Посмотрела вчера тур по новому почтовому клиенту hey.com, который запускают Джейсон Фрид и Дэвид Хайенмайер Хэнссон, основатели Basecamp.
Теперь, когда захожу в свой gmail и Яндекс ящики, ощущение, что там царит 2003-й.
Ребята абсолютно переосмыслили процесс использования электронной почты. Их философия — «surfing things, not digging for things» — hey позволяет просматривать материалы, а не рыться в них.
Сначала про проблемы, которые он решает:
😣 Засилие рассылок и нежелательных писем. Здесь пояснять что-то будет излишним, вы это все сами знаете — удаляете, наверное, как и я, десятки писем в день, даже не посмотрев их.
😑 Трудный поиск по письмам: найти нужное письмо, нужный файл, нужные сведения.
🤮 Проблематичная работа с письмами: когда надо ответить позже, приходится помечать непрочитанным. Почтовый ящик — это такой таск-менеджер, в который неохота заглядывать.
🤢 Дурацкий просмотр писем: открываешь письмо, удаляешь, возвращаешься в инбокс, открываешь следующее.
🤬 Отсутствие у других людей культуры общения по email, хранения данных и работы с документами. Сколько раз вам присылали письма без темы? Или разные по содержанию письма смешивали в одну тему?
🕵️♀️ Ну и любимая нынче всеми прайваси. Hey не выдаёт, открыл ты письмо или нет, кликнул или нет. И уж тем более не отдаст твой IP и более чувствительную информацию.
А теперь, как они их решают и что там интересного.
👋🏼 Inbox переименовали в Imbox, чтобы показать, что то, что туда приходит, important. Но это, конечно, ни на что не влияет.
👯🏼♀️ Все непрочитанные письма группируются вместе.
🚫 Любого отправителя можно заблокировать, и письма от него не будут приходить. Вообще не будут. Даже в папку «спам». Разблокировать можно в любой момент. На одном экране отображаются все заблокированные и допустимые контакты, их легко все посмотреть и забанить/разбанить.
📨 Прочитал письмо, но не можешь ответить — нажимаешь «ответить позже». Письмо попадает в стопку писем для будущего ответа, которая располагается там же на главном экране. Заходишь в стопку и можно включить режим «Focus and reply»: на экране по соседству друг с другом видишь само письмо и рядом с ним окно для ответа. И не надо возвращаться в полученное письмо, чтобы что-то там подсмотреть и написать ответ. У тебя всё на одном экране, side by side. И эти письма из папки «ответить позже» идут, как лента новостей друг за другом, так что и отвечать можно по очереди, не возвращаясь на предыдущую страницу, чтобы открыть следующее письмо.
📫 Рядом с папкой «Ответить позже» располагается папка с письмами, к которым, возможно, потребуется вернуться в будущем. То есть, они важные, но не хочется, чтобы они торчали во входящих. Кладёшь их в папку paper trail — и они не мозолят глаза, но под рукой.
📰 Маркетинговые рассылки попадают в News Feed. Читаются они именно как новостная лента, идут друг за другом. И вам не приходится возвращаться в ящик, чтобы прочитать следующее письмо. Кстати, какие письма куда попадают, вы можете решить сами.
👤 У каждого контакта есть отдельная страничка, которая видна только вам. В этой странице фото, контакты, все файлы, которые присылал этот контакт, все письма. Сильно облегчает поиск.
✏️ Если кто-то прислал письмо без темы, вы можете отредактировать тему письма. Она будет отредактирована только в вашем ящике, для другой стороны останется прежней.
🖇 Если вы переписываетесь с человеком по одной и той же теме, но он прислал про это несколько разных писем с разными темами, их можно соединить вместе, они превратятся в единый тред.
📂 Есть кнопка All Files — кликаешь — и он показывает вообще все файлы, которые вам присылали. Можно отфильтровать по расширению и найти все pdf, например.
📍 Clips — можно выделить определённые слова в письме и сделать заметку, которая сохранится в заметках. Полезно, когда вам не нужно целое письмо, а нужно что-то маленькое из конкретного письма: номер аккаунта или заказа, доступы, номер телефона, адрес и время работы.
Теперь, когда захожу в свой gmail и Яндекс ящики, ощущение, что там царит 2003-й.
Ребята абсолютно переосмыслили процесс использования электронной почты. Их философия — «surfing things, not digging for things» — hey позволяет просматривать материалы, а не рыться в них.
Сначала про проблемы, которые он решает:
😣 Засилие рассылок и нежелательных писем. Здесь пояснять что-то будет излишним, вы это все сами знаете — удаляете, наверное, как и я, десятки писем в день, даже не посмотрев их.
😑 Трудный поиск по письмам: найти нужное письмо, нужный файл, нужные сведения.
🤮 Проблематичная работа с письмами: когда надо ответить позже, приходится помечать непрочитанным. Почтовый ящик — это такой таск-менеджер, в который неохота заглядывать.
🤢 Дурацкий просмотр писем: открываешь письмо, удаляешь, возвращаешься в инбокс, открываешь следующее.
🤬 Отсутствие у других людей культуры общения по email, хранения данных и работы с документами. Сколько раз вам присылали письма без темы? Или разные по содержанию письма смешивали в одну тему?
🕵️♀️ Ну и любимая нынче всеми прайваси. Hey не выдаёт, открыл ты письмо или нет, кликнул или нет. И уж тем более не отдаст твой IP и более чувствительную информацию.
А теперь, как они их решают и что там интересного.
👋🏼 Inbox переименовали в Imbox, чтобы показать, что то, что туда приходит, important. Но это, конечно, ни на что не влияет.
👯🏼♀️ Все непрочитанные письма группируются вместе.
🚫 Любого отправителя можно заблокировать, и письма от него не будут приходить. Вообще не будут. Даже в папку «спам». Разблокировать можно в любой момент. На одном экране отображаются все заблокированные и допустимые контакты, их легко все посмотреть и забанить/разбанить.
📨 Прочитал письмо, но не можешь ответить — нажимаешь «ответить позже». Письмо попадает в стопку писем для будущего ответа, которая располагается там же на главном экране. Заходишь в стопку и можно включить режим «Focus and reply»: на экране по соседству друг с другом видишь само письмо и рядом с ним окно для ответа. И не надо возвращаться в полученное письмо, чтобы что-то там подсмотреть и написать ответ. У тебя всё на одном экране, side by side. И эти письма из папки «ответить позже» идут, как лента новостей друг за другом, так что и отвечать можно по очереди, не возвращаясь на предыдущую страницу, чтобы открыть следующее письмо.
📫 Рядом с папкой «Ответить позже» располагается папка с письмами, к которым, возможно, потребуется вернуться в будущем. То есть, они важные, но не хочется, чтобы они торчали во входящих. Кладёшь их в папку paper trail — и они не мозолят глаза, но под рукой.
📰 Маркетинговые рассылки попадают в News Feed. Читаются они именно как новостная лента, идут друг за другом. И вам не приходится возвращаться в ящик, чтобы прочитать следующее письмо. Кстати, какие письма куда попадают, вы можете решить сами.
👤 У каждого контакта есть отдельная страничка, которая видна только вам. В этой странице фото, контакты, все файлы, которые присылал этот контакт, все письма. Сильно облегчает поиск.
✏️ Если кто-то прислал письмо без темы, вы можете отредактировать тему письма. Она будет отредактирована только в вашем ящике, для другой стороны останется прежней.
🖇 Если вы переписываетесь с человеком по одной и той же теме, но он прислал про это несколько разных писем с разными темами, их можно соединить вместе, они превратятся в единый тред.
📂 Есть кнопка All Files — кликаешь — и он показывает вообще все файлы, которые вам присылали. Можно отфильтровать по расширению и найти все pdf, например.
📍 Clips — можно выделить определённые слова в письме и сделать заметку, которая сохранится в заметках. Полезно, когда вам не нужно целое письмо, а нужно что-то маленькое из конкретного письма: номер аккаунта или заказа, доступы, номер телефона, адрес и время работы.
📋 Notes. Если вы что-то обсуждали в письме, а потом перешли в мессенджер, и в мессенджере осталась важная информация, к цепочке писем вы можете добавить заметку и сохранить туда эту информацию из мессенджера.
🛎 Выключенные уведомления. По умолчанию все уведомления выключены, не будут никакие пуши показываться в телефоне. Но для каждого контакта можно включать и выключить уведомления.
🔕 Заглушить письма. Например, вы участвуете в цепочке, где ещё 50 человек. От вас там давно уже ничего не нужно, но люди отвечают всем, все в копии, письма продолжают приходить. Эту цепочку можно заглушить. Письма продолжат приходить, но не будут попадать в новые входящие. Доступ к ним останется.
😎 Прайваси. Никуда не передастся информация об открытии письма или кликах. Картинки они пропускают через свой прокси, так что какой-нибудь MailChimp будет считать, что это их сервер открыл письмо, а не вы. Все трэкеры блокируются.
Ну и конечно, hey выглядит суперсекси. Как говорится, it’s hotter, than Alex Turner. Дизайн такой приятный, очень хочется залезть туда и покликать.
Сейчас они начинают рассылать приглашения в сервис, и получают все, кто заполнил форму на сайте. В очереди уже 50000 человек. Hey будет стоит $99 в год. Раньше я думала, что точно не хочу платить за электронную почту, хотя было интересно. Теперь ощущение SHUT UP AND TAKE MY MONEY! RIGHT NOW!
🛎 Выключенные уведомления. По умолчанию все уведомления выключены, не будут никакие пуши показываться в телефоне. Но для каждого контакта можно включать и выключить уведомления.
🔕 Заглушить письма. Например, вы участвуете в цепочке, где ещё 50 человек. От вас там давно уже ничего не нужно, но люди отвечают всем, все в копии, письма продолжают приходить. Эту цепочку можно заглушить. Письма продолжат приходить, но не будут попадать в новые входящие. Доступ к ним останется.
😎 Прайваси. Никуда не передастся информация об открытии письма или кликах. Картинки они пропускают через свой прокси, так что какой-нибудь MailChimp будет считать, что это их сервер открыл письмо, а не вы. Все трэкеры блокируются.
Ну и конечно, hey выглядит суперсекси. Как говорится, it’s hotter, than Alex Turner. Дизайн такой приятный, очень хочется залезть туда и покликать.
Сейчас они начинают рассылать приглашения в сервис, и получают все, кто заполнил форму на сайте. В очереди уже 50000 человек. Hey будет стоит $99 в год. Раньше я думала, что точно не хочу платить за электронную почту, хотя было интересно. Теперь ощущение SHUT UP AND TAKE MY MONEY! RIGHT NOW!
В этом году мы в EmailSoldiers начали использовать Ahrefs, и он стал для нас не просто SEO-инструментом, он вдохновил нас на новые задачи. Очень крутой инструмент, в нём интересно разбираться, им приятно пользоваться, в него хочется заходить.
Я написала про это статью: https://clc.to/with-love-to-ahrefs
Я написала про это статью: https://clc.to/with-love-to-ahrefs
Агентство CRM-маркетинга Email Soldiers
Как Ahrefs помог нам усовершенствовать контент-маркетинг
С помощью Ahrefs можно придумывать темы для статей, находить SEO-ошибки, заниматься линкбилдингом, смотреть, что как у конкурентов и ещё много всего.
Привет! Этот пост напомнит вам, что вы подписаны на этот канал и что надо от него отписаться😄
Тем не менее. Вчера вышла моя статья про то, что проверять в маркетинге раз в полгода-год. Потому что есть вещи, которые настроишь один раз, а потом не видишь, работают они или отвалились.
Сделал форму на сайте, а у неё через месяц перестало работать сообщение «спасибо». Поскольку формы на собственном сайте нормальные люди не заполняют, то это легко пропустить. Чтобы не пропускать, надо хотя бы раз в год проверять такие «слепые зоны». Перечислила их в статье:
https://clc.to/marketing-checkup
Тем не менее. Вчера вышла моя статья про то, что проверять в маркетинге раз в полгода-год. Потому что есть вещи, которые настроишь один раз, а потом не видишь, работают они или отвалились.
Сделал форму на сайте, а у неё через месяц перестало работать сообщение «спасибо». Поскольку формы на собственном сайте нормальные люди не заполняют, то это легко пропустить. Чтобы не пропускать, надо хотя бы раз в год проверять такие «слепые зоны». Перечислила их в статье:
https://clc.to/marketing-checkup
Агентство CRM-маркетинга Email Soldiers
Проверка маркетинга каждые полгода с помощью чек-листа
Чтобы когда-то настроенные и забытые вещи вновь стали актуальными, поможет проверка маркетинга по этому чек-листу.
Библиотека им. Некрасова делает классный контент в онлайне. Посмотрите!
В интернете они всюду зовутся Электронекрасовка ❤️
Фейсбук-страница https://www.facebook.com/nekrasovkalibrary — там про жизнь библиотеки, анонсы публикаций на других ресурсах.
Телеграм-канал с анонсами публикаций, картинками из книг и микроисториями про Москву — очень простой в потреблении контент с возможностью углубиться, перейдя по ссылке https://tttttt.me/electronekrasovka
Спецпроекты, например, игра «Кабы я была царица» http://electroproject.nekrasovka.ru/queen Правда, не знаю, насколько часто они это делают.
Онлайн-журнал с обзорами на оцифрованные книги и старые журналы, историями деятелей в области книгопечатания, рассказами про Москву http://electro.nekrasovka.ru/
Подкасты. У них много разных. Есть, например, «На дом не выдаётся», где театральные актёры читают короткие рассказы на пять-шесть минут. Сама я до слёз смеялась над рассказом Ильи Ильфа «Калоши в лучах критики» и Михаила Зощенко «Пустое дело». Есть ещё письма художника Аркадия Родченко из Парижа своей жене; есть подкаст, где студенты ВШЭ читают старые газеты и обсуждают опубликованные в них новости. Много интересного. Ищите в приложении подкастов Электронекрасовку.
Потрясающе, как они со своим контентом вписываются в современный контекст, и при этом не забывают про главную функцию библиотеки — образовательную. Весь их контент направлен на то, чтобы мотивировать читать книги. И они показывают, что библиотека — это не скучно.
Не понимаю, почему у них так мало подписчиков? Может, у вас есть свои версии? Я, кажется, добавила комментарии к каналу, пишите туда!
В интернете они всюду зовутся Электронекрасовка ❤️
Фейсбук-страница https://www.facebook.com/nekrasovkalibrary — там про жизнь библиотеки, анонсы публикаций на других ресурсах.
Телеграм-канал с анонсами публикаций, картинками из книг и микроисториями про Москву — очень простой в потреблении контент с возможностью углубиться, перейдя по ссылке https://tttttt.me/electronekrasovka
Спецпроекты, например, игра «Кабы я была царица» http://electroproject.nekrasovka.ru/queen Правда, не знаю, насколько часто они это делают.
Онлайн-журнал с обзорами на оцифрованные книги и старые журналы, историями деятелей в области книгопечатания, рассказами про Москву http://electro.nekrasovka.ru/
Подкасты. У них много разных. Есть, например, «На дом не выдаётся», где театральные актёры читают короткие рассказы на пять-шесть минут. Сама я до слёз смеялась над рассказом Ильи Ильфа «Калоши в лучах критики» и Михаила Зощенко «Пустое дело». Есть ещё письма художника Аркадия Родченко из Парижа своей жене; есть подкаст, где студенты ВШЭ читают старые газеты и обсуждают опубликованные в них новости. Много интересного. Ищите в приложении подкастов Электронекрасовку.
Потрясающе, как они со своим контентом вписываются в современный контекст, и при этом не забывают про главную функцию библиотеки — образовательную. Весь их контент направлен на то, чтобы мотивировать читать книги. И они показывают, что библиотека — это не скучно.
Не понимаю, почему у них так мало подписчиков? Может, у вас есть свои версии? Я, кажется, добавила комментарии к каналу, пишите туда!
Facebook
ЦУН Библиотека им. Н.А. Некрасова
ЦУН Библиотека им. Н.А. Некрасова, Москва. 7,188 likes · 12 talking about this. Страница Центральной библиотеки им. Н.А. Некрасова или просто Некрасовки. Рассказываем о наших событиях и проектах,...
В прошлом году я написала семь статей в блог Email Soldiers, одну — для SEONews, две — в собственный блог про маркетинг Do It Inbound, выпустила конспект лекции по функциональной анатомии про стопу в своём блоге на Medium.
Сегодня наша редактор спросила у авторов статей, что мотивирует их писать.
В ответ я бы с удовольствием рассказала, как чувствую поток, когда пишу: за поиском фактов, доказательств, цифр из аналитики, размышлениями о примерах, подбором лучшей структуры я не замечаю, как течёт время.
Я бы могла описать, как люблю получать лайки или видеть прирост читателей в своём канале в Телеграме.
Я бы поведала, что написанная статья часто упрощает коммуникации: «Хороший вопрос! У меня про это есть статья, там всё подробно описано, вот вам ссылка».
Я бы объяснила, что написание статей помогает мне систематизировать мысли по теме и глубже разобраться в ней. Я размышляю над возможными возражениями читателей и над их состоятельностью; ищу доказательства своей позиции или обратной.
И это всё было бы чистой правдой. Но статьи я пишу не поэтому. Я думаю, что это у меня просто такой невроз — всё интересное тщательно записать и сформулировать.
Сегодня наша редактор спросила у авторов статей, что мотивирует их писать.
В ответ я бы с удовольствием рассказала, как чувствую поток, когда пишу: за поиском фактов, доказательств, цифр из аналитики, размышлениями о примерах, подбором лучшей структуры я не замечаю, как течёт время.
Я бы могла описать, как люблю получать лайки или видеть прирост читателей в своём канале в Телеграме.
Я бы поведала, что написанная статья часто упрощает коммуникации: «Хороший вопрос! У меня про это есть статья, там всё подробно описано, вот вам ссылка».
Я бы объяснила, что написание статей помогает мне систематизировать мысли по теме и глубже разобраться в ней. Я размышляю над возможными возражениями читателей и над их состоятельностью; ищу доказательства своей позиции или обратной.
И это всё было бы чистой правдой. Но статьи я пишу не поэтому. Я думаю, что это у меня просто такой невроз — всё интересное тщательно записать и сформулировать.
Если в вашей компании продажи завязаны на встречах с клиентами, очень советую создать сейлздек — презентацию о компании.
Мы в Email Soldiers сделали сейлздек в прошлом году. Почему это оказалось важно:
1. Конверсия из обращения в сделку выросла. Раньше клиентам просто показывали КП и план, как мы будем работать, теперь это всё происходит вместе с рассказом о компании и нашей экспертизе. Доверия становится больше.
2. Из наблюдений продажников: клиентов в первую очередь интересует, что мы для них можем сделать и за какую цену, но продаёт именно рассказ про команду: у нас свои авторы, а не копирайтеры-фрилансеры, своя команда аналитиков, HR, которая выстраивает процесс отбора кадров и обучения. Всё это убеждает клиентов в качестве будущих работ. Без сейлздека рассказать про это всё сложно.
3. Мы также используем сейлздек для сегментации. Когда на блог подписывается новый читатель, он получает приветственное письмо с предложением пройти опрос. Если в вопросе «хотите ли вы узнать больше о наших услугах» он отвечает «да», ему автоматически отправляется сейлздек. Такой подписчик попадает в сегмент заинтересованных.
Сейлздек мы сразу создавали с мыслью, что будем постоянно его допиливать: менять и добавлять информацию в зависимости от того, как проходит общение по нему. Сейчас готовим новую версию сейлздека, так что в следующем посте расскажу, чего не хватило в стартовой версии.
Мы в Email Soldiers сделали сейлздек в прошлом году. Почему это оказалось важно:
1. Конверсия из обращения в сделку выросла. Раньше клиентам просто показывали КП и план, как мы будем работать, теперь это всё происходит вместе с рассказом о компании и нашей экспертизе. Доверия становится больше.
2. Из наблюдений продажников: клиентов в первую очередь интересует, что мы для них можем сделать и за какую цену, но продаёт именно рассказ про команду: у нас свои авторы, а не копирайтеры-фрилансеры, своя команда аналитиков, HR, которая выстраивает процесс отбора кадров и обучения. Всё это убеждает клиентов в качестве будущих работ. Без сейлздека рассказать про это всё сложно.
3. Мы также используем сейлздек для сегментации. Когда на блог подписывается новый читатель, он получает приветственное письмо с предложением пройти опрос. Если в вопросе «хотите ли вы узнать больше о наших услугах» он отвечает «да», ему автоматически отправляется сейлздек. Такой подписчик попадает в сегмент заинтересованных.
Сейлздек мы сразу создавали с мыслью, что будем постоянно его допиливать: менять и добавлять информацию в зависимости от того, как проходит общение по нему. Сейчас готовим новую версию сейлздека, так что в следующем посте расскажу, чего не хватило в стартовой версии.
Итак, сейлздек — презентация, которую наши продажники показывают нашим потенциальным клиентам. Правда, оказалось, что никто в России не говорит слово «сейлздек», но я уже к нему привыкла, так что простите.
Расскажу, как он у нас устроен, и покажу немного из него.
В наш сейлздек входят такие разделы:
Общая информация про компанию: что мы в Рязани, что нас 90 человек, что существуем с 2014 года.
Команда — рассказываем про все отделы:
— менеджеры и маркетологи, которые разрабатывают стратегии и настраивают коммуникации для клиентов;
— дизайнеры, которые вообще-то уже наша отдельная студия веб-дизайна;
— редакторы и авторы — они у нас в штате — это наше преимущество, по сравнению с агентствами, которые работают на с копирайтерами на фрилансе;
— команда Глобал, которая занимается выходом на международный рынок;
— продажники;
— команда ЛидПлана — нашего собственного сервиса лидогенерации;
— бизнес-аналитики — делают аналитику для клиентов: дашборды, программы лояльности, RFM, LTV, когортный анализ;
— HR — это важно, потому что у нас отстроены процессы найма и обучения, таким образом мы поддерживаем качество услуг;
— маркетинг, бухгалтерию, документооборот, офис-менеджера я объединила в один слайд, потому что для клиента они не так важны;
— основатели компании.
Услуги: CRM-маркетинг, стратегия, дизайн, бизнес-аналитика, ЛидПлан.
Наш опыт и результаты: перечисление клиентов и несколько цифр с проектов.
Отзывы — короткие выдержки, на встречах читать отзывы целиком невозможно.
Как мы видим работу с вами — это продажники достраивают под каждого клиента, объясняют уровни работ: базовые, основные, расширенные.
Всего в сейлздеке 88 слайдов.
Ну и несколько слайдов для примера покажу. На дизайн не смотрите, будем допиливать.
Расскажу, как он у нас устроен, и покажу немного из него.
В наш сейлздек входят такие разделы:
Общая информация про компанию: что мы в Рязани, что нас 90 человек, что существуем с 2014 года.
Команда — рассказываем про все отделы:
— менеджеры и маркетологи, которые разрабатывают стратегии и настраивают коммуникации для клиентов;
— дизайнеры, которые вообще-то уже наша отдельная студия веб-дизайна;
— редакторы и авторы — они у нас в штате — это наше преимущество, по сравнению с агентствами, которые работают на с копирайтерами на фрилансе;
— команда Глобал, которая занимается выходом на международный рынок;
— продажники;
— команда ЛидПлана — нашего собственного сервиса лидогенерации;
— бизнес-аналитики — делают аналитику для клиентов: дашборды, программы лояльности, RFM, LTV, когортный анализ;
— HR — это важно, потому что у нас отстроены процессы найма и обучения, таким образом мы поддерживаем качество услуг;
— маркетинг, бухгалтерию, документооборот, офис-менеджера я объединила в один слайд, потому что для клиента они не так важны;
— основатели компании.
Услуги: CRM-маркетинг, стратегия, дизайн, бизнес-аналитика, ЛидПлан.
Наш опыт и результаты: перечисление клиентов и несколько цифр с проектов.
Отзывы — короткие выдержки, на встречах читать отзывы целиком невозможно.
Как мы видим работу с вами — это продажники достраивают под каждого клиента, объясняют уровни работ: базовые, основные, расширенные.
Всего в сейлздеке 88 слайдов.
Ну и несколько слайдов для примера покажу. На дизайн не смотрите, будем допиливать.
А вот ещё в блоге Email Soldiers вышел пост, где я и мои коллеги рассказывают про свою мотивацию писать статьи в блог компании:
https://emailsoldiers.ru/blog/employees-are-blogging?utm_source=telegram-doitinbound&utm_medium=social&utm_term=employees-are-blogging
И мой ответ наша редактор поставила на первое место, наверное, потому что я её начальник😆 Интересно почитать — некоторые ответы меня удивили: оказывается, не все пишут по тем же причинам, по которым пишу я.
https://emailsoldiers.ru/blog/employees-are-blogging?utm_source=telegram-doitinbound&utm_medium=social&utm_term=employees-are-blogging
И мой ответ наша редактор поставила на первое место, наверное, потому что я её начальник😆 Интересно почитать — некоторые ответы меня удивили: оказывается, не все пишут по тем же причинам, по которым пишу я.
Агентство CRM-маркетинга Email Soldiers
Почему блог компании должны вести сотрудники
Email Soldiers сделали ставку на экспертный контент. Сотрудники рассказали, что их мотивирует писать полезные статьи в блог компании .
Сегодня у нас в Email Soldiers важный релиз — мы выкатили страницу услуги «CRM-маркетинг для недвижимости»:
https://clc.am/ems-for-real-estate
До конца апреля будет длиться кампания по продвижению этой услуги.
Зачем нам понадобилось делать лендинг под конкретную нишу?
1. У нас много клиентов-застройщиков. Мы набрали в этой сфере хороший опыт, знаем лучшие практики, представляем, какие проблемы ждут в процессе, какие коммуникации нужны и какие платформы для коммуникаций лучше всего решают задачи.
2. Недвижимость — большие комплексные проекты. Нам выгодно работать с застройщиками: работ много; мы выступаем как мозги, а не просто рабочие руки; проекты длятся долго; результаты хорошие. Например, ROI на одном проекте = 6332%.
3. У нас описаны уже все услуги, какие-то лучше, какие-то хуже, но всё-таки все есть. Чтобы привлекать больше внимания, можно эти услуги показывать с новых сторон. Мы решили показывать их со стороны конкретных ниш, в которых у нас накоплена экспертиза. Мы рассчитываем, что у застройщиков в голове образуется логическая связь: «я застройщик — мне нужен маркетинг — маркетинг для застройщиков делают Email Soldiers». Мы хотим стать первой ассоциацией, когда компаниям в области недвижимости потребуется маркетинг.
https://clc.am/ems-for-real-estate
До конца апреля будет длиться кампания по продвижению этой услуги.
Зачем нам понадобилось делать лендинг под конкретную нишу?
1. У нас много клиентов-застройщиков. Мы набрали в этой сфере хороший опыт, знаем лучшие практики, представляем, какие проблемы ждут в процессе, какие коммуникации нужны и какие платформы для коммуникаций лучше всего решают задачи.
2. Недвижимость — большие комплексные проекты. Нам выгодно работать с застройщиками: работ много; мы выступаем как мозги, а не просто рабочие руки; проекты длятся долго; результаты хорошие. Например, ROI на одном проекте = 6332%.
3. У нас описаны уже все услуги, какие-то лучше, какие-то хуже, но всё-таки все есть. Чтобы привлекать больше внимания, можно эти услуги показывать с новых сторон. Мы решили показывать их со стороны конкретных ниш, в которых у нас накоплена экспертиза. Мы рассчитываем, что у застройщиков в голове образуется логическая связь: «я застройщик — мне нужен маркетинг — маркетинг для застройщиков делают Email Soldiers». Мы хотим стать первой ассоциацией, когда компаниям в области недвижимости потребуется маркетинг.
В прошлом году мы в Email Soldiers начали работать по фреймворку целеполагания OKR: ставим цели, конкретизируем их в цифрах, выделяем инициативы, нужные для достижения целей. Первый год пытались понять, как на нас это влияет, в этом году — допиливаем фреймворк под себя.
Так вот сегодня я придумала, как поддерживать темп достижения целей в команде и как не давать команде забыть про них.
У нас две цели — привлечь 2000 визитов на запущенную на прошлой неделе страницу «CRM-маркетинг для недвижимости» и получить с неё 10 заявок до конца апреля.
Вокруг этого релиза мы ещё в конце декабря продумали кампанию: статьи, материалы для скачивания, реклама, рассылка и т.д.
Теперь, чтобы мотивировать команду и добавить прозрачности в процесс достижения целей, каждый понедельник буду писать в чатик маркетинга такое сообщение:
⭐️«Привет! За прошлую неделю получили N посещений страницы недвижки, всего с момента релиза — X, это …% от цели. Всего было две заявки.
Напомните, пожалуйста, кто на этой неделе какие задачи делает, чтобы принести трафик на страницу?» ⭐️
Кажется, такой подход должен фокусировать внимание на цели и не давать забывать о главном. Но, видимо, будет работать только на маленьком количестве целей. Проверим.
Если интересно, как у нас прошёл первый год по ОКR и что мы решили исправить, поставьте лягушку к этому сообщению, и я расскажу про наш опыт OKR в каком-нибудь из следующих постов.
Так вот сегодня я придумала, как поддерживать темп достижения целей в команде и как не давать команде забыть про них.
У нас две цели — привлечь 2000 визитов на запущенную на прошлой неделе страницу «CRM-маркетинг для недвижимости» и получить с неё 10 заявок до конца апреля.
Вокруг этого релиза мы ещё в конце декабря продумали кампанию: статьи, материалы для скачивания, реклама, рассылка и т.д.
Теперь, чтобы мотивировать команду и добавить прозрачности в процесс достижения целей, каждый понедельник буду писать в чатик маркетинга такое сообщение:
⭐️«Привет! За прошлую неделю получили N посещений страницы недвижки, всего с момента релиза — X, это …% от цели. Всего было две заявки.
Напомните, пожалуйста, кто на этой неделе какие задачи делает, чтобы принести трафик на страницу?» ⭐️
Кажется, такой подход должен фокусировать внимание на цели и не давать забывать о главном. Но, видимо, будет работать только на маленьком количестве целей. Проверим.
Если интересно, как у нас прошёл первый год по ОКR и что мы решили исправить, поставьте лягушку к этому сообщению, и я расскажу про наш опыт OKR в каком-нибудь из следующих постов.
Итак, к прошлому посту вы поставили 32 лягушечки, так что, по крайней мере, 32 людям интересно узнать про OKR.
Для начала что это такое. OKR — это система целеполагания, в которой сначала ставится большая цель, которая конкретизируется отдельными результатами в цифрах, а под каждый результат прописываются инициативы — что нужно сделать для их достижения.
Мы начали использовать OKR в прошлом году, в этом году продолжаем и допиливаем фреймворк под себя. Для этого руководители команд собрались все вместе и обсудили эту тему. Выводы следующие.
Зашёл или не зашёл OKR в отдельной команде зависит от того, чем команда занимается. Для нас, маркетинга, OKR лёг идеально и добавил фокусировки на целях и прозрачности в работе. Для команд, которые ведут клиентские проекты, OKR оказался сбоку припёкой — какие-то дополнительные задачи, которые надо делать помимо клиентских проектов. Решили лучше синхронизировать индивидуальные цели менеджеров с OKR: хотят, например, развиваться в новых каналах коммуникаций — и OKR будут завязаны на этом.
Изначально планировали цели на квартал, а теперь — на четырёхмесячные отрезки, которые называем периодами. Потому что три месяца как-то совсем мало, особенно учитывая долгие праздники в январе и мае. Ведь ещё нужно уделить время на разработку целей и ретроспективу, а не только на их выполнение.
Лично для меня первый период с OKR прошёл вдохновляющим, потому что стало очень понятно, куда двигаться. Во втором периоде было наоборот. А всё из-за тщеславия: ты видишь, что какие-то команды поставили себе кучу грандиозных целей, и тебе стыдно, если целей у тебя мало, так что ты придумываешь ещё больше и ещё грандиознее. Оказывается, подобное случается даже в такой суперздоровой корпоративной культуре, как наша.
Другие ребята говорят, что OKR мотивировали их работать над целями, потому что на встречах с руководителями компании было стыдно признаваться, что что-то не сделано. У меня такого не было.
Изначально руководители сформулировали глобальные цели на год, которые разбивали на кварталы. В марте 2020-го стало понятно, что всё очень внезапно может полететь к чертям. Решили больше так не делать и планировать более мелкими отрезками. Хотя представление, какого оборота хочется в этом году, есть.
В этом году в команде маркетинга только две своих цели: 2000 визитов на новый лендинг и 10 заявок с него. Остальные цели разбираем с другими командами — будем обслуживать их потребности в маркетинге. У нас есть аналитики, контент-команда, дизайнеры, продажники — всем что-то нужно от нас. Ощущение, что интеграции внутри компании стало больше, это круто.
Пока OKR ведём в гугл таблице, но пробуем переходить на dabster https://dabster.im/.
Для начала что это такое. OKR — это система целеполагания, в которой сначала ставится большая цель, которая конкретизируется отдельными результатами в цифрах, а под каждый результат прописываются инициативы — что нужно сделать для их достижения.
Мы начали использовать OKR в прошлом году, в этом году продолжаем и допиливаем фреймворк под себя. Для этого руководители команд собрались все вместе и обсудили эту тему. Выводы следующие.
Зашёл или не зашёл OKR в отдельной команде зависит от того, чем команда занимается. Для нас, маркетинга, OKR лёг идеально и добавил фокусировки на целях и прозрачности в работе. Для команд, которые ведут клиентские проекты, OKR оказался сбоку припёкой — какие-то дополнительные задачи, которые надо делать помимо клиентских проектов. Решили лучше синхронизировать индивидуальные цели менеджеров с OKR: хотят, например, развиваться в новых каналах коммуникаций — и OKR будут завязаны на этом.
Изначально планировали цели на квартал, а теперь — на четырёхмесячные отрезки, которые называем периодами. Потому что три месяца как-то совсем мало, особенно учитывая долгие праздники в январе и мае. Ведь ещё нужно уделить время на разработку целей и ретроспективу, а не только на их выполнение.
Лично для меня первый период с OKR прошёл вдохновляющим, потому что стало очень понятно, куда двигаться. Во втором периоде было наоборот. А всё из-за тщеславия: ты видишь, что какие-то команды поставили себе кучу грандиозных целей, и тебе стыдно, если целей у тебя мало, так что ты придумываешь ещё больше и ещё грандиознее. Оказывается, подобное случается даже в такой суперздоровой корпоративной культуре, как наша.
Другие ребята говорят, что OKR мотивировали их работать над целями, потому что на встречах с руководителями компании было стыдно признаваться, что что-то не сделано. У меня такого не было.
Изначально руководители сформулировали глобальные цели на год, которые разбивали на кварталы. В марте 2020-го стало понятно, что всё очень внезапно может полететь к чертям. Решили больше так не делать и планировать более мелкими отрезками. Хотя представление, какого оборота хочется в этом году, есть.
В этом году в команде маркетинга только две своих цели: 2000 визитов на новый лендинг и 10 заявок с него. Остальные цели разбираем с другими командами — будем обслуживать их потребности в маркетинге. У нас есть аналитики, контент-команда, дизайнеры, продажники — всем что-то нужно от нас. Ощущение, что интеграции внутри компании стало больше, это круто.
Пока OKR ведём в гугл таблице, но пробуем переходить на dabster https://dabster.im/.
Слышала несколько кейсов про то, как компании переехали из Слэка в Дискорд. Мы тоже переехали. Не советую и вот почему.
Мы перешли на Дискорд, потому что «он такой же, как слэк, только история сообщений хранится в бесплатной версии и легко собираются групповые созвоны».
На деле дискорд и впрямь такой же, как слэк, но только уродливая его версия. Моя тонкая душевная организация никак не может с этим свыкнуться.
Связь на звонках часто плохая, поэтому важные созвоны всё равно проводим в зуме.
Добавить человека в канал может только суперадмин, приходится просить об этом и ждать ответа.
Нельзя пометить контакты как избранные, поэтому приходится искать людей в длинном списке друзей, чтобы написать.
История сообщений хранится, но лично для меня это не покрывает остальных минусов.
Мы перешли на Дискорд, потому что «он такой же, как слэк, только история сообщений хранится в бесплатной версии и легко собираются групповые созвоны».
На деле дискорд и впрямь такой же, как слэк, но только уродливая его версия. Моя тонкая душевная организация никак не может с этим свыкнуться.
Связь на звонках часто плохая, поэтому важные созвоны всё равно проводим в зуме.
Добавить человека в канал может только суперадмин, приходится просить об этом и ждать ответа.
Нельзя пометить контакты как избранные, поэтому приходится искать людей в длинном списке друзей, чтобы написать.
История сообщений хранится, но лично для меня это не покрывает остальных минусов.
У меня есть любимый приём в работе с дизайнерами. Называется «используй уродскую фотку». Всем советую — избавит от головной боли, когда дизайн будет выпущен в свет и его придётся заполнять реальными данными.
Часто, если нужна какая-то фотография, в макет вставляют что-то красивое. А жизнь впоследствии разочаровывает. Если дизайнер в макете использует красиво обтравленную фотографию не белом фоне, попросите его использовать ваш селфач из туалета. Потому что потом на сайт / в рассылку / лендинг, скорее всего, придётся заливать селфачи из туалета.
Если делаете макет с красивыми фотографиями, сразу планируйте фотосессию. Если это фотографии команды, сразу планируйте процесс, как будете делать новичкам красивые фотографии сразу, как они пройдут испытательный срок. Или просто продумайте дизайн, в котором будут нормально смотреться фотографии с телефона плохого разрешения и исполнения.
Часто, если нужна какая-то фотография, в макет вставляют что-то красивое. А жизнь впоследствии разочаровывает. Если дизайнер в макете использует красиво обтравленную фотографию не белом фоне, попросите его использовать ваш селфач из туалета. Потому что потом на сайт / в рассылку / лендинг, скорее всего, придётся заливать селфачи из туалета.
Если делаете макет с красивыми фотографиями, сразу планируйте фотосессию. Если это фотографии команды, сразу планируйте процесс, как будете делать новичкам красивые фотографии сразу, как они пройдут испытательный срок. Или просто продумайте дизайн, в котором будут нормально смотреться фотографии с телефона плохого разрешения и исполнения.