Fedotov Journal
1.67K subscribers
76 photos
1 video
1 file
143 links
Пишу про все, что связано с инвестициями. От раннего венчура до американского фондового рынка. От концептуальных вопросов до продвинутых технологий.

Мой сайт: fedotovjournal.com

По всем вопросам стучитесь в личку @iyufedotov.
Download Telegram
Реклама у блогеров: почему она эффективна?

Блогеры - это самый эффективный рекламный канал на сегодня. Поэтому, если вы хотите получить продажи, то размещайтесь у блогеров. А если вы хотите узнать причину, то читайте статью.

Спойлер: секрет очень простой.

Читать статью...

#Продажи_и_маркетинг
Это не работает: почему нельзя продавать инвестиционные продукты через холодные звонки?

Самый популярный метод продаж в России - холодные звонки. Он до безобразия малоэффективен практически в любой сфере бизнеса. И он совсем не работает при продаже инвестиционных продуктов. Поэтому, уважаемые финансовые советники, пожалуйста… Хватит!

Читать статью...

#Продажи_и_маркетинг #Инвестиции
Как продавать инвестиционные продукты: гайд для финансовых советников, клиентских менеджеров и их руководителей

Из лонгрида вы узнаете, как системно привлекать крупных частных инвесторов на инвестиционные предложения банков, брокеров или фондов.

Читать статью...

#Продажи_и_маркетинг #Лонгрид
Два главных слова в маркетинге: “Надо тестить”.

1. Есть два варианта текста, две картинки, два рекламных предложения? Запускаем оба и смотрим, что работает лучше.

2. Есть несколько глобальных гипотез? Думаем, как снизить затраты, и проверяем их по очереди.

3. Короче говоря, если мы сомневаемся - тестируем. Если мы уверены - тестируем. Если мы уверены, что идея лажа, а коллега считает наоборот - тестируем!

4. Эффективный маркетинг основан на полевых испытаниях, а не на кабинетных исследованиях. Зачастую срабатывает то, что изначально кажется бредом.

#Продажи_и_маркетинг
Девятнадцать советов тем, кто запускает стартап или новый проект

Продуктовый менеджмент, управление, маркетинг. Взболтать, но не смешивать.

Читать статью...

#Управление_проектами #Продажи_и_маркетинг
Вранье на тренингах продаж:

1. Тренера по продажам постоянно учат работе с возражениями. Из серии: “Сначала нужно согласиться, потом задать уточняющий вопрос, потом перевести тему в нужное русло”. И прочее бла-бла-бла.

2. Но на самом деле это все чушь. В продажах не существует работы с возражениями. Если нам возразили, то мы проиграли сделку. Никакими манипуляциями этого не исправить. Любое исключение из этого правила находится в рамках статистической погрешности.

3. Хотим работать с возражениями? Мы имеем два варианта: отсечь людей, которые возражают и не тратить на них время, либо изменить продукт/предложение так, чтобы люди не возражали.

4. Тогда и только тогда попрут системные продажи. Все остальное - переливание из пустого в порожнее и подмена результата процессом.

P.S. Я никогда не вел тренингов по продажам, но я заключал миллионные контракты через холодные звонки в начале карьеры. Индустрию продаж и сопутствующие процессы знаю изнутри и хорошо.

#Продажи_и_маркетинг
Публикации в СМИ дают узнаваемость, но не дают трафик:

1. Если мы опубликовали статью в популярном СМИ, то наш сайт НЕ ляжет от наплыва посетителей, а за дверями НЕ выстроится очередь клиентов.

2. На самом деле трафика придет немного. Причем, чем крупнее будет СМИ, тем меньше придет трафика. Причина: люди сканируют подобные издания, но не погружаются в суть статей. И они точно не ищут авторов после прочтения.

3. Однако, публикации в СМИ дают узнаваемость. Если клиент попал на наш сайт и увидел ссылки на РБК, Форбс и Ведомости, то он подсознательно начал нам доверять. Почему? Потому что кто-попало в крупных СМИ не публикуется.

4. То есть публикации полезны и помогают продавать. Пусть и не так, как хотелось бы.

5. Вывод №1. Хотим доверия? - Публикуемся в СМИ.

6. Вывод №2. Хотим трафик? - Ищем другие способы.

#Продажи_и_маркетинг