагаю вам критику "бизнеса без вложений". Многим такой вид деятельности нравится и вполне подойдёт. Я предлагаю вам оценочную шкалу и логичное восприятие того, что предлагается нам в соцсетях и на страницах сайтов каждый день и не по разу. Статья получилась огромная и я выделил типы "бизнеса" в отдельные статьи, чтобы было возможно и удобно последовательно воспринять информацию.
Категории "бизнеса", которые нам предлагают
Слово бизнес в заголовке поставлено в кавычки, так как зачастую вам пытаются продать один из трёх видов товаров/услуг. Но, обёрнутые в красивые описания и маркетинговые уловки, они выглядят иначе, чем просто предложения купить что-то.
Итак, три типа "бизнеса":
Категория №1: Сетевой маркетинг, как мамонт, который никак не вымрет.
Как распознать: по характерным фразам "работать Х часов в день из дома и зарабатывать Y рублей", "свободный график", "бесплатное обучение" и "отсутствие вложений" и "сам себе начальник".
Категория №2: Инфобизнес и информация, за которую не стоит платить.
Как распознать: фразы подобные "методики, применяя которые на практике", "практические знания", использование слова "кейс", обороты "получите ... и увеличьте прибыль".
Категория №3: Нечестный "честный франчайзинг".
Как распознать: в начале вам предложат "готовый бизнес". Присмотревшись, вы заметите, что суть сводится к покупке и повторении некоторой бизнес-идеи. А если присмотритесь ещё лучше, то станет ясно, что вам продают некий товар или предлагают перепродавать его. И чем меньше вложений требует старт этого "бизнеса", тем больше он превращается либо в самозанятость, либо в торговое представительство.
Подмена понятий и враньё.
Главное, что стоит уяснить - бизнес без вложений возможен только в двух случаях:
Вариант №1: это инновационная и гениальная идея, настолько новая и сногсшибательная, что её бы никто не стал просто так продавать, так как применяя её можно получить большую прибыль, чем делясь ею, пускай даже за деньги.
Вариант №2: это не бизнес. Бизнес это механизм по извлечению прибыли, который может работать и приносить деньги без ежедневного вмешательства его владельца. Если работать самому нужно постоянно, чтобы была прибыль, то это предпринимательство. А если вы работаете один и только ваша работа приносит деньги, то это уже самозанятость.
Это главный критерий, по которому можно оценить, врут вам или нет, когда предлагают чудодейственную методику открытия "бизнеса".
Человек, ищущий возможность начать своё дело или просто подработать, заняться чем-то новым, просто обречён столкнуться с НИМИ. Они, это активные и напористые люди, предлагающие "открыть глаза", "проснуться", "использовать все возможности", "взять жизнь за горло" и "открыть свой бизнес без вложений". В 99% случаев они врут. Но это такой, не попрекаемый сейчас, вид лжи, когда солгавший сам верит в то, что говорит и внушает окружающим.
А сейчас я вас удивлю: я не предлагаю вам критику "бизнеса без вложений". Многим такой вид деятельности нравится и вполне подойдёт. Я предлагаю вам оценочную шкалу и логичное восприятие того, что предлагается нам в соцсетях и на страницах сайтов каждый день и не по разу. Статья получилась огромная и я выделил типы "бизнеса" в отдельные статьи, чтобы было возможно и удобно последовательно воспринять информацию.
Категории "бизнеса", которые нам предлагают
Слово бизнес в заголовке поставлено в кавычки, так как зачастую вам пытаются продать один из трёх видов товаров/услуг. Но, обёрнутые в красивые описания и маркетинговые уловки, они выглядят иначе, чем просто предложения купить что-то.
Итак, три типа "бизнеса":
Категория №1: Сетевой маркетинг, как мамонт, который никак не вымрет.
Как распознать: по характерным фразам "работать Х часов в день из дома и зарабатывать Y рублей", "свободный график", "бесплатное обучение" и "отсутствие вложений" и "сам себе начальник".
Категория №2: Инфобизнес и информация, за которую не стоит платить.
Как распознать: фразы подобные "методики, применяя которые на практике", "практические знания", использование слова "кейс", обороты "получите ... и увеличьте прибыль".
Категория №3: Нечестный "честный франчайзинг".
Как распознать: в начале вам предложат "готовый бизнес". Присмотревшись, вы заметите, что суть сводится к покупке и повторении некоторой бизнес-идеи. А если присмотритесь ещё лучше, то станет ясно, что вам продают некий товар или предлагают перепродавать его. И чем меньше вложений требует старт этого "бизнеса", тем больше он превращается либо в самозанятость, либо в торговое представительство.
Подмена понятий и враньё.
Главное, что стоит уяснить - бизнес без вложений возможен только в двух случаях:
Вариант №1: это инновационная и гениальная идея, настолько новая и сногсшибательная, что её бы никто не стал просто так продавать, так как применяя её можно получить большую прибыль, чем делясь ею, пускай даже за деньги.
Вариант №2: это не бизнес. Бизнес это механизм по извлечению прибыли, который может работать и приносить деньги без ежедневного вмешательства его владельца. Если работать самому нужно постоянно, чтобы была прибыль, то это предпринимательство. А если вы работаете один и только ваша работа приносит деньги, то это уже самозанятость.
Это главный критерий, по которому можно оценить, врут вам или нет, когда предлагают чудодейственную методику открытия "бизнеса".
Как Создать Идеальный Логотип для вашего бизнеса?
1. Узнайте, каким будет ваш логотип. Слово. Этот тип логотипов состоит из отдельно стоящего слова из нескольких букв.
Одна буква. Такие логотипы тоже вам хорошо известны. Их часто используют, если название компании длинное или к нему сложно подобрать ассоциацию
Картинки-символы. Это мини-изображения известных вещей.
2. Какой тип логотипа лучше всего подойдёт моей компании? К сожалению, не существует формулы логотипа, которая одинаково хорошо работает для всех. То, что подходит именно вам, во многом зависит от названия вашей компании и того, что вы собираетесь делать.
3. Какие ключевые моменты моего бизнеса должен отражать логотип? Ваш логотип, его цвет и форма должны давать чёткое понимание клиентам, чем вы занимаетесь.
4. Какой выбрать цвет? Выбор цвета для логотипа очень важен. Чтобы сильнее выделиться среди конкурентов, используйте цвет, который не используют они. И помните о том, как цвета влияют на психологические факторы.
5. Какие шрифты использовать? Шрифт, как и цвет, передаёт разные эмоции. Например, юридическая фирма должна быть надёжной, сильной, справедливой. Её логотип должен отражать это. Поэтому лучше выбрать простой, спокойный шрифт. А для магазина сладостей можно выбрать замысловатый, весёлый стиль.
6. Могу ли я нарисовать логотип или лучше нанять дизайнера? Даже если вы в душе художник или у вас меленький бюджет, лучше обратитесь к профессионалу. Опытный графический дизайнер знает, что такое хороший логотип и как его сделать.
7. Каких ошибок стоит избегать? Самая ужасная ошибка – копировать логотип конкурентов. Весь свой клиентский опыт, хороший и плохой, связанный с конкурентами, потенциальные клиенты будут переносить на вас. Ещё одной ошибкой может быть видение своего логотипа только на бумаге. Вы должны представлять его на разных материалах и в разных местах. Например, как он будет смотреться на вашем сайте? Или на улице в форме рекламного щита? А если разместить его на футболке или чашке?
8. Как мой логотип будет выглядеть через 10 лет? Возможно, задавать этот вопрос в самом начале неправильно. Но нужно понимать, что со временем вам придётся изменить дизайн вашего логотипа. Ключевая особенность тут – это нужно делать по чуть-чуть, незаметно. Для этого нужно понимать, что вы хотите видеть в финале.
1. Узнайте, каким будет ваш логотип. Слово. Этот тип логотипов состоит из отдельно стоящего слова из нескольких букв.
Одна буква. Такие логотипы тоже вам хорошо известны. Их часто используют, если название компании длинное или к нему сложно подобрать ассоциацию
Картинки-символы. Это мини-изображения известных вещей.
2. Какой тип логотипа лучше всего подойдёт моей компании? К сожалению, не существует формулы логотипа, которая одинаково хорошо работает для всех. То, что подходит именно вам, во многом зависит от названия вашей компании и того, что вы собираетесь делать.
3. Какие ключевые моменты моего бизнеса должен отражать логотип? Ваш логотип, его цвет и форма должны давать чёткое понимание клиентам, чем вы занимаетесь.
4. Какой выбрать цвет? Выбор цвета для логотипа очень важен. Чтобы сильнее выделиться среди конкурентов, используйте цвет, который не используют они. И помните о том, как цвета влияют на психологические факторы.
5. Какие шрифты использовать? Шрифт, как и цвет, передаёт разные эмоции. Например, юридическая фирма должна быть надёжной, сильной, справедливой. Её логотип должен отражать это. Поэтому лучше выбрать простой, спокойный шрифт. А для магазина сладостей можно выбрать замысловатый, весёлый стиль.
6. Могу ли я нарисовать логотип или лучше нанять дизайнера? Даже если вы в душе художник или у вас меленький бюджет, лучше обратитесь к профессионалу. Опытный графический дизайнер знает, что такое хороший логотип и как его сделать.
7. Каких ошибок стоит избегать? Самая ужасная ошибка – копировать логотип конкурентов. Весь свой клиентский опыт, хороший и плохой, связанный с конкурентами, потенциальные клиенты будут переносить на вас. Ещё одной ошибкой может быть видение своего логотипа только на бумаге. Вы должны представлять его на разных материалах и в разных местах. Например, как он будет смотреться на вашем сайте? Или на улице в форме рекламного щита? А если разместить его на футболке или чашке?
8. Как мой логотип будет выглядеть через 10 лет? Возможно, задавать этот вопрос в самом начале неправильно. Но нужно понимать, что со временем вам придётся изменить дизайн вашего логотипа. Ключевая особенность тут – это нужно делать по чуть-чуть, незаметно. Для этого нужно понимать, что вы хотите видеть в финале.
Три причины почему женщины лучше продают мужчинам
Причина 1. Женщина - мама
Так устроила природа, что с самого рождения и до пенсии в той или иной степени мы окружены заботой матери. Конечно есть исключения, но в основном общество держится нв материнской нежности, терпения, труде.
В процессе продажи, когда идет прямой контакт, стресс с обеих сторон достаточно высок. И подсознательно, покупатель любого пола с огромной радостью пойдет на контакт, если продавцом будет девушка, которая с ничтожной долей эмпатии предложит помощь. Практически любой этом сапиенс подсознательно ждет от женщины материнской помощи и заботы, и доверяется такому продавцу мгновенно. Продавец мужского пола в любом случае воспринимается как соперник, или хищник. И там уже требуется задавать другие струны эмоций.
Причина 2. Женщина - слабый пол
В последние годы мужик вымирает, но из головы не выкинуть веками сложившийся образ прекрасной девушки.
Тут в процессе коммуникации при продаже срабатывает 2 режима:
Девушка слабее, мне проще с ней общаться, я в доминирующей позиции
Девушка слабее, подсознательно хочется ей помочь
Как итог, девчонки мастерски пользуются и кажущейся беспомощностью, и притворной покладистостью, и из этих сетей практически не выбраться
Причина 3. Женщина красивая и у нее нежный голос
Женская красота одинаково притягивает клиентов любого пола.
Женщина по определению всегда красоту старается поддерживать, по факту это ее актив. Мозг устроен так, что красота практически вгоняет в транс.
По опросам клиентов в магазине бытовой электроники покупатели отлично помнили цвет глаз девушки консультанта, но не могли вспомнить ни одной характеристики приобретенного телевизора.
Причина 1. Женщина - мама
Так устроила природа, что с самого рождения и до пенсии в той или иной степени мы окружены заботой матери. Конечно есть исключения, но в основном общество держится нв материнской нежности, терпения, труде.
В процессе продажи, когда идет прямой контакт, стресс с обеих сторон достаточно высок. И подсознательно, покупатель любого пола с огромной радостью пойдет на контакт, если продавцом будет девушка, которая с ничтожной долей эмпатии предложит помощь. Практически любой этом сапиенс подсознательно ждет от женщины материнской помощи и заботы, и доверяется такому продавцу мгновенно. Продавец мужского пола в любом случае воспринимается как соперник, или хищник. И там уже требуется задавать другие струны эмоций.
Причина 2. Женщина - слабый пол
В последние годы мужик вымирает, но из головы не выкинуть веками сложившийся образ прекрасной девушки.
Тут в процессе коммуникации при продаже срабатывает 2 режима:
Девушка слабее, мне проще с ней общаться, я в доминирующей позиции
Девушка слабее, подсознательно хочется ей помочь
Как итог, девчонки мастерски пользуются и кажущейся беспомощностью, и притворной покладистостью, и из этих сетей практически не выбраться
Причина 3. Женщина красивая и у нее нежный голос
Женская красота одинаково притягивает клиентов любого пола.
Женщина по определению всегда красоту старается поддерживать, по факту это ее актив. Мозг устроен так, что красота практически вгоняет в транс.
По опросам клиентов в магазине бытовой электроники покупатели отлично помнили цвет глаз девушки консультанта, но не могли вспомнить ни одной характеристики приобретенного телевизора.
Как открыть успешный спорт бар
Большинство предпринимателей, выбирающих в качестве бизнес идеи с нуля открытие бара, в большей степени предпочитают именно молодёжный и популярный ныне спорт-бар.
И причина тут вполне объективна, поскольку сейчас наблюдается все больший рост интереса населения к спорту, особенно если его можно сочетать при этом с отдыхом.
Если уже определены целевая аудитория, а также концепция бизнеса с нуля и идеи будущего бара, то наступает очередь выбора помещения, его оборудования, а также разработка определенного бизнес-плана.
Выбор под бар помещения для бизнес идеи с нуля
Наиболее идеальным помещением для открытия спорт-бара являются отдельно стоящие строения, либо первые этажи нежилого здания. При этом уделить внимание следует следующим аспектам.
а) Площадь помещения. Комфортно в баре должно размещаться как минимум около 40 человек. Реальное же количество посетителей следует оценивать исходя из ваших возможностей.
б) Подведение коммуникаций. Должны быть и находиться в исправном состоянии отопление, канализация, вентиляционные каналы, вода и электричество.
в) Наличие качественной и надежной сети интернет.
г) Наличие подъездных путей для транспорта.
д) Возможность осуществлять у помещения его модернизацию с пристраиванием дополнительных площадей.
е) Возможность в дальнейшем при необходимости выкупить данное помещение.
Как выбрать оборудование для интерьера?
Интерьер полностью должен отвечать концепции бара и реализуемой бизнес идеи с нуля. Мебель подбираться должна незатейливой, но при этом для отдыха удобной.
Для начала потребуется хотя бы минимальный набор оборудования (витрина, печь, барная стойка, кухонные механизмы, витрина, холодильники для хранения продуктов и мойка). И, конечно же, плазменный телевизор.
Что посетителям предложить?
Залог успеха спорт-бара заключается в том, чтобы посещавшим его людям было интересно. Необходимо учитывать запросы клиентов, что именно они желают смотреть. Поможет в этом регулярное ведение книги предложений и заказов.
Большинство предпринимателей, выбирающих в качестве бизнес идеи с нуля открытие бара, в большей степени предпочитают именно молодёжный и популярный ныне спорт-бар.
И причина тут вполне объективна, поскольку сейчас наблюдается все больший рост интереса населения к спорту, особенно если его можно сочетать при этом с отдыхом.
Если уже определены целевая аудитория, а также концепция бизнеса с нуля и идеи будущего бара, то наступает очередь выбора помещения, его оборудования, а также разработка определенного бизнес-плана.
Выбор под бар помещения для бизнес идеи с нуля
Наиболее идеальным помещением для открытия спорт-бара являются отдельно стоящие строения, либо первые этажи нежилого здания. При этом уделить внимание следует следующим аспектам.
а) Площадь помещения. Комфортно в баре должно размещаться как минимум около 40 человек. Реальное же количество посетителей следует оценивать исходя из ваших возможностей.
б) Подведение коммуникаций. Должны быть и находиться в исправном состоянии отопление, канализация, вентиляционные каналы, вода и электричество.
в) Наличие качественной и надежной сети интернет.
г) Наличие подъездных путей для транспорта.
д) Возможность осуществлять у помещения его модернизацию с пристраиванием дополнительных площадей.
е) Возможность в дальнейшем при необходимости выкупить данное помещение.
Как выбрать оборудование для интерьера?
Интерьер полностью должен отвечать концепции бара и реализуемой бизнес идеи с нуля. Мебель подбираться должна незатейливой, но при этом для отдыха удобной.
Для начала потребуется хотя бы минимальный набор оборудования (витрина, печь, барная стойка, кухонные механизмы, витрина, холодильники для хранения продуктов и мойка). И, конечно же, плазменный телевизор.
Что посетителям предложить?
Залог успеха спорт-бара заключается в том, чтобы посещавшим его людям было интересно. Необходимо учитывать запросы клиентов, что именно они желают смотреть. Поможет в этом регулярное ведение книги предложений и заказов.