Сегодня я @olkoknopko узнала, что два клиента моего агентства dFly попали в рейтинг Forbes.

Это сподвигло меня рассказывать о маркетинге, о людях, которые идут к цели, о том, как достигать высоких KPI’s, как работать с лучшими и получать лучшее врамках нового канала. Канала Money Marketing.

Скажу честно, я хочу попасть на страницы Forbes, но совсем не с рекламным агентством. Совсем недавно я нашла свою истинную цель и иду к ней семимильными шагами. Но основы маркетинга мне для этого очень нужны.

Вообще я считаю так, что самая лучшая профессия, которую стоит получить — это маркетолог. Только зная его функционал, можно продавать всё. Главное, быть экологичным.

Готовы получить образование маркетолога на страницах этого канала? Подписывайтесь! Вместе мы научимся продвигаться и продвигать!

Ценная история или о пользе сторителлинга

Хорошо рассказанная история о продукте или компании повышает их ценность в глазах потребителя и помогает продавать. Причем не просто продавать, а продавать дороже! Перефразируя известную фразу Аль Капоне, можно сказать, что хорошим продуктом и хорошей историей можно добиться большего, чем просто хорошим продуктом.

Несколько лет назад журналист Роб Уокер и писатель Джошуа Гленн провели эксперимент, чтобы оценить воздействие историй на продажу продуктов.

Они накупили в магазинах много ненужных безделушек стоимостью не более $2. Потом попросили знакомых писателей придумать небольшую историю о той или иной вещице. Каждый из этих продуктов вместе со своей вымышленной историей был выставлен на продажу на аукционе eBay. И вот результат: на покупку всех товаров исследователи потратили немногим больше $120, а при продаже на eBay заработали свыше $3600. История, рассказанная о продукте, повысила его стоимость на 2700% 👍🏻

Работа с возражениями или вопрос ценообразования.

Часто ко мне приходят люди, которые в итоге часа разговора заявляют: «Но есть исполнители, которые берут и меньше». Недавно я взяла за правило, отвечать «Но есть и клиенты, готовые платить и больше».

Цель наша не найти лучшую цену за исполнителя, а найти исполнителя, который приведёт к цели.

Если ваша цель получить побольше продаж, то с этим справитесь вы сами. Никто лучше вас не знает ваш продукт. Если же вы хотите, что ваш продукт полюбили и продавали — надо платить.

Если вы хотите просто продаж, то вы должны стать продюсером своего бизнеса. Если же вы хотите отдать отвественность за продажи кому-то, найдите себе продюсера. Но в любом случае знайте, люди будут продвигать вас только за деньги. Иначе зачем им это?

Плох тот smm-щик, который не мечтает стать своим клиентом. Говорю, как практик, который ежедневно продаёт свои услуги через социальные сети. Когда ты не умеешь продать себя и свои услуги - это одно. А когда у тебя несколько бизнесов и один из них SMM агентство, а 10 других связаны с продажами и монетизацией, и ты не используешь инструменты SMM для продажи, то тут стоит задуматься.

Создать пост в социальной сети может каждый (ну почти), а вот сделать так, чтоб он был по максимуму вовлечённым - доступно единицам. Предлагаю вам чек лист, в котором по пунктам рассмотрено как написать, оформить, оптимизировать и продвинуть ваш пост для максимального вовлечения аудитории.

Все лонгриды будут спрятаны на канале Money Channel в Яндекс.Дзен для удобства 👍🏻

Даже в школьном курсе физики дается простой закон Мироздания: «Любое действие порождает противодействие».

Если кто-то не ощущает противодействия — значит нет действий 😉

Быть дешевле всех в цене — это равносильно тому, чтобы стараться угодить всем.

Никогда не будь дешевле всех. И при этом — всегда ОПРАВДЫВАЙ СВОЮ ЦЕНУ!

Разрыв в ценностях компании и работа с негативом на уровне mission / vision.

В каждой крупной компании есть внутренняя и внешняя коммуникация. В идеале, конечно, это должно быть не только в крупных компаниях, поэтому если вы пока только на старте, почитайте и применяйте.

Когда вы создаёте бизнес, вы прописываете его ценность для общества. Когда реальная же цель не соответсвует заявленной ценности, происходит разрыв.

Под внешней коммуникацией я имею ввиду не mission и vision, которые компании производят непонятно зачем, а действия, которые видны общественности.

Например, есть клиника. Её цель — дарить 100% зрение людям с помощью новейших мировых технологий. Они проводят чек-листы и подбирают людям методики. Они проводят мероприятия и разыгрывают там операции по лазерной коррекции зрения. Все ок. Все соответствует целям и ценностям. И даже если возникает конфликт на уровне коммуникации, то он быстро утихает.

Если же клиника начинает предлагать людям, откликнувшимся по их ценностям — сделать зрение, отремонтировать им нос или пришивает хвосты во время операции, то ценность теряется и начинается мировой скандал.

И скандал этот утихнет не скоро, потому что это серьезный разрыв в ценностях.

Чем сложнее организация и чем выше ее социальная ответственность, тем важнее цельность ценностей. Если вы имеете отношение к рекламе, то знаете, что даже рекламные условия для таких организаций — другие. Требуются номера лицензий и двойные доказательства того, что все заявления являются правдой. Требования к таким организациям всегда выше.

Маркетологи и сммщики, работая с компаниями, настоятельно рекомендую на старте работы уточнять миссию и ценности компании. Вы легко сможете на основе их составить утп, и продать. Если же ценность и миссия идут в разрыве, то сколько б вы не пытались, продажи будут не ахти и положительных отзывов ждать придётся очень долго.

​​А мне говорят, что SMM умирает. SMM возрождается новыми профессиями!
Живая сила маркетинга — создавать новую профессию из любого нововведения в социальной сети.

Вчера например видела предложение профессиональной съёмки с iPhone X за 5000₽ / час и 6000₽ / 1,5 часа. Сегодня вот менеджер stories.

Скоро, наверное, появится передвижная телевизионная студия для прямых эфиров в Instagram для съёмок с нескольких ракурсов.

Вот живой пример множественных доходов или как спрос рождает предложение!

Всем отличного вечера 🔥

В 1970-е годы Роберт Тейлор владел единственным в своём регионе бизнесом по продаже жидкого мыла. Он верил в успех своего продукта. Но выходить на федеральный уровень было опасно — крупные производители мыла, заметив его идею, украли бы ее.

Запатентовать продукт невозможно — и жидкое мыло, и насос придуманы давно.

Идея Роберта проста, как все гениальное. Он сделал заказ двум единственным производителям дозаторов на 100 миллионов штук, загрузив их производственные линии на несколько лет вперед. И вышел на федеральный рынок.

Конкуренты хотели скопировать его идею — у них было все — кроме дозаторов. А Роберт активно расширял свои продажи и через 2 года продал свою компанию Colgate-Palmolive за 61 миллион долларов.

Если вы не можете запатентовать свою идею — защитите ее креативом 👍🏻

Гарантии типа "100% возврат средств" работают плохо. Сама формулировка свидетельствует о том, что покупка продукта может привести к проблемам.

Использовать можно, но если клиент сам подумал о возможных проблемах и первый поинтересовался гарантиями. В таком случае вы не наводите его на мысль о рисках, а снимаете одно из сомнений 👍🏻

Прошу прощения, что не часто пишу в последнее время. Подготовка к практикуму.
Вот жизенно зато 👍🏻

Топ-100: Самые эффективные слова в рекламе и маркетинге

Самые эффективные слова в рекламе и маркетинге для сайта, Facebook, Twitter, Вконтакте, Google Adwords, видео, объявлений и e-mail рассылок, которые доказали свою эффективность.

Если вы хотите, чтобы ваш пост, баннер, заголовок, ролик или кнопка на сайте принесли больше результата — сохраните и используйте этот список.

5 самых убедительных слов в рекламе:

1. Вы
2. Бесплатно
3. Потому что
4. Сейчас
5. Новый

25 мощных универсальных слов в маркетинге:

1. Все
2. Сразу
3. Реальный
4. Польза
5. Экономия
6. Мощный
7. Лучший
8. Любимый
9. Больше
10. Подарок
11. Процентов
12. Дополнительно
13. Здоровье
14. Вечный
15. Не смотря ни на что
16. Ваш
17. Доказательство
18. Деньги
19. Последний
20. Свежий
21. Как
22. Первый
23. Главный
24. Премьера
25. Сохранить

20 сильных слов для рекламы от Дэвида Огилви
Успешный копирайтер. Многие признают Дэвида Óгилви «отцом рекламы».

1. Неожиданный
2. Сейчас
3. Сообщает
4. Представляет
5. Лучше
6. Изумительный
7. Сенсационный
8. Выдающийся
9. Революционный
10. Поразительный
11. Удивительный
12. Срочно
13. Волшебный
14. Предложение
15. Быстро
16. Легко
17. Требуемый
18. Возможность
19. Сравните
20. Покупка

5 выражений, которые подчеркивают эксклюзивность

1. Только для
2. Введите логин и пароль
3. Пока недоступный
4. Требуется приглашение
5. Эксклюзивное предложение

5 выражений, которые подогревают срочность

1. Только здесь
2. Только сейчас
3. Специальное предложение
4. Пока еще
5. Подходит к концу

15 слов, которые вызывают чувство безопасности

1. Безопасный
2. Анонимно
3. Подлинный
4. Популярный
5. Рекомендует
6. Сертифицированный
7. Гарантия
8. Официальный
9. Конфиденциальный
10. Доказанный
11. Настоящий
12. Исследование
13. Пробник
14. Попробуйте
15. Результат

10 лучших слов для причинно-следственной связи

1. Соответственно
2. В результате
3. Потому что
4. По причине того, что
5. Следовательно
6. В связи с
7. По этой причине
8. С тех пор
9. Поэтому
10. Таким образом

10 самых сильных слов для вирусного контента в социальных сетях

1. Секрет
2. Скажите
3. Вдохновение
4. Возьмите
5. Помощь
6. Самый
7. Увеличить
8. Сделать
9. Откройте для себя
10. Поделитесь

​​НА ЧТО ВЛИЯЮТ СОХРАНЕНИЯ В INSTAGRAM?

На ранжирование поста в ленте. А ранжирование влияет на охват поста. Всё просто. Чем больше сохранений, тем больше ваш пост увидят в лентах. А это может привести к такому приятному событию — как попадание в рекомендованное.

Подумайте, что может быть в вашем контенте такого, что хотелось бы сохранить и использовать. Мы всегда при подготовке контент плана для клиентов думаем и над постами с чек листами, инструкциями, упражнениями — всем тем, что люди любят сохранять. Минимум таких постов должно быть 1-2 в неделю.

И да, чаще всего увеличение нажатий на кнопку «Сохранить» начинается со слов «Сохраняйте и пользуйтесь» ❤

#instagram

​​Мне тут фейсбук показал рекламу. Смеялась долго. Даже логотип-то какой выбрали.

Если что мой чек лист по продвижению Инстаграм лежит вот тут и абсолютно бесплатен.

ПРО СВОЙ ГЛАЗ И БРЁВНА.

Я создала бомбический продукт, на который получила отзывы уже от 99 % курсантов о том, что это реальный пошаговый план к изобильной жизни, с построением и выбором цели, который на протяжении 6 недель улучшает финансы, здоровье, мировоззрение, напрочь вышибает все негативные установки и настраивает на то, чтоб просыпаться и засыпать счастливым.

Но, делая своим клиентам невероятное количество лидов в месяц, я продала свой продукт всего 52 курсантам.

С сегодняшнего дня я хочу бросить себе вызов. Я имею чёткое намерение, чтоб этот курс прошли 3 000 человек и даже больше.

Что я буду делать? Я буду каждый день повышать свою компетенцию в продаже своего курса, изучать новые тренды, изобретать новые методы продвижения. И каждую неделю я буду делиться с вами отчётом о том, сколько и как. Ввожу тег #MoneyChannelИзобилие

Челлендж будет завершён, когда количество курсантов достигнет больше 3 000.

Я уверена, что этот опыт будет очень полезный не только SMM-щикам, но и тем, кто хочет продавать свои курсы, услуги, продукты, товары, учась на ошибках другого человека.

Я даю себе право на ошибки, слив бюджетов и т.д. Но я хочу показать (себе в первую очередь), что имея такой опыт за плечами, я смогу достичь и этой цели! Ведь плох тот SMM-щик, который не хочет стать своим клиентом!

Это будет наглядный пример, что люди не рождаются со знаниями и компетенциями и нам всегда есть, чему учиться и к чему стремиться!

Интересно будет читать отчёты и инструкции? Хочу, чтоб вы поддержали своими 🔥

96 заявок и 84 конверсии за неделю.
Отчёт #1 #MoneyChannelИзобилие

Первое, что я сделала, когда сообщила о своём желании получить 3000 курсантов на курс по «Финансовому изобилию» — ушла в прокрастинацию, а оттуда в болезнь. Когда я поняла, что так делу не помогу, я взяла всю волю в кулак и посмотрела на свой лендинг глазами покупателя.

Убрала то, что мешало мне, добавила удобные функции покупки, спросила людей, заметила опечатки, дала редактору вычитать. И. Он перестал продавать. То есть, если на первой версии лендинга ко мне в день приходило 3-4 покупки, то после моего туда детального вмешательства, продажи прекратились вообще!

И я снова стала думать, как покупатель. И пришла к выводу, что покупатели вообще не любят уходить из соцсети, куда они пришли и тем более не любят давать свою электронную почту.

Немного помедитировав над проблемой (реально помедитировала в поиске ответа на вопрос) ко мне пришло осознание, что самые лучшие лиды, которые приходили к моим клиентам были из Телеграм. И я сама считаю себя гуру этого мессенджера.

Я создала своего ангела - закрытый канал в Телеграм и без вложений (только с Money Channel) получила ещё 40 конверсий. Включив тяжёлую артиллерию, я провела анализ, где в Телеграме сидит моя аудитория и сделала выборку каналов, где мне нужно купить рекламу.

1 категория: каналы про бизнес и успех
2 категория: каналы про психологию
3 категория (эксперементальная): каналы с гороскопами

Через tgstat выбрала 30 каналов (по 10 в каждую категорию). На что обращала внимание? На то, как канал растёт и в каких каналах у них была реклама, что рекламируют и как часто. Охваты постов за неделю!

Сделала 2 варианта постов: один вёл на мой канал, где в закрепе была информация про курс и второй с прямой с рекламой курса.

Реклама на сейчас закуплена на месяц на сумму 58 000 рублей. Но внимание! На сегодняшний день было всего 2 рекламы общей стоимостью 4 000 рублей. Из них я получила ещё 44 продажи. Стоит ли говорить, что бюджет слить пока мне не удалось ✌️

Один канал с бизнес цитатами мне принёс 17 продаж и 93 подписчика на канал, а второй канал (гороскопы на каждый день) принесли 27 продаж, но всего 52 подписчика.

Приятный бонус: после активации рекламы на канале, ко мне пошли админы с просьбой продать им рекламное место на канале Money Channel. Отказала! Так как у меня другие приоритеты - и это мои подписчики и их настрой на финансовое изобилие! Только на одну рекламу согласилась, так как она соответсвует этим целям!

А где-то в параллельной Вселенной я рисую креативы для ФБ, Инста и ВК и тестирую их рекламу. Но мне кажется, что стоит подождать этот месяц и по итогам кейса Телеграм создать ещё один курс: пошаговый план, как продавать в Телеграм, который будет полностью отличаться от вебинара по Телеграм, который у меня уже есть.

На сейчас из 3000 курсантов есть 136 😉 Полёт нормальный!

Сегодня тестирую Яндекс Дзен как канал привлечения. Уже есть 17 заявок за час. Но пока нет продаж.

Продолжать отчёты? Ставьте 👍🏻

Кстати, в @allmoneychannel сегодня стартует опрос, где случайным образом можно выиграть участие в этом курсе 👍🏻