Новый сотрудник: как быстро и безболезненно ввести его в должность?

Алгоритм, который хорошо работает с дорогостоящими квалифицированными специалистами. Проверял его и как сотрудник, и как руководитель. Получил положительные впечатления с обеих сторон.

Читать статью...

#Управление_проектами

Продакт-менеджер: зачем он нужен и как найти хорошего?

Раньше была мода на маркетологов, сегодня мода на продуктолов. Давайте разберемся, что это за звери и с чем их едят. Тем более, что хорошие продуктологи - реально классные ребята.

Читать статью...

#Управление_проектами

Десять советов, если вы решили инвестировать в акции

Брокеры закидают меня камнями, потому что в этой статье я покушаюсь на святое. На мифы, которые они пропагандируют, и на комиссию, которую они получают. Но что поделать, мир жесток.

Читать статью...

#Инвестиции

Это не работает: почему нельзя продавать инвестиционные продукты через холодные звонки?

Самый популярный метод продаж в России - холодные звонки. Он до безобразия малоэффективен практически в любой сфере бизнеса. И он совсем не работает при продаже инвестиционных продуктов. Поэтому, уважаемые финансовые советники, пожалуйста… Хватит!

Читать статью...

#Продажи_и_маркетинг #Инвестиции

Пять неочевидных болезней, которые погубят стартап: как вычислить и как избежать?

Иногда то, что мы принимаем за сильную сторону, на самом деле является слабостью. Рассказываю про пять популярных слабостей, которые встречаются в стартапах.

Читать статью...

#Управление_проектами

Дисциплина руководителя: почему это важно и как ее развивать?

Дисциплинированных людей мало. Их даже меньше, чем талантливых. Но если недисциплинированность сотрудника срывает отдельную задачу, то недисциплинированность руководителя угрожает всему проекту. В статье объясню почему.

Читать статью...

#Управление_проектами

Частный биржевой спекулянт: единственное преимущество перед крупными фондами

Если мы активно спекулируем биржевыми инструментами, то мы находимся на очень конкурентном поле. И кто бы что ни говорил, на этом поле мы имеем только одно преимущество перед профессиональными игроками. В статье расскажу какое.

Читать статью...

P.S. Не так интересно, как про Медведева и правительство, но зато про инвестиции, а не про политику.

#Инвестиции

В продолжение к предыдущей статье.

Про покер и биржу:

1. Негласное правило покера: “Если через пятнадцать минут игры ты не понял, кто за столом лох, то лох это ты”.

2. Тоже самое относится к биржевым спекуляциям - если вы не понимаете у кого и почему вы забираете деньги, значит деньги забирают у вас.

P.S. Сейчас пишу большой материал про нечестное преимущество в pre-IPO инвестициях. Опубликую его на днях. Возможно, даже завтра.

Как инвестировать в IPO раньше толпы и заработать на этом

Лонгрид рассказывает, как защитить инвестиции и получить дополнительную прибыль в pre-IPO сделках. Из материала вы узнаете, как купить акции частных компаний дешевле рынка и продать их по рыночной стоимости.

Читать статью...

P.S. Вчера опубликовать не получилось, но сегодня таки добрался)

#Инвестиции #Лонгрид

График S&P500 за последние 10 лет:

1. График показывает, что будет, если не продавать акции во время падений. Ответ - рынок всегда отрастает.

2. Кстати, если продлить график влево вплоть до Великой Депрессии 1929 года, то ничего не изменится. После каждого кризиса рынок восстанавливается и идет выше предыдущих значений.

3. Вывод: лучше держать позицию, а не паниковать на плохих новостях.

Как продавать инвестиционные продукты: гайд для финансовых советников, клиентских менеджеров и их руководителей

Из лонгрида вы узнаете, как системно привлекать крупных частных инвесторов на инвестиционные предложения банков, брокеров или фондов.

Читать статью...

#Продажи_и_маркетинг #Лонгрид

Два главных слова в маркетинге: “Надо тестить”.

1. Есть два варианта текста, две картинки, два рекламных предложения? Запускаем оба и смотрим, что работает лучше.

2. Есть несколько глобальных гипотез? Думаем, как снизить затраты, и проверяем их по очереди.

3. Короче говоря, если мы сомневаемся - тестируем. Если мы уверены - тестируем. Если мы уверены, что идея лажа, а коллега считает наоборот - тестируем!

4. Эффективный маркетинг основан на полевых испытаниях, а не на кабинетных исследованиях. Зачастую срабатывает то, что изначально кажется бредом.

#Продажи_и_маркетинг

Лайфхак: когда мы расставляем приоритеты задач, то лучше использовать сотни, а не единицы. Например, поставить приоритеты 900 и 1000, вместо 9 и 10.

Зачем? Затем, что неожиданную новую задачу между 9 и 10 мы не засунем, а вот между 900 и 1000 - легко.

#Управление_проектами

Девятнадцать советов тем, кто запускает стартап или новый проект

Продуктовый менеджмент, управление, маркетинг. Взболтать, но не смешивать.

Читать статью...

#Управление_проектами #Продажи_и_маркетинг

Объяснимо и факт:

Злостный перфекционизм нужен, когда мы дорабатываем рабочий продукт до идеального состояния. Пока рабочего продукта нет - полезнее здоровый пофигизм. Так мы быстрее получим первые результаты и поймем, куда двигаться дальше.

#Управление_проектами

Вранье на тренингах продаж:

1. Тренера по продажам постоянно учат работе с возражениями. Из серии: “Сначала нужно согласиться, потом задать уточняющий вопрос, потом перевести тему в нужное русло”. И прочее бла-бла-бла.

2. Но на самом деле это все чушь. В продажах не существует работы с возражениями. Если нам возразили, то мы проиграли сделку. Никакими манипуляциями этого не исправить. Любое исключение из этого правила находится в рамках статистической погрешности.

3. Хотим работать с возражениями? Мы имеем два варианта: отсечь людей, которые возражают и не тратить на них время, либо изменить продукт/предложение так, чтобы люди не возражали.

4. Тогда и только тогда попрут системные продажи. Все остальное - переливание из пустого в порожнее и подмена результата процессом.

P.S. Я никогда не вел тренингов по продажам, но я заключал миллионные контракты через холодные звонки в начале карьеры. Индустрию продаж и сопутствующие процессы знаю изнутри и хорошо.

#Продажи_и_маркетинг

Какое главное оружие есть у инвестора в акции

Гарри Марковиц математически обосновал силу диверсификации в 1952 году. В 1990 он получил за это Нобелевскую премию. Сегодня идеи Марковица составляют основу портфельной теории.


В статье я рассказываю, что такое диверсификация, и почему она так важна для инвесторов. Я не использую сложную математику, но показываю простые графики и понятные примеры. Изучив материал, вы научитесь снижать инвестиционные риски, не жертвуя при этом доходностью.

Читать статью...

#Инвестиции

Щепотка здравого смысла:

1. Цели, дедлайны и прочие измеримые показатели лучше задавать диапазонами, а не конечным числом. Пессимистичный сценарий зависит от нашего труда, оптимистичный - от нашего труда и удачных обстоятельств.

2. Мы контролируем труд, но не контролируем обстоятельства. Да, нам нужна планка, ниже которой мы не упадем. Но планку сверху эффективнее достигать в подходящих условиях, а не любой ценой.

3. Это, конечно, если мы хотим победить в глобальной войне, а не выиграть ближайшее сражение.

#Управление_проектами

Главное победить на дистанции:

1. Мы играем в покер, нам пришли два туза, противник напротив выставляет олл-инн. Мы тоже выставляемся, противник показывает руку, у него лежат двойки. Дальше дилер достает карты из колоды, и двойки превращаются в сет. Мы проиграли, хотя вероятность этого была менее 15%.

2. К чему я веду? К тому, что не всегда правильное решение дает положительный результат. Но от этого решение не перестает быть правильным.

#Субъективное_мнение

Венчурные инвестиции: что это такое, как они работают и какие есть плюсы и минусы

Вводный материал про основы венчурных инвестиций. Из статьи вы узнаете, какие инвестиционные проекты можно называть венчурными, сколько длится средняя сделка, и на какую доходность рассчитывают инвесторы. Также вы поймете, насколько этот вид деятельности подходит именно вам.

Читать статью...

#Инвестиции

Чтобы боксировать, как Майк Тайсон, нужно быть Майком Тайсоном:

1. Ни в финансах, ни в маркетинге, ни в управлении проектами, ни где-либо еще не существует секретных способов достижения успеха. Они давно известны, их легко найти в открытых источниках.

2. Проблема в том, что мало знать что-то - нужно уметь это что-то делать. Причем делать быстрее и лучше, чем остальные. В идеале мы должны заложить нужные навыки на уровень мышечной памяти.

3. Последнее достигается только системными многолетними тренировками. Это хреново вначале: мы тратим много сил и времени, но не видим результата.

4. И это офигенно в конце: мы можем на 100% раскрыть свои секреты и все равно остаться недосягаемыми.

#Субъективное_мнение