Не надоело читать газ-каналы?

Привет админы, копирайтеры, маркетологи и остальные милые люди, разных специальностей. Это Кот

Я тут захватил канал вашего админа, но не на долго, так что прекращаем свои эти: «фуууу, говнореклама — скипну и буду дальше ждать постов»

Я не стал выдумывать для вас креатив — потому что чётко понимаю, как они вас заебали. А тех, кто пишет креативы по 5 штук в день — заебали в 5 раз больше. Поэтому просто предлагаю вам познакомиться с моим блогом, а если понравилось — подписаться.

Смотрите чё я пишу для вас:

- Как быть лучшим на рынке?
- Как увеличить поток клиентов минимум в 2 раза в любой нише
- Рабочий способ бесплатного набора целевой аудитории
- Нативка — самый выгодный формат рекламы для админа
- Кот стал копирайтером за 1 день
- Чем отличаются неудачники от успешных людей?

Да и в целом у меня круто, тепло и уютно. А я не мудак, со всеми общаюсь, готов помочь советом и дружить с теми, кто умеет дружить.

Жду вас — @durovinfo

Не не не не не

Наверное, я не первый, кто вам об этом говорит. И явно не последний. Но все же попробую.

А поскольку сегодня во Второй грани модуль по идеальным постскриптумам, то как раз в тему будет.

Правлю чужие тексты, и вот что часто вижу.

Вы тоже скорее всего замечали в текстах фразы с отрицательной формулировкой. Особенно в концовках - в самых запоминающихся местах.

«Вы не разочаруетесь»
«Вы не сможете отказаться»
«Вы не захотите расставаться с этой лопатой»
«Мы вас не подведем!»

Вроде все правильно и понятно.

Но эти фразы - диверсанты.

Смотрите.

В голове есть шкатулки, в которых хранится весь наш опыт. И каждое слово тоже связано с каким-то предыдущим опытом. Ну, почти каждое.

И когда вы слышите какое-то слово - шкатулка открывается, и вы получаете доступ к этому предыдущему опыту.

У каждого из нас есть опыт, связанный со словом «пить». Или со словом «падать».

… «разочароваться», «восторг», «спать»…

Все эти слова - ключи от шкатулок, где лежат образы, которые с ними связаны.

И когда человек слышит эти слова, они открывают у него в голове эти шкатулки. И из каждой выскакивает свой опыт, чтобы человек смог понять, о чем ему говорят.

И что-то мне подсказывает, что сейчас вам было трудно сопротивляться этим картинкам у вас в воображении, когда читали мою писанину. Все эти шкатулки, ключи, выскакивающие образы...

Вот только у нас нет шкатулки с опытом, который связан со словом «не». Нет такого образа.

Поэтому когда человек слышит фразу «Осторожно, не упади!» - как думаете, какие у него образы выскакивают из шкатулок?

Что он слышит на самом деле?

«Не пей», «Не кури», «Не жри на ночь»…

Это как просьба не думать о фиолетовом слоне.

Я не склоняю вас к фанатичному отстрелу всех «не» из вашей писанины.

Без здорового баланса можно стать душнилой.

Но есть места в текстах, особенно в конце, где вроде безобидная частица «НЕ» может вам дорого стоить.

Потому что решение принимает не сознание, а бессознательное. А потом приносит его на подпись сознанию.

А сознание - как ленивый менеджер. Оно особо не вчитывается, просто подписывает, потому что доверяет бессознательному. Это доказанный факт.

И когда понимаешь, что фраза «Вы не разочаруетесь» и фраза «Вы разочаруетесь» вызывают у бессознательного одни и те же образы, как быстро пропадает желание говорить читателю любую из этих фраз?

Так что если хотите показать клиенту, что он останется доволен, то вдруг имеет смысл переделать такие важные отрицательные фразы в положительные?


P.S. Интересно, насколько больше вы заработаете, когда в стратегических местах ваших текстов будут формулировки, вызывающие правильные образы.