Всем привет!

Мы в рамках своего продукта для продавцов на маркетплейсах "ЦЕХ" начинаем разработку учетной системы специально для тех кто торгует на маркетплейсах.

Планируем учет финансовый (управленческая часть) и товарный + ряд полезных оперативных отчетов на каждый день (ABC анализ, продажи и заказы, продажи по регионам и т.д.)

Прошу помощи!

Проводим cust dev. Хочется лучше изучить проблему ведения учета продавцами, для этого ищу тех кто уже торгует и готов выделить 20-30 минут, чтобы ответить на вопросы по данной теме.

Если вы готовы, прошу вас написать мне лично, оставить здесь +++ в комментарии, либо еще как-то проявиться, чтобы я понял, что вы готовы пообщаться и я свяжусь с вами.

Спасибо ))

Привет, друзья ))

Я решился переехать со своими мыслями вслух с телеграмма на Youtube.

Буду продолжать вести блог, но уже в видео формате.
Какие-то мысли и риторические вопросы буду оформлять в виде Shorts, а что-то требующее подробного объяснения в виде полноценного видео.

Но мне нужна ваша помощь, без вас никак, выручайте ))

Во-первых, в виде подписки ))
Подписывайтесь https://www.youtube.com/channel/UCk5M3IiimrB5qPNJndKGAhA

А во-вторых, в виде предложений по темам управления, предпринимательства или может вообще формата канала.

Что бы вам хотелось видеть ? Лекции ? Совместные эфиры с экспертами ? Какими ?

Записал видео на тему "10 ошибок руководителя в управлении" конкретно по теме целеполагание.

Переходите, друзья, смотрите https://www.youtube.com/watch?v=d7O1E-FXiBU

Как считаете, какие есть еще ошибки при постановке целей ?

Потом и тяжким трудом можно заработать только болезни. Большие деньги делать легко.

Слышали эту фразу ?

Задумывались ли что это означает ?

Что значит легко ? Легко для кого ? Легко - это просто ? Или легко на душе ? Или легко в теле ? Или без трудностей ? Легко - это какие-то мутки и темки ?

Мой вариант.

1. Легко - это значит нравится само дело, приносит удовольствие.

2. Легко - это не быстро, это в долгую.

3. Легко - это значит приносит радость и пользу другим людям.

4. Легко - это когда готов делиться делом и доходом с соратниками по команде и это нравится.

Перфекционизм мешает или помогает ?

Читал книгу "Парадокс перфекциониста", хочу с вами поделиться мыслями.

А вы знали, что раньше психологи рассматривали перфекционизм как разновидность нервного расстройства ?

В 1990-х взгляды на перфекционизм изменились. Ученые перестали думать, что это явление исключительно негативное.
Они обнаружили, что порой перфекционизм полезен: он способствует упорному труду и достижению высоких результатов.

Современные психологи различают позитивный (адаптивный) и негативный (невротический) перфекционизм.

Я вот тоже раньше был перфекционистом. В какой-то момент понял, что какие-то черты мешали и в жизни, и в работе. Постепенно искоренял их. Сейчас понимаю, что перешел на сторону положительного "перфекционизма" ))

А как у вас с перфекционизмом дела обстоят ? Сильно на этом заморочены ? Мешает ли это вам ?

Вы всё еще пытаете кандидатов тестами личности при найме ? Тогда мы идём к вам ))

1. Найм - один из ключевых навыков бизнеса.

2. По моим ощущениям в подавляющем большинстве компаний этот процесс выстроен не качественно.

3. Взять, к примеру, использование всяческих тестов личности.

4. Тест Белбина по заявлениям позволяет оценить командные роли и им пользуются 🤦‍♂️

5. Здесь по ссылке https://dis.ru/library/559/25601/ научная статья на тему того, что верить результатам теста Беблина можно пройдя тест 78 раз, Карл!!!

6. Или взять известный тест Адизеса PAEI на предмет оценки выраженности той или иной роли в поведении.
С научной точки зрения, чтобы тест давал хотя бы от 60% правды необходимо ответить на 1000 вопросов и больше.

7. Есть еще большое количество тестов, которые используются при найме.
Некоторые компании дают тесты на определение IQ, Карл!!! 🤦‍♂️
К сожалению, уровень IQ и реальные результаты в работе слабо связаны, если конечно вашей работой не является решение математических задач.

8. Проблема в том, что предприниматели верят этим данным тестов, а эти данные случайны и искажены.

9. Можно возразить и сказать, ну ведь это хоть что-то! На это можно хоть как-то опереться.

10. Проблема в том, что соглашаясь с такой позицией мы начинаем доверять результатам, потому что на основании этих тестов мы принимаем решение.

11. Как же тогда отбирать кандидатов ?

12. Если хотите реально протестировать, то используйте научно доказанные тесты, но под ваш бизнес готовых тестов не будет.
Вам нужно будет их заказать в научном институте. Они вам и погрешность результатов сразу выдадут.

13. Умение задавать правильные вопросы на собеседовании, оценка реакций кандидата, сбор обратной связи и сведений о кандидате, тестовые задания (по делу) и стажировка, всё еще лучшие друзья найма !!!

Пообщались мы как-то с Жорой на тему создания эффективной системы управления.

Что из этого вышло смотрите на YouTube канале Жоры по ссылке

https://www.youtube.com/watch?v=x-Q2f2nZVyU

Недавно пришел ко мне один предприниматель с вопросом прокачки умений в управлении и создании более эффективной системы.

1. Оказалось, что ему действующий наставник сказал, что вот у тебя есть управляющие, поэтому работай только через управляющих руководителей, по-другому никак, руками сам ничего не делай.

2. В результате предприниматель не может запустить проект по выпечке у себя в магазинах, просто потому, что управляющие не справляются.

3. Сам собственник пытается как-то решить вопрос с управляющими, соблюдает навязанную субординацию, через голову вниз не прыгает, но всё буксует и будет продолжать буксовать пока он не вмешается.

4. На разных стадиях развития бизнеса и в зависимости от текущей ситуации, и в зависимости от целей и компетенций сотрудников действовать в управлении нужно по-разному.

5. Самый яркий пример - это антикризисное управление, когда руководитель переходит в жёсткую форму управления с выдачей чётких инструкций. Хотя в обычных условиях можно было бы действовать иначе.

6. Предприниматели ассоциируют себя только с одной ролью - владельца, хотя на самом деле ролей больше.

7. По этой причине происходит расфокус в управлении.

8. Предприниматель - это одна из ролей, вторая - директор/руководитель, третья как минимум - инвестор.

9. Директор - это операционная роль. Результат директора - это результат всей компании.

10. Директор - это управленец, который с одной стороны организует работу, а с другой стороны должен наблюдать как работает система и корректировать её работу.

11. Для этого директор должен быть, что называется быть в теме и понимать, что происходит на местах. Ходить ногами и смотреть что происходит.

12. Это как на производстве, нельзя представить директора завода, который не выходит в цех.

13. Но кто-то может воскликнуть: "Получается коллизия, если директор ходит и всё высматривает, корректирует, то это же ручное управление ! А менеджмент ты говоришь всегда это не про управление людьми, а про организацию работы, создание системы".

14. Именно! Директор - это главный архитектор системы, это служитель системы и процессов и поэтому он должен быть в курсе как все работает.
Это не означает, что директор должен что-то делать руками за других!

15. Сидя на троне директора без движения и понимания как работает системы и без влияния на неё ваша организация будет болеть "придворной болезнью", когда директор сидит в розовых очках, а правда с "низов" до директора не доходит.

16. Поэтому менеджмент и называется искусством достижения целей в условиях ограниченности ресурсов.

Что предпринимателей, собственников бизнеса заставляет погружаться в операционку ? Каковы основные причины ?

Записал небольшое видео по теме.

https://youtu.be/SJplOIOIUHI?si=rcseA5k6KRdf5eV_

Обновил свой сайт, сделал упор на проведении Стратегических сессией в области девелопмента, строительства и производства.

У меня к вам большая просьба, покритикуйте, посмотрите пожалуйста всё ли понятно ?

Какие формулировки можно улучшить ?

Какие совсем не понятные ?

А вот и ссылка на сайт:
👉 https://sistemaplan.ru/

Буду рад обратной связи ))

Друзья, привет ))

Мы создаем сервис для финансового учета для тех кто торгует на Wildberries.
Будем решать проблему продавцов, кто устал от ведения множества табличек, для тех хочет получить автоматизированный сервис, который будет предоставлять корректные данные по прибыли от товара до всего бизнеса в целом.

Ищем продавцов, кто хотел бы присоединиться к тестированию сервиса и готов делиться обратной связью.
В планах дать возможность тестировать систему к середине Ноября.

👉 В первой версии нашей системы будет ряд отчетов:

1. Отчет о прибылях и убытках (будете видеть свою чистую прибыль или убыток, маржинальность, EBITDA в целом по бизнесу)

2. ABC анализ (поймете какие товары приносят больше прибыли, а от каких следует отказаться)

3. Оперативные отчеты по заказам и продажам за день, неделю и месяц (будете держать руку на пульсе)

4. Продажи по регионам

5. Подробный отчет по артикулу (вся информация от себестоимости до прибыли с динамикой по месяцам)

6. Отчет по себестоимости (фиксируем правильную себестоимость каждый день)

7. Движение товаров по складам (можно видеть начальный и конечный остаток)


Если вам интересно присоединиться к тестам, отметьтесь пожалуйста в комментариях (ставьте +), мы добавим вас в соответствующую группу в Телеграм, где будет проходить все обсуждение.

Запуск 1 карточки на ВБ или ОЗОН похож на запуск полноценного бизнеса.

Пришла мне тут в голову мысль шальная ))

Провожу аналогию между запуском карточки в продажу на маркетплейсе и запуском бизнеса.

Мне кажется, что в этом смысле, в смысле научения запускать бизнес, запуск карточек очень похож.

Wildberries или Ozon будут прекрасными тренажерами.

Ну вот судите сами, чтобы запустить карточку:

1. Нужно открыть кабинет, а это регистрация ИП, ООО и так далее.

2. Погрузиться или отдать на аутсорсинг бухучет

3. Разобраться с фин учетом

4. Научиться продавать, а для этого нужно изучить целевую аудиторию

5. Научиться использовать рекламные инструменты

6. Увидеть и осознать как набравшая репутационный вес (отзывы, историю продаж) карточка начнет сама генерить заказы по сарафану

7. Саму карточку можно будет продать как бизнес, то есть и карточка и бизнес это продукты

8. Искать поставщиков, закупать товар

9. Разобраться в юнит экономике

10. Разобраться в трактовке различных финансовых и маркетинговых показателей

11. Заняться поиском инвестиций для масштабирования

Этот список можно продолжать, но нужны выводы ))

Кажется, что маркетплейсы - это замечательный тренажер по запуску бизнесов для тех кто хочет получить предпринимательский опыт.

Всех бы отправлял не на предпринимательские курсы, а на маркетплейс ))

Количество успешных (прибыльных) карточек будет определять уровень прокачки навыков.

Мы создали сервис, финансовую учётную систему для продавцов маркетплейсов.

Последние 5 месяцев занимался данным проектом.

Вроде бы я и раньше немного был вовлечен в тему IT, мы создавали свою ERP систему, но сейчас делали продукт с нуля и это оказалось не самой простой задачей. Очень интересный опыт получился.

Мы не могли изначально сделать очень крутое и отточенное ТЗ, чтобы посчитать итоговую стоимость продукта для разработки, поэтому многое пришлось доделывать и устранять в процессе тестирования системы, нервов потратили, программисты знатно вспотели, у меня седых волос прибавилось, вспомнил стройку... ))

Конечно же жили в условиях ограничений по сроку и бюджету, всё как на стройке.
Разницы в реализации проектов на стройке и IT, я вообще не увидел.
Риски те же, принципы такие же, подходы идентичны.

Но я доволен тем, что получилось, у нас сложилась интересная команда, полезный продукт.

Да, в идее продукта нет ничего нового, есть похожие продукты, но по совокупности факторов и возможностей оказалось так, что продукт всё-таки уникален.

❓ Про что система и что из себя представляет продукт ?

Тема продаж на маркетплейсе последние года 2 очень хайповая.
Везде говорят о лёгкой возможности выхода на маркетплейс и это правда легко.
Заработать там конечно не так легко как выйти.

Но есть еще и проблема финансового учёта и аналитики.
90% продавцам приходится вести учёт вручную, на коленке, ой в экселе ))

Это выход, но, как известно, ручной ввод данных - это долго, это нужно администрировать, да ещё и ошибиться можно с формулами, а ошибку можно даже и не заметить.

Наш продукт закрывает эти проблемы, нет необходимости вести учёт вручную, большинство данных подгружается автоматически из маркетплейса.

В результате продавец может легко считать чистую прибыль, маржу по продукту, видеть динамику продаж, отказов, возвратов понимать, что заказывают и в каких регионах.

И всё это в одном месте.

Стоимость продукта, на мой взгляд, доступная: 900 руб в мес.

Обзор возможностей нашего сервиса - https://www.youtube.com/watch?v=ZHVS9ESzuBg&list=PLFo8J9Q2OIjXjM9WiZOQZoy6p49moiR1a

Сайт сервиса - https://cehuchet.ru

📌 Пока добавили только Wildberries, позднее будет OZON и другие маркетплейсы, постепенно, да и Авито тоже добавим.

📌 По сути у нас получилась 1С на минималках, сильно упрощенная, простая, для конкретной аудитории, где буквально за 1 час можно разобраться как и что работает.

❗️Да, кстати, мы ищем партнёров по продажам, у нас есть реферальная программа с различными условиями.

‼️Мы также заинтересованы в инвестициях, средства пойдут на развитие функционала сервиса и продажи/маркетинг. Если вам интересно, напишите мне лично.

Привет, друзья!

Для нашего сервиса по финансовой, учётной системе ЦЕХ ищем инвестиции, которые пойдут на развитие функционала сервиса и продаж.
Схема привлечения - продажи части доли.

Для инвестора - это возможность кратного роста увеличить вложения.
Рынок большой и он растёт.
Минимальный вход от 1 млн. руб.

У кого есть интерес, прошу писать мне лично, я отправлю инвестиционное предложение.

Обзор возможностей сервиса - https://www.youtube.com/watch?v=ZHVS9ESzuBg&list=PLFo8J9Q2OIjXjM9WiZOQZoy6p49moiR1a

Сайт сервиса - https://cehuchet.ru

В девелопменте мы росли x2 каждый год и только совсем недавно я осознал, что именно я делал для этого.

С начала 2022 я начал заниматься консультированием в области управления и вот уже два года занимаюсь этим.

Были разные проекты в этой области, это и консультации, стратегические сессии, обучение, сопровождение и наставничество.
Бизнесы из разных сфер: производство, торговля, строительство.
Микро и малый бизнес.

В этих проектах я не только обучал и "научал" чему-то, но и сам обучался, расширял кругозор, охват и понимание как работает менеджмент в разных сферах, на разных масштабах.

В девелопменте мы с командой росли x2 каждый год на протяжении 8 лет и сделали серьёзный рывок, превратились в компанию уровня среднего бизнеса с выручкой в 4 млрд. руб. в год и 600 человек в штате.

Всё, что я пропагандировал команде и всё, что мы внедряли, было разумно, логично, толкало нас вперёд, но во многом было не осознанно, чтобы это превратить в методологию и применять в других бизнесах, несмотря на то, что все знания и практика была внутри.

И вот эти 2 года сопровождения предпринимателей, помогли мне многое осознать на уровне методологии, я чётко осознал то, что я делал в области управления в девелоперском бизнесе.

Я строил самоуправляемую организацию - именно это было моей целью.

- У меня не было цели, выражающейся в выручки или прибыли.
- Не было цели по захвату рынка.
- Цель была только одна - организация должна быть самоуправляемой и развиваться самостоятельно как любой живой организм.

Ну а секрет, которого на самом деле нет, прост.

Я делал так, чтобы сотрудники могли самостоятельно принимать решения и у них для этого были полномочия.
Моей главным фокусом была именно эта мысль, а все действия и решения, которые принимались в области отладки системы управления были направлены именно на это.

Технологии, инструменты, описание процессов, KPI, инструкции, бюджеты - всё это вторично, третично и лишено смысла, пока не будет "пророщена" вот эта простая формула "сотрудники могут самостоятельно принимать решения и для этого у них есть полномочия, да и деньги компании они могут тратить и да, они могут ошибаться".

Но "внедрить" такое в компании не возможно. Это только проращивается, постепенно, долго, упорно.

На одной из недавних стратегических сессий, которые я проводил, меня зацепила одна фраза: "У нас есть менеджер проекта, но если дорогу размыло на стройплощадке, то решение на 500 тыс руб о ремонте дороги может принять только собственник компании".

В подобных структурах бизнес никогда не сможет расти быстро, а собственники всегда будут теми кто тянет бизнес, они всегда будут "страдать".
Сотрудники же будут пассивными, а собственникам всегда будет казаться, что никому ничего не нужно кроме них.
А сотрудникам будет казаться, что собственники занимаются какой-то ерундой и в целом в компании будет царить культура недоверия, не обязательности и не эффективности.

Знакомо друзья ?

Система постановки задач

Есть множество систем постановки целей:

SMART
GROW
CLEAR
SMARTER
OKR
HARD
КИДЗ
КЕДР
PACT
DUMB
WISE
FAST

Все ли вы их знаете ?

Часть техник, вроде SMART, применимы для постановки задач.

Но мне кажется, что SMART не подходит для постановки задач и я придумал свою технику постановке задач.

Встречайте ИППРОМ !

И - исполнитель подобран под задачу, а не наоборот
П - понятна исполнителю
П - полномочия для выполнения выделены
Р - ресурсы выделены
О - ограничена во времени
М - есть мотивация на выполнение

Да, есть вопросы к аббревиатуре ))

Искал варианты как можно её сделать красивее, но пока не придумал, может вы поможете ?

Лидерство в глазах смотрящего

1. Довольно часто встречал желание собственников бизнесов видеть своих менеджеров лидерами.

2. И, мне кажется, что существует представление будто можно прочитать книгу, пройти лекцию о лидерстве и стать лидером, но так лидером не стать

3. А как же стать лидером ?

4. Первое, что нужно осознать, что лидера не назначают.

5. Лидерство возникает в голове смотрящего.

6. Второе, что нужно понять о лидерстве - это такие действия, которые хотят, но пока не могут выполнять другие.

7. То есть в глазах смотрящего лидер делает что-то такое, что хочется уметь делать и мне, но я не решаюсь.

8. Лидерство - это то, что восхищает меня.

9. То есть лидер просто что-то делает, а мы смотрящие на Лидера делаем его Лидером в своих глазах.

10. Поэтому, чтобы стать Лидером, не надо думать как Лидер, вымучивать из себя Лидера.

11. Чтобы быть Лидером нужно просто делать более ответственные и рискованные вещи чем привыкли делать остальные.

12. Ключевое здесь Делать и Брать больше Ответственности чем остальные.

13. Лидер в команде - это тот, кто Делает, Берёт на себя больше Ответственности чем все остальные, прикрывает свою команду за Ошибки команды.

14. Но важно помнить, что Лидерство - это следствие, а не причина. Сначала действия, а Лидерство возникнет позднее, в процессе.