Прочёл крутую статью, а через 10 мин. всё забыл. Бывает так?

Нельзя измениться в лучшую сторону просто прочитав полезную статью, что-то узнать из неё и исходя из этого начать жить правильно.

1. Просмотр "умного контента" дарит ощущение того, что мы стали лучше. Это обман мозга, на самом деле это не так. Поэтому нам нравятся выступления TED, цитаты великих людей или, например, уютный блог «Развивай и властвуй» ☺️

2. Контент это лишь направление. Если вы на самом деле хотите что-то менять в жизни в лучшую сторону, единственный способ - трансформировать полученные знания в каждодневные привычки (это ещё называют навыком). Чтобы это сделать, старайтесь регулярно применять полученную информацию на практике!

3. Например, если смотрите обучающий материал, конспектируете основные мысли, соотносите их со своими реальными проектами и создавайте задачи. После постановки задач, делайте малейший шаг по ним, чтобы уже запустить в процесс ✊

#обучение #бизнес_мысли #регулярность

Люблю смотреть интервью миллиардеров — это освежает.

Недавно смотрел разные записи с Михаилом Фридманом («Альфа-групп») и с Игорем Рыбаковым («Технониколь»). Каждого спрашивали, что они считают САМЫМ главным в бизнесе.

Рыбаков назвал самым главным эффективность и содейсвие, а Фридман — последовательность. Но что это? Я попробовал разобраться, пересмотрев другие их интервью и погуглив.

💡Эффективность
Это понятие всегда сравнительное: ты эффективен, когда достигаешь большего результата с наименьшим количеством затрат. Например, у одного предпринимателя выручка 1 млн в месяц и десять сотрудников, у второго предпринимателя выручка 2 млн в месяц, и два сотрудника. Второй более эффективен.

💡Содействие
Это когда ты действуешь в чьих-либо интересах больше, чем в своих собственных. В интересах инветоров, клиентов, команды, партнёров.

💡Последовательность
Построивший несколько многомиллиардных компаний, Фридман называет последовательностью согласованность ваших мыслей, слов и действий. Проще говоря, вы думаете и говорите об одном и том же? А что делаете? Многие думают об одном, говорят другое, а делают совершенно третье — так не пойдёт. 😉

#Рыбаков #Фридман #Расшифровка_мыслей_миллиардеров @smartportal

Как думаете, чего в вашей жизни больше - знаний или действий?

1. Спросите в спортзале людей: «Вы довольны своей фигурой?». Больше половины скажут «нет». А теперь спросите «А знаете что делать?» Как думаете, что вы услышите в ответ?

2. Обычно мы знаем, что надо делать для достижения результата в бизнесе. Надо двигаться, достигать целей, встречаться с людьми, выполнять качественно взятые на себя обязательства. Мы знаем гораздо больше, чем реально применяем. Есть даже исследования, доказывающие что применение находит лишь 1% знаний.

3. Если мы знаем много, а применяем только 1%, возникает вопрос, во что вкладывать своё время в будущем. В дополнительные знания, из которых мы по-прежнему будем использовать только 1%? Или же выгоднее выделить больше времени на применение уже существующих знаний?

4. Получается, что бы достигать целей, нам нужны не книги и тренинги, а действия и практика. Подумайте, а что из своих знаний вы бы могли применить на практике, но не примиряете? Кстати, один из самых эффективных способов научиться действовать - находиться в обществе людей, которые уже действуют и активно пользуются знаниями каждый день.

P.S.: если хотите поддержать развитие канала, приглашайте друзей подписаться! 😊

#развитие #практика #знания #действуй

Вам часто звонят представители разных компаний? Мне довольно часто, поэтому решил сегодня с вами обсудить, как стоит и как не стоит начинать холодный звонок.

❌Добрый день. Мы хотим предложить вам сделать сайт!
🔥Добрый день. Мы хотим предложить вам сделать проверку вашего сайта, и бесплатно отправить отчёт с рекомендациями по улучшению!

❌Добрый день. Мы хотим предложить вам услуги контроля качества вашего отдела продаж на выгодных условиях!
🔥Добрый день. Мы хотим предложить вам прослушать бесплатно 10 звонков ваших менеджеров и выслать рекомендации по улучшению скрипта!

1. Цель холодного звонка — не договориться о продаже как таковой, а сблизиться с клиентом, выявить, есть ли у него потребность в ваших услугах, платежеспособен ли он. Ваша задача на этом этапе — в принципе договориться о диалоге, поэтапно делать отношения с клиентом более доверительными и «утеплить».

2. Не рассказывайте, какой у нас классный продукт, а попытайтесь помочь человеку и предложить решение его боли.

3. Если вы используете холодные звонки и у вас плохая конверсия, нужно экспериментировать с целью звонка. Не продать, а назначитьт встречу. Не назначить встречу, а предложить что-то бесплатно. Не предложить что то бесплатное, а договориться о выявлении потребности.

#холодные_звонки #продажи #скрипты_продаж

В общем, начинаем пробовать видео-контент. Ютуб как площадка - очень крутая штука. 😏

Выпуск 1: Две девуши лишились работы и решили замутить бизнес в небольшом городе на скопленные за год сбережения, что из это вышло. Обзор их бизнеса. 😲

Видео: https://www.youtube.com/watch?v=6RtPWJggKWU
Группа в ВК: https://vk.com/suspeh (там можно оставть заявку на обзор вашего бизнеса) А следующая серия будет ещё круче!

#обзор_бизнеса #видео_контент #подольск #скользский_успех

​Что значит «Тебе нужно поверить в себя»? Часто слышим такой совет от сильных мира сего. 😑

Как можно взять и поверить в себя, например, в бизнесе? Вот вы, верите в себя? Верите, например в то, что может создать, скажем, международную компанию? А кто то верит. И создаёт.

"Поверить в себя" это значит, что надо проживать опыт успеха. Превзойти конкурентов. В чём-то выиграть. Победы и достижения - главный способ поверить в себя. 🏆 Поверьте в себя = станьте лучшим в чем-либо.

#вера #победы #быть_лучшим #а_ты_думал_всё_так_просто?

🤵 Восприятия людей через контекст

1. Если хороший человек, добрый, семьянин перешёл дорогу в неположенном месте, стоит ли гаишнику отпустить его и не штрафовать? Если злой наркоман, шумно себя ведёт и перешёл дорогу в неположенном месте, стоит ли гаишнику отпустить его и не штрафовать?

2. Нарушение одно и то же, но наше решение может быть разным. Контекст – сопутствующие факторы или личные характеристики человека. И решения других людей по отношению к нам, в зависимости от контекста, разное. Если ты опоздал на переговоры по сделке - судить о сделке будут бессознательно хуже. Если ты пришел раньше, то отношение к сделке будет лучше, не смотря на то, что условия одни и те же.

3. Как это знание применять практически в повседневной жизни? Когда вы принимаете решения, смотрите в суть события и не фокусируйтесь на контексте. Не дайте контексту влиять на ваш выбор. А когда вам нужно чтобы кто то другой принял решение, выгодное вам, создавайте правильный контекст. Это помогает. Главное понимать, за счёт одного-лишь контекста не выехать, он второстепенен. Но учитывать его нужно.

🎤Восприятие рекламы.

1. Недавно гулял по Сочи. Агенство недвижимости, через громкоговоритель рекламирует жилой комплекс: «Покупайте у нас квартиры. Тихое и уютное место, прекрасное предложение, замечательные квартиры!»

2. Вот на что рассчитывают маркетологи, которые в рекламных сообщениях наделяют объект характеристиками «уютный, лучший, замечательный»? Они думаю, что я такой, услышал от них, и сразу такой "О, я как раз искал «замечательное предложение», надо звонить..."?

3. Что не понимают эти товарищи? Люди вообще не верят характеристикам «уютное», «хорошее», «лучшее», которые слышит от незнакомых людей. Это важно. Знакомые и незаинтересованные, в своей выгоде, авторитеты могут пользоваться этими словами 😊

4. Как правильно рекламировать? Через конкретику и цифры. Реклама – это рассказ о том, во что верят люди, а не о том, во что верите вы. После просмотра рекламы люди должны думать о том, "какой хороший продукт!", а не "какая хорошая реклама!".

❣️ Эмоции создают цепочку рекомендаций

1. Когда твои знакомые помнят о твоём продукте и при случае рекомендуют его другим людям? Если они были впечатлены, когда ты о нём им рассказывал.

2. Когда твои клиенты рекомендуют друзьям и знакомых вас и ваши продукты? Когда продукт превзошёл их ожидания.

3. Когда твой менеджер по продажам круто закрывает сделки и легко продаёт? Когда он сам восхищен продуктом. А для этого ты ему должны сначала его продать.

1. Те, кто мотивирован – много делают. Ведь мотивация порождает действия, а предприимчивость (предпринимать, действовать) – это одно из важнейших свойств успешного человека.

2. Но если ничего особо не зажигает и вы ничего особо не хотите? Как "захотеть хотеть"? Почему одни хотя, а другие нет?

3. Одна из особенностей мозга – он хочет то, с чем уже был опыт. Ярко это свойство выражается при приёме наркотиков. Например, те, кто не пробовал курить, им и не хочется курить. А те кто пробовал опиаты, не хотят больше ничего, кроме них и готовы делать всё, лишь бы добыть "дозу".

4. Наркотик успешного человека – это дофамин. Те, кто не пробовал свободу и не получал кайф от самостоятельных заработков – не хочет бизнес. Есть два пути "хотеть": а) Самостоятельно всё тестировать и исследовать (чтобы пережить как можно больше разнообразного опыта успеха). б) Ваше окружение или среда создают вам этот опыт.

Продажи базируются на двух фундаментальных штуках

1. «Вау эффект»: когда клиенты получают эмоции от использования ваших услуг или товаров. Примеры: приложение FaceApp, дорогие наручные часы, модные ботинки, софт с приятным дизайном, видео блог с крутой музыкой и т.д..

2. «Конкретная выгода в цифрах»: когда клиенты получают выгоду, в каких-либо метриках: дешевле, быстрее, функциональнее, чем то, что они использовали до вас. Примеры: CRM система с большим функционалом, более дешевый интернет, новый канал маркетинга, средства контроля или развития сотрудников, самокат с мотором с большим аккумулятором....

Так вот. Сверх быстрый рост вашей компании, это когда вы смогли сделать продукт или услугу, которая включают в себя и первое и второе. 😏

#продажи #оффер #продукт

Проблема не может быть решена на том уровне, на котором она создана.

Пример. Стейкхолдеры дали задачу команде улучшить «интеграционное окружение» (штоа?), мол надо «подумать как это сделать». Команда подумала, подумала и ничего не придумала. Как сделать — непонятно.

Для решения проблем и задач другого уровня, нужны внешние, а не внутренние знания: информационный ресурс, базы знаний, эксперты, анализ конкурентов, курсы и тренинги....

Ретроспектива и демо это тоже каналы поиска решений вне своего собственного понимания. Обсуждение в команде активирует опыт коллег и их уровни.

Часто команда использует только один канал: например гугление. И это очень сильно ограничивает. Нужно использовать как можно больше каналов к другим уровням и как можно глубже их задействовать

Заметка про стратегию 🦄

1. Все люди хотят быть счастливыми. По этому, желание сделать своих пользователей (клиентов) счастливыми от использования вашего продукта – это отличная стратегия любой компании.

2. Сотрудники компании тоже должны быть счастливы. Ведь несчастные люди не могут дарить счастье (мы делимся только тем, чем мы наполнены).

3. В связи с этим, важнейшая задача руководителя – создать и растить такую команду честных, порядочных, профессиональных людей, в которой люди будут в достаточной степени счастливы.

4. Чтобы сотрудники были счастливы и делали счастливыми ваших клиентов, нужно чтобы они гордились компанией, в которой работают, им нравилась та работа и те задачи, которые перед ними стоят и чтобы они были уверенными в качестве продукта компании

#стратегия #фокусировка #сотрудники

Коллеги. Тестирую новый формат для блога: короткие видео ролики – заметки и инсайды для роста бизнеса. Цель - делиться исключительно полезными мыслями без воды (и без какой-либо рекламы), которые самому зашли, в процессе развития своих сервисов.

Нужна ваша обратная связь по формату. Заходит такое? Был ли полезен контент? Всем заранее спасибо за честный отзыв 😊

https://youtu.be/2UTVAZr7QaI

#видео #стратегия #фокусировка #сотрудники

Разминка перед интеллектуальной работой

1. Если хорошенько размять мышцы в спортзале, перед силовой тренировкой, сама тренировка получается существенно более продуктивной, чем если сразу начать с тяжелых упражнений.

2. Просмотр видео или чтение статьи про разработку и развитие продукта — это как хорошая разминка мозга перед работой над текущими задачами. Главное, во время перейти от разминки к действиям. А то можно смотреть одно видео за другим и это превратиться в поглощение информации ради поглощения информации 😌

3. Подумай, а ты делаешь «разминку»? Где ещё можно применить «разминку», для увеличения продуктивности процесса? 🧐

#продуктивность

Прерывания — это зло 😈

1. Вот у тебя продуктивный настрой, задача над которой ты работаешь получается, есть понимание как её круто сделать и приходят разные новые идеи по её развитию и улучшению результата.

2. И ты такой думаешь, ок, почилю немного, посмотрю ютубчик часик-два и продолжу работу. И пиздец. Через 2 часа уже совсем не та продуктивность, не та мотивация, появляется какая-то лень, задачу продолжать делать тяжело. И доделываешь её кое-как, чтобы поскорее завершить. И получается какашка на выходе. Либо надо опять разгоняться, чтобы войти в «поток результативности» и сделать в итоге круто, либо сушить вёсла, ведь время упущенно. Прерывания — это зло.

3. Ещё пример. Вот ты на правильном питании уже неделю-две-месяц, отказался от сладкого, не ешь на ночь, пьёшь много воды, ложишься пораньше…. И результат радует — легкость в теле, скинул немного веса, хочется двигаться вперед и в достигать новых горизонтов. И тут ты решаешь себя немного похвалить, съев бургер в макдаке и сделав себе «разгрузочный день», чтобы потом продолжить и дальше фигачить «правильное питание».

4. И что происходит? Правильно, ты вспоминаешь как это круто и вкусно съедать бургеры. И что это тебе очень важно, чувствовать себя хорошо «в моменте», получать удовольствие от вкусной еды. Дальше диета идёт не так бодро. Вечером уже разрешаешь себе чай с печеньем. Разгрузочные дни становятся чаще. И ты забиваешь на правильное питание. И хорошо, что если всего на пол года-год. Прерывания — это зло.

Коллеги, а вы делаете распродажи у себя в компаниях?)

Мы вот запустили новогоднюю акцию в Logtime.ru 😏 Зацените анимацию

Осознанность

Какой важный шаг к осознанности может сделать каждый, чтобы усилить свой навык принимать взвешенные и точные решения?

На канале ролики с анимацией в формате лайфхаков на популярные темы: осознанность, цели, продуктивность, задачи, прокрастинация 😏

#осознанность #видео #решения

😎 Всё — успех

1. Раньше для успеха у тебя должен был быть завод и продукция. Сейчас уже другие правила, наличие завода и продукта никак не гарантирует успех, ведь продуктов в современном мире уже очень много (Маргулан Сейсембаев)

2. Сейчас часто более ценный ресурс – «внимание потребителя», чем факт наличия продукта. Это уже поняли дистрибьюторские сети и лидиры мнений. Хорошие производители, работающие через дистрибъюторов должны бороться за внимание к своим товарам внутри этих дистрибьюторов. Либо качать личный бренд (как многие пытаются делать).

3. Внимание = социальный капитал для себя и своего проекта. Как собирать это внимание? Хорошая, идея: если ты интересуешся какой-либо темой, ты можешь о ней создавать контент относительно легко каждый день (ведь ты и так в ней варишся). Морейнис предлагает классный фреймворк для этого: «What? So What? Now What?»

4. Это стало ещё одной каплей, что я тоже решил публично писать контент, на тему, которая меня сейчас больше всего интересует – развитие бизнеса. Что получается в маркетинге, в продукте, продажах, в менеджменте, в рекрутинге, в фандрайзинге и др. сферах)

Ну и эта заметка – уже первая проба пера развитие личного бренда и аудитории в новом формате 😊