Большинство клиентов логистических компаний уже с кем-то работают.

Редко у грузовладельцев нет партнера - экспедитора и звонок вашего сейлза с предложением услуг перевозки будет воспринято клиентом манной небесной. Поэтому частым возражением является "у нас уже есть партнеры, спасибо, до свидания".

Для того, чтобы ваше предложение выгодно отличалось от альтернативных стоит подумать о создании в нем максимальной ценности. Ценность в концепции Jobs To Be Done / JTBD - это разница между расходами на переход на новое решение и выгодой от этого перехода.

К любому новому подрядчику нужно привыкнуть, с ним нужно согласовать и подписать договор, поставщик лог. услуг должен "набить руку" - это все затраты, и часто немалые. При этом, если польза от смены подрядчика всего пару центов в ставке фрахта - итоговая разница между затратами и пользой может быть отрицательной. А еще есть огромный объем потенциальных рисков от смены подрядчика или нового способа доставки, который в голове клиента всегда располагается в области затрат. С отрицательной ценностью предложения невозможно привлекать новых клиентов.

Когда мы готовили к запуску сервис по авиа консолидации мы понимали, что кроме явной пользы в цене на доставку, мы должны убеждать клиентов в отсутствии части рисков при использовании нашего сервиса.

Один из главных рисков - авиаконсолидация это долго [нет]. Редко вылетает, долго расконсолидация, риски задержки всей консоли на разных этапах.
И мы очень многое сделали для того, чтобы наши клиенты не столкнулись с этими проблемами:

▫️Поэтому вылеты из Китая 3 раза в неделю в Москву и 2 раза в неделю в Санкт-Петербург
▫️Поэтому мы сильно упростили расчет ставки и подтверждения букинга
▫️Поэтому наши клиенты получают автоматические уведомления о прибытии и расконсолидации
▫️Поэтому наша цена на сервис Маршрутка так сильно ниже, чем цена за отдельную машину.

Все это направлено на максимализацию ценности нашего решения, повышения пользы и снижения затрат на переход клиентов на наше решение.

Некоторые наши клиенты были недовольны расписанием нашего сервиса Маршрутка по вывозу грузов из аэропорта Шереметьево по Москве. Расписание составляло 3 выхода машин в неделю, а значит вывоз некоторых грузов задерживался в ожидании ближайших выходов.

Мы увеличиваем частоту вывозов в составе сборных машин и предлагаем выходы каждый рабочий день. Теперь маршрутка работает 5 дней в неделю, кроме выходных дней. Доставка грузов по Москве в пределах МКАД в тот же день.

Поздравляем наших коллег и друзей из авиакомпании «Аэрофлот» со 101-летием со дня основания компании!

История «Аэрофлота» началась с первых полетов «Добролёта». Свое современное название авиакомпания получила в 1932 г., и с ним стремительно завоевала воздушное пространство мира и сердца пассажиров.

Сегодня «Аэрофлот» — флагман гражданской авиации, предлагающий широкую маршрутную сеть, максимальный комфорт и безопасность полетов. И все это благодаря каждодневной самоотверженной и кропотливой работе всех сотрудников авиакомпании.

Желаем коллективу «Аэрофлота» летной погоды, простора без границ и покорения новых высот! В небе и на земле ✈️

#svo_moscowcargo #moscowcargo_календарь

Завтра 19.03 с 11 и до 17, а также в первой половине 20.03 представители нашей компании будут на ТрансРоссии. Напишите нам, если хотели бы встретится и обсудить сотрудничество!

China Eastern Airlines, MU возобновляет прямые регулярные авиарейсы из Шанхая, PVG в Санкт-Петербург, Пулково.

Рейсы будут осуществляться ВС Airbus330 с 31 марта на ежедневной основе. Вылеты и Китая ETD: в 16:15, прибытие в Пулково ETA: 21:15 местного времени.

В начале апреля авиакомпания предлагает очень привлекательные тарифы, которые мы планируем использовать для нашей авиационной консолидации. Наши тарифы на отправку в консолидации привлекательнее, чем в обычной отправке по мастер авиа-накладной MAWB.

Расчет ставок и размещение онлайн букингов по этой ссылке.

Рассказать про авиа консолидацию рады даже на конференции про контейнеры.

Выступление исполнительного директора Горбатова Андрея на #законтейнерами.

Сервис авиационной консолидации предоставляет специальные возможности для наших клиентов по авиа доставке из Стамбула в Москву:

▫️Мы предлагаем одинаковый тариф за кг. при весе груза 100 кг, и весе 900 кг, хотя авиакомпании предлагают различные тарифы для этих весовых категорий. Это наше преимущество стало возможным из-за технологии объединения нескольких грузов в одну отправку (MAWB + несколько HAWB).

▫️Мы приняли решение предложить одинаковый тариф как при отправке на ТК, так и при использовании Аэрофлота. Теперь нашим клиентам не нужно выяснять, примет ли та или иная авиакомпания груз или нет, и как изменится тариф - мы эту проверку, а также разницу в тарифах берем на себя.

▫️Оперируя хорошим регулярным объемом грузов из Турции в Москву, мы можем позволить себе выкупать гарантированное место на рейсах ТК каждую неделю. Напишите нам, если у вас есть с этим проблемы, мы сможем предложить место как в нашей консолидации, так и поделиться выкупленным нами местом под груз с отдельной авианакладной.

По маршруту из Стамбула в Москву мы отправляем 2 авиа консолидации в неделю. Используем авиакомпанию Turkish Airlines, а также широкофюзеляжные ВС Аэрофлота, который возобновил эти рейсы с 1 апреля 2024 г. Расконсолидацию авиа грузов из Турции производим в аэропортах Внуково и Шереметьево (Москва-Карго). Тарифы и возможность разместить букинг доступны в нашем онлайн калькуляторе.

🧐 Доставка грузов Аэрофлотом станет на 5 минут быстрее.

Специалисты группы «Аэрофлот» и ФГУП «Госкорпорация по ОрВД» (национальный провайдер аэронавигационного обслуживания, подведомственна Росавиации) разработали новые схемы захода самолетов на посадку в Московской воздушной зоне.

Новые сокращенные схемы посадки используются авиакомпаниями группы с 21 марта и позволяют экономить до пяти минут полетного времени, а также обладают «ощутимым экономическим эффектом», отметили в пресс-службе перевозчика. Ожидается, что до конца года экономия топлива составит для «Аэрофлота» более 18,6 тыс. т, ⁠для «России» — 7,4 тыс. т, для лоукостера «Победа» — 5,6 тыс. т. Такая мера сократит и «негативное влияние углеродного следа на окружающую среду», отметили в авиакомпании.

Если раньше ФГУП пускало по короткой схеме по запросу пилота и так называемое спрямление маршрутов разрешали далеко не во всех случаях, то сейчас короткую схему захода «узаконили». «Соответственно, заливать топлива на рейс нужно меньше, тогда как раньше всегда заливали с учетом длинного захода», — пояснил представитель Аэрофлота.

❗️Компания Аэрофлот 24 апреля возобновляет использование широкофюзеляжных ВС при перевозках из Анталии в Москву.

Это значит, что мы возобновим нашу low cost консолидацию из Стамбула через Анталию в Москву и сможем предложить еще более интересные цены по авиационным грузам из Турции в Россию.

Следите за анонсами!

Вся Турция будет праздновать праздник разговения — Ураза-байрам на следующей неделе. Это очень важное и долгожданное торжество, второе по значимости после Курбан-байрама.

В связи с этим праздником, наша следующая авиационная консолидация из Стамбула в Москву отправится 13 апреля.

Две ключевые новости по сервису авиационной консолидации из Китая в РФ на сегодня:

▫️мы ввели новую градацию тарифов на Москву, и доставка грузов 1-12 кг теперь стоит меньше 200$ вместе с пикапом и оформлением документов в Китае! Отправка 3 раза в неделю.

▫️тарифы по доставке в авиа консолидации в Санкт-Петербург стремительно падают и доставка любого груза более 40 кг. в Пулково теперь дешевле, чем в Шереметьево! Это связано с превышением уровня предложения авиакомпаний в сравнении с текущим спросом на перевозки в Питер. Отправка консолидации по этому направлению мы осуществляем 2 раза в неделю.

Проверить ставки можно в нашем онлайн калькуляторе, в личном кабинете цены ниже.

Проливные дожди вызвали наводнение в Дубае. Вот так сейчас выглядит аэродром.

Dubai Airports can confirm that due to the continued exceptional weather event currently being experienced in the UAE, Dubai International (DXB) is temporarily diverting inbound flights due to arrive this evening on Tuesday, 16 April until the inclement situation improves. Departures will continue to operate.

🇬🇪 - 🇷🇺 Предлагаем авиационные перевозки из Грузии в РФ. Для этого используем ежедневные прямые рейсы авиакомпании «Азимут».

Авиакомпания использует узкофюзеляжные ВС с ограничениями по размеру грузовых мест 120x80x70 см, а также весом не более 100 кг.

В Грузии наш офис может посодействовать с экспортным таможенным оформлением, а также локальной доставкой в аэропорт Тбилиси. По всем вопросам обращайтесь на [email protected]

Иногда ставку на перевозку сборного груза можно посчитать очень легко. Если у вас есть объем и вес груза, маршрут перевозки - вы можете воспользоваться нашим онлайн калькулятором.

Но если итогового объема и веса нет, а есть многочисленные габариты грузовых мест - задача становится сложнее. Кто-то «загоняет» эти цифры в эксель, настраивая формулы, или высчитывает кубатуру каждого грузового места на обычном калькуляторе, записывая предварительные данные на листочке бумаги.

Наши менеджеры сами постоянно сталкиваются с такой не очень полезной ручной работой и пришло время от нее избавиться! Мы разработали инструмент, как можно быстро упростить работу по расчету ставок. Увидеть предварительную версию нашего решения можно на видео в stories нашего канала.

Инструмент будет работать только в личных кабинетах клиентов тк загрузка данных в калькулятор привязана к аккаунту пользователя. Если у вас еще нет личного кабинета - самое время им обзавестись, напишите нам об этом.

Функционал на desktop и мобильной версии калькулятора будет доступен уже в мае.