Классный пост про причины происходящего с Apalon. Канал ведёт Сергей Ярошевич, я писал с ним видео год назад. Подписывайтесь.

📉📉📉 Mosaic Group пал. Причины, выводы, уроки.

Недавно мир мобайла потрясла следующая новость: Mosaic Group (часть IAC) продали, команду на улицу.

Если вы не знаете, кто это такие, то точно слышали про Apalon Apps. Это белорусская компания, которая в 2014 была куплена IAC. И по сей день практически все топовые приложения Mosaic родом из Apalon. Оттуда же отпочковался позже Easybrain. Но сейчас не об этом.

Давайте разберём очевидные и неочевидные причины этого решения. Начнём с очевидных (скриншоты).

📲DOWNLOADS + DOWNLOADS by Country
За последние 14 кварталов загрузки приложений упали на ~60%. В абсолютном значении с 38 до 13 млн загрузок. Катастрофическая цифра.

По странам тенденция более чем очевидная. Упало всё. Даже небольшая Mexico. Хотя China практически сохранила абсолютное количество скачиваний.

Downloads by Apps
Видно, что ВСЕ приложения стали привлекать меньше пользователей. Фактически в последние годы единственным стабильным источником новых пользователей был iTranslate. Clime и Weather Live - сезонные приложения с пиками в определённые периоды года. Проблема в том, что сами пики становились меньше.

💰REVENUE + REVENUE by Country
За последние 14 кварталов выручка снизилась с 40 до 29 млн$ в квартал. В относительном выражении это падение на ~14%. При этом падение трендовое, имеющее стабильно нисходящую тенденцию.

По странам можно однозначно сказать, что Mosaic потерял UK, China и практически полностью умерла Brazil. Тут, кстати, свет в конце тоннеля - команда сфокусировалась на US и смогла удержать гео. Хотя что такое удержание, когда косты растут?

Revenue by Apps
Основные драйверы выручки - Clime и iTranslate - сильно упали за последние 14 кварталов. Но всё же кажется, что команда решила сфокусироваться на этих 2ух приложениях (что видно и по скачиваниям). В пользу этого есть ещё один аргумент, но о нём ниже.

Ретроспективно кажется, что тренд на падение естественен, учитывая какие вызовы бросил мир в последние 2 года. Однако думать надо о другом: менеджеры видели падение каждый месяц. Каждый месяц неопределённости был ознаменован тяжёлыми ретро, переприоритизацией решений с одной целью - остаться на том же уровне. А потом оттолкнуться от него и подняться вверх.

Я думаю, что работать в Mosaic Group выше уровня Lead в последние 2 года было крайне сложно. И вот почему 👇👇👇

Неочевидные причины.
1️⃣ За последние 2 года - 0️⃣ новых приложений в стадии Global. (скриншот)

Последний релиз SwitchUp - Second Phone Number для Android (18 января 2022). Приложение сложно назвать коммерчески успешным. Последнее коммерчески успешное приложение (по данным data.ai) - Daily Burn (Android) - было выпущено 19 октября 2021 года.

Самая очевидная причина этого - фокус компании на старых, проверенных продуктах.

2️⃣ Возросшая стоимость на содержание команды.
Тут я лишь выделю факторы, которые к этому привели:
-возросли затраты на инфраструктуру после релиза SKAN3
-снизилась точность долгосрочного предикта LTV (так же из-за SKAN3)
-в насыщенной нише стали появляться мелкие конкуренты, которые не имели репутационных и юридических рисков, а поэтому копировали рекламу приложений Mosaic либо откровенно мислидили.
-появились новые строки расходов - релокация команды, её оформление, организация юрлица в Польше и пр.

И это всё на фоне снижения реальной выручки с приложений!

3️⃣ Падение цены акций компании на бирже NASDAQ
Рынок - сущность нелинейная. Нет смысла смотреть периоды по 3-6 месяцев. Нужно смотреть в долгую, предсказывать ожидания инвесторов. К сожалению, с такими цифрами никакие логичные доводы не помогут - сильный тренд на снижение стоимости акций после 22 февраля 2022.

❓❓❓Чему нас учит эта история
🏔Даже внешне "успешные" компании могут пасть.
К сожалению, Mosaic Group (и IAC в целом) не смогла показать рост. Даже несмотря на то, что до сих пор у компании в портфолио есть топовые приложения в своих категориях (на 19 января Clime и Weather Live занимают 2 и 13 места в топ-гроссинге в категории Weather; RoboKiller - 1 в Utilities) - в долгосрочной перспективе этого недостаточно.

https://youtu.be/eXLS4M9ycvw

Вы просили в чате про российский рынок - я дал вам про российский рынок. Беседуем с Иваном Гринкевичем (вот его канал в телеге: https://tttttt.me/iVanGr_blog) - предпринимателем из бывших программистов (бывают ли бывшие?) кто работает только на российский рынок. Постарались разобрать наиболее важные стереотипы.

Спойлер - таких зарплат как в лучшие времена в родной айтишечке там не будет. Пятерка в месяц за лида - нереальные цифры для РФ, у них люди дешевле. От того и не будет вала российских компаний на нашем рынке. Беларусь в свои доковидные времена по зарплатам и развитию рынка ускакала далеко в перед. Но в целом работа есть и работать можно. Если не смущает, конечно.

https://youtu.be/GfaHlG2C7WE

Сегодня выпуск про околоайтишную тему - про SMM с Иваном Муравьевым, СЕО SMM-агентства (канал Ивана тут). Если сферический в вакууме психологический портрет айтишника-программиста имеет все таки склоннность к замыканию внутрь себя и довольно уединенной работе с минимум коммуникации с людьми (хоть это и звучит стереотипно, но если брать "в среднем" - оно скорее так, чем не так), то вот сммщики как раз имеют другой полюс: максимум коммуникаций. В этом плане эти профессии очень интересны тем людям, кому в классической айтишке скучновато, а работать в офисе/на удаленке/на денежные рынки всё же хочется.

Поговорили про SMM через призму IT, угрозы от взбесившихся контент-мейкеров в виде AI моделей, карьерных перспективах и важности SMM для бизнеса, если бизнес хочет иметь полный цикл производства и продаж, а не просто осуществлять отгрузки когда-то найденному случайным образом клиенту и его рефералам. Ну и про блогеров немного тоже поговорили 🙂

https://youtu.be/nUtBiQX4hxY

Решил сделать выпуск для тех кто не сильно глубоко ныряет в тему AI и хочет послушать обзор на то что вообще происходит в этой теме. Для этого позвал на подкаст Виктора Шеленченко - у него есть свой еженедельный подкаст, где он вместе с Лексом Бородой в деталях обозревает новинки в мире AI. Виктор любезно согласился дать обзор и ответить на вопросы о том что происходит в мире AI прямо сейчас.

https://youtu.be/wjU98kd1W4w

Очень давно хотел пообщаться со специалистом по Linkedin. Общением удовлетворен чрезвычайно! Обязательно послушайте выпуск если планируете искать работу, Тамара рассказала отличную и неочевидную стратегию устройства на вакансию мечты.

Если вдруг кому-то из беларуских ИП зарубежом нужна программка чтобы ФСЗН отстал, то вот она.

Единственный нюанс что нужно знать свой номер плательщика в ФСЗН - его можно узнать на сайте, а для этого уже придётся впнить.

Amazon признался, что магазины с функцией «Just Walk Out» с ИИ, контролировались обычными людьми.

Изначально была представлена технология, которая якобы по камерам вычисляет стоимость вашей покупки и автоматически списывает деньги с карты. Но оказалось, что никакого автоматизма вовсе не было. За происходящей торговлей следили более 1000 сотрудников из Индии, которые работали в ручном режиме.

Через какое время мы узнаем, что в ChatGPT тоже тысяча индусов?

В чатиках наши из штатов пишут, что MAANG внезапно разморозили найм и выкинули кучу вакансий. Вроде как, это свидетельство глобального потепления на рынке айти-труда. Все это сопровождается специфическими мемами на тему того, как вчера же уволенные этими компаниями вновь выстраиваются в очередь чтобы работать там.

Например, Мета открыла вакансии в Варшаве: https://www.metacareers.com/jobs/?offices[0]=Warsaw%2C%20Poland

Там же висит пачка вакансий от Гугла https://www.google.com/about/careers/applications/jobs/results/?location=Warsaw%2C%20Poland

Надеюсь что это не просто wishfull thinking с моей стороны на основе обрывочной информации, а разворот тренда. В этом есть определенная логика - все ожидают скорое снижение ставки ФРС, а значит деньги станут дешевле.

В то же время есть ряд активных участников нашего комьюнити, кто ищет работу в Польше. Я решил им помочь и дать ссылки на их профили, может у кого то есть профильные позиции.

1. Влад - Engineering Manager / JS Fullstack. История Влада удивительна - он подался на ПБХ, ему пришёл отказ, он подал апелляцию, за время рассмотрения апелляции программу ПБХ свернули, но апелляцию он выиграл, поэтому ему дали ПБХ постфактум. Наверное, это последний человек который успел получить ПБХ. Влад ищет позиции в Варшаве (или ремоут) - https://www.linkedin.com/in/vladislav-romanovsky/

2. Алексей - Lead Java. Алексей кодит на жаве с 2004 (!) года. Ветеран. Очень опытный чел, никогда не лез в менеджмент, ищет соответствующую работу - место где нужны опытные бэкендщики/фулстэки. Ищет во Вроцлаве - ремоут. https://www.linkedin.com/in/aleksei-volchok-89a558162

3. Владимир - менеджер с 10 летним опытом именно в менеджменте. Увешан различными сертификатами, имеет большое портфолио. В идеале хотел бы продукт, но посмотрит всё. Локация - Вроцлав/ремоут. https://pl.linkedin.com/in/liashchynski

Если вы тоже ищете работу - пишите в чат @necoderchat, кидайте свои цв и профили. Я не уверен на 100% что это поможет, но почему нет? Есть ресурс, давайте помогать друг другу. Поиск работы на чужбине сегодня это совсем не то же самое что поиск работы на родине в доковидные времена, совершенно другой уровень стресса. Впрочем, на родине тоже есть нюансы с работой, так что если ищете и там - тоже пишите в чат. Давайте его оживим немножко.