Верим? 🧐

👋Всех поздравляем с 1 мая.
Мы с дочкой по традиции уезжаем на майский сплав, чтобы перезагрузится и приехать с новыми мыслями и новыми силами двигаться вперед. )
Новые мысли по текущей ситуации, по продвижению, по новым действиям появились. 👌 Будем их воплощать в мае, и делиться этими мыслями и действиями с вами.
Всех еще раз с праздником -«ДоздраПерМа» 🥳

Всем привет! 👋
⏳ Как думаете, хорошо это или плохо, что пошли такие большие задержки?

С одной стороны, конечно, плохо 👎 Кассовые разрывы сами по себе неприятны, да еще и порождают сопутствующие сложности у большинства селлеров в бизнесе и в бытовых вопросах.

👍 С другой стороны, эти проблемы заставили встрепенуться большинство из нас, посмотреть по сторонам и постараться найти иные выходы. Умение не опускать руки и видеть в проблемах средства для достижения новых целей - именно эти качества отличают предпринимателя от наемного работника 💪

📈 Мы за последний месяц наконец-то разобрались с таблицами и отчетами по остаткам и продажам от КЕ. Последний раз активно работали с этой аналитикой летом 2022. Надо заметить, информативность и удобство использования серьезно возросли. Кто давно не заглядывал, крайне рекомендую 😉
Также, наконец, подключили таблицу от Михаила Липатова - ❕ узнали свою точную маржинальность и другие полезные цифры.

👨‍💻 Помимо этого, в апреле была произведена большая работа по анализу СЕО показателей карточек товара на КЕ и на Озон. Мы приняли окончательное решение в ближайшие 2 недели вывезти часть товаров с КЕ и разместить их по FBS на Озон и Яндекс Маркет, а после, возможно, и на WB 📦

Одним словом, хороший получился пендель, чтобы развиваться дальше 🚀 Мы включились, и дальше будет только круче! Чего и вам желаем 😊

📣 А кому интересны таблицы от М.Липатова, пишите в комментах, сделаю и об этом отдельный пост.

👋 Сегодня по просьбе всех желающих скину ссылку на таблицу от Михаила Липатова.
Михаил один из самых первых селлеров на КЕ и один из ТОП селлеров. 🔥
Эту таблицу он бесплатно дает на академии КЕ.
Также пришлю ссылку на его канал, который посвящен автоматизации, таблицам и всему тому, что может сильно облегчить учет и систематизировать продажи. 📈
Чтобы работать с таблицей, нужно создать ее копию на свой Гугл диск. После чего выгрузить отчет по продажам из КЕ, и вставить его на первую страницу таблицы.

P.S.
Видео инструкцию по таблице скину чуть позже. Пока в Максимусе на дорожке нахаживаю свои километры. 🏃‍♂️
========
Канал Михаила:

https://tttttt.me/sellerkit
=======

Таблица:

https://docs.google.com/spreadsheets/d/17pN-f9t67KbAjhdh_3rP69DNeu0E2hKawRpOH1JzhqA/edit#gid=1152119256

👋 Привет!
Сегодня начну серию постов, посвященных самому старому, но, при этом, до сих пор самому продуктивному способу продвижения в интернет - SEO продвижению 📈.



Чтобы вы понимали, SEO продвижение - это набор различных действий, в результате которых ваш товар будет выходить бесплатно в ТОП выдачи.🔝 Бесплатно - т.е. без оплаты за клики и рекламу. Поисковая система будет считать, что показывать именно ваш товар максимально выгодно.



💰 И ключевое слово тут - "выгодно". Маркетплейсы отслеживают действия клиентов в вашей карточке. И если после просмотра вашего товара, потенциальный покупатель не станет искать дальше, и сделает заказ, значит, ваш товар удовлетворил его, и вашу карточку следует показывать выше.



Гугл и Яндекс работают по схожему принципу. Если пользователь перешел на сайт, нашел там нужную информацию, и после этого уже не искал подобного на других сайтах, значит, сайт ему угодил 🤩, и нужно показывать его выше в выдаче.
🚚 В сфере товаров и услуг поисковые системы отслеживают конверсию в заявки, звонки или заказы. Логика такая: раз клиент сделал заказ, то система все правильно подобрала, потребность удовлетворена, товар/услугу следует показывать выше в поиске.

Есть даже специальная величина - CTR, показывающая количество кликов относительно показов:
Кол-во кликов / Кол-во показов * 100 = CTR,

-такая кликабельность в процентах.

⏱ Маркетплейсу выгодно удовлетворить потребность клиента в кратчайшие сроки и как можно быстрее продать ему товар. И если ваша карточка товара побуждает к моментальной покупке, маркетплейс сам ❕бесплатно❕ будет поднимать вашу карточку в ТОП выдачи.

Почему это выгодно маркетплейсу? Во-первых, конечно, прибыль и оборачиваемость🤑.
Однако, помимо этого, есть очень важные косвенные факторы, на эту прибыль влияющие. Например:

Повышается лояльность клиента. Если маркетплейс смог удовлетворить запрос покупателя, то он обязательно снова придет и еще много чего купит 💸.

Увеличивается известность маркетплейса. Чем проще и быстрее находить, выбирать и покупать товары на площадке, тем больше новых клиентов будет ежедневно заходить на маркетплейс 🛒.

Правда, эти правила можно отнести практически ко всему бизнесу. На западе уже давно поняли, у нас относительно недавно начали осознавать: лучший бизнес тот, который заботится о лояльности своих клиентов.
Так же и на маркетплейсах - прибыль площадки напрямую зависит от лояльности клиентов. Поэтому маркетплейс печется и заботится о своих покупателях, любит их 😍

🌱 Вернемся к SЕО продвижению.

Специалисты по продвижению, маркетингу, СЕО специалисты и прочие рекламщики уже давно вычислили (и продолжают подмечать), что определенные действия приводят к повышению позиций карточек товаров и, соответственно, росту продаж в целом.

Мы уже знаем, маркетплейсу в первую очередь важны продажи, и чем их больше, тем лучше всем: и маркетплейсу, и нашим карточкам, и нам самим. Мы ведь приносим прибыль, значит, нас нужно показывать выше других 🔝.

Таких действий, которые поднимут вашу карточку в ТОП множество, и они универсальны. Если маркетплейс видит, что ваш товар оформлен по определенным параметрам, то тут же поднимает эту карточку выше. 👨‍💻 Он уже знает, такая карточка товара СЕО оптимизирована, соответственно, она будет работать эффективнее и лучше продавать.

📝 Список основных параметров, напрямую влияющих на позиции карточки в выдаче, напишу в следующем посте. И после подробно и с примерами разберу каждый из них. Кстати, они подходят не только для онлайн-продаж, но и для реальной жизни. Конечно у маркетплейсов есть своя специфика, но она не сильно отличается от продаж, например, на традиционном базаре. )))
😉 Я вообще рассматриваю маркетплейсы как современные базары. А вы как считаете?

Если есть конкретные вопросы по оптимизации пишите, в комментах отвечу.

Кто на что будет свои миллионы тратить? 🙄 Мы на закуп в Китае и размещение товаров в Озоне и Яндекс маркете. 🧐
Главное, чтобы не 3 даты вывели, а действительно, хотя бы треть от долга. А на КЕ только самые ходовые позиции пока что продолжим поставлять.

Видео про селлера на КЕ, как раз в тему. 🤷‍♂️
https://youtu.be/n99eZHiWD6A

👋 Все деньги сегодня так и не пришли, поэтому продолжу рассказ про 5 основных пунктов в сео продвижении.
Понятно, что в КЕ пока и без этого все работает, но это только пока. Мы же хотим продвигаться не только в КЕ. 😉
Сейчас выложу пост. 👇

👋
СЕО-продвижение карточки товара гораздо проще, чем оптимизация сайтов в интернет. Тут нет каких-либо технических и внешних параметров. 🖥️ Работу с кодом, скоростью загрузки, индексированием, а так же внешнее СЕО для выдачи в поисковиках берет на себя сам маркетплейс. Нам же нужно лишь правильно настроить внутренние контекстные и маркетинговые показатели в самой карточке товара 😎.

Прежде я уже упоминал, что карточка будет выходить в ТОП поиска маркетплейса, если:
1. товар показывается по определенным запросам 📋, т.е. настроена контентная СЕО-оптимизация;
2. товар сразу покупается, клиент не серфит по другим похожим карточкам 🏄‍♂️, т.е. настроена маркетинговая оптимизация, неразрывно связанная с СЕО.

🧐 Итак, нам нужно оптимизировать карточки, используя "верный" текст и маркетинговые приемы. Говоря по-простому, товар должен иметь правильный заголовок и хорошее продающее описание. И если на КЕ этими принципами еще можно было пренебречь, то на маркетплейсах с высокой конкуренцией, без оптимизации карточек, в ТОП не пробиться.

Как же СЕО оптимизировать карточку товара в 5 шагов?

1️⃣. Упомянутый выше "верный" заголовок (заметьте, не продающий, а именно верный).

2️⃣. Наличие основных и продающих характеристик товара (основные: вес, размеры, цвет и тд; продающие: увеличивающие желание клиента приобрести товар).

3️⃣. Фото с инфографикой, раскрывающие свойства товара с разных сторон, и рич.контент, подстегивающий желание совершить покупку.

4️⃣. Качественное СЕО описание с использованием спец.слов по тематике.

5️⃣. Рейтинг и отзывы товара ⭐.

Отдельными пунктами можно добавить конверсии в покупку, общее кол-во продаж товара 💸, а так же другие доп.параметры, индивидуальные для каждого маркетплейса (цены, сроки доставки, студийные фото и пр.).

❕А в следующем посте я начну рассказывать о самой основной характеристике, влияющей на СЕО-оптимизацию карточки товара - заголовке, и раскрою, что значит "верный" заголовок. Решение показывать ваш товар или нет, маркетплейсы принимают, в первую очередь, исходя из заголовка.

👋 Всем привет! Сегодня расскажу о правильном заголовке, с точки зрения СЕО.


🔎 Как работает поиск в интернет? Мы вводим свой запрос в строке поиска, и роботы начинают перебирать в базе данных сайты, где содержится такое сочетание слов. Далее эти сайты проверяются на соответствие определённым параметрам (❕ очень большому количеству определенных параметров!) и, исходя из результатов, ранжируются и появляются перед нами в выдаче.


👨‍💻 Алгоритмы выдачи маркетплейсов в разы проще поисковых систем. И мы точно знаем, какие параметры каким образом повлияют на результаты поиска. Кстати, на Озон даже настроены автоматические подсказки. Прямо в каталоге ваших товаров можно увидеть оценку СЕО-оптимизации карточки 🏆 и показатели, влияющие на нее.


⭐️ Самый основной показатель - это заголовок. Именно по нему алгоритмы маркетплейсов определяют, показывать ваш товар по запросу или нет. Если в вашем заголовке содержатся слова, которые покупатель вбил в поиске, то выдача покажет ему вашу карточку 🤑

❗️ Должен предупредить, чтобы составить правильный заголовок, придется просмотреть десяток-другой карточек конкурентов. И желательно на нескольких площадках. Так вы отберете для себя различные варианты названий.
После этого нужно перейти на Wordstat. Это очень эффективный инструмент Яндекса, показывающий, какие слова вбивают люди в поиске ⌨️. Рекомендую пользоваться им при составлении заголовков. Wordstat показывает, как вас ищут потенциальные покупатели. Эти слова и сочетания - ключевые фразы - по сути, "ключи" к правильному заголовку 🗝

😎 Согласен, скопировать название у конкурента намного проще. Но я придерживаюсь мнения, что нужно брать лучшие идеи и делать их еще лучше!..

…поэтому все ключевые запросы, которые мы отобрали, объединяем в один длинный заголовок...

✏️ Для справочки, на КЕ в поле Наименование товара можно ввести только 100 символов с пробелами, а на Озон - до 200 символов, есть где разгуляться 😉

📚 После этого задача сводится к "приданию читабельной формы" названию нашего товара. Нельзя просто вписать все ключевые фразы. Нужно где-то изменить форму, добавить перечисление, разделить словосочетания знаками препинания или союзами и т.д. Достаточно, чтобы каждый ключевой запрос встречался в заголовке 1 раз.

🦒 К сожалению, КЕ не любит длинные заголовки. Модераторы без предупреждения меняют такие названия на свои, и карточки улетают вниз в поисковой выдаче 📉. Тут ничего не поделаешь, остается только отслеживать "подрывные действия" и дальше "придавать читабельную форму".

А у кого возникли вопросы, пишите в комментах, с удовольствием отвечу на них 😊

👋 Сегодня был форум от Озон.
Как всегда куча новой информации.

Впечатление от форума двоякое. 🙃
С одной стороны огромное количество нововведений. С другой повышение финансовой и иной нагрузки на селлеров за счет новых условий и обязанностей.
(Логистика, качество карточек, автоматизация трафаретов, Озон банк, Премиум плюс и тд.) 💰
👉С одной стороны - очень круто, с другой, понимаешь, что уровень конкуренции и необходимых финансовых и иных вложений продавца, для достижения хороших продаж кратно возрастают.

Все новшества направлены на то, о чем я писал выше.

1️⃣ На увеличение лояльности покупателей - соответственно на увеличение продаж и как следствие, на увеличение прибыли Озона. (Нагрузка по увеличению лояльности ложиться на селлеров за счет уменьшения цены на товары и индекса локализации (доп. задачи с распределением товаров по складам Озона по РФ)

2️⃣ На увеличение прямых доходов Озона за счет селлеров (Озон банк, подписка премиум плюс, автоматизация платной рекламы, обязательное размещение отзывов, постоянное участие в акцииях и тд.)

‼️Одним из важных нововведений сделали прямую зависимость СЕО продвижения и позиций в рекламе через трафареты.
То есть, СЕО продвижение (или по другому релевантность) и качество карточки стало обязательным условием. Без него, даже с рекламой, карточка не будет хорошо показываться.

В общем информации масса, кому интересно, можете посмотреть запись ниже. 😉

Почему эта информация важна? Нас с вами, на КЕ ждет что-то похожее, когда КЕ выйдет из кризиса и начнет активно развиваться. 🔥
А пока самое время готовится. 😎

👇
https://www.youtube.com/live/7mnstGlQwOc?feature=share

⛱ Лето какое-то не летнее нынче. Но работы в саду от этого не меньше. Поэтому приходится разрываться между Иваном-Селлером и Иваном-Огородником. Посты выходят пореже, но нам есть, что рассказать 😉

КЭ выплатили часть денег 💰, и вот уже 2 недели все активно закупаются и завозят товар. Наша же стратегия относительно этой площадки пока неизменна: обновляем только остатки топ-позиций.

Все внимание мы уделили поиску новых товаров и формированию заказа в Китае. И знаете, что? 🔥 Мы получили инсайт, как создать свой уникальный товар, которого ни у кого нет! 🔥

Это просто, как все гениальное. Нужно продавать товары, решающие проблему «под ключ». Например:

В этом году я решил установить кондиционер 🌬 в одной из комнат своими силами. Помимо 2 блоков самой сплит-системы для этого дополнительно нужно 📝: 2 медных трубы, инструмент для вальцовки, электрокабель, трубка для дренажа и утеплитель для труб.

🗝 Какой-то селлер на Озон объединил все эти позиции вместе с вальцовкой и гайками и продает готовый комплект «Трассы для кондиционера». Продаж на 200 тыс.руб. в месяц. Конкурентов немного.

И таких примеров масса. Некоторые из них мы взяли на вооружение и уже сделали заказ на российских производствах. Еще часть заказываем в Китае. Макс прямо сейчас общается с фабрикой 📲. Расскажу подробнее об этом в следующих постах 😎

В общем, если уделить поиску должное время, можно много чего заказать и в России, и собрать готовые к применению наборы. Например, саморезы напрямую от поставщика. Даже поставка до 5000 руб обойдется в 10 раз дешевле, чем где-нибудь в Леруа. Разделить партию на наборы по 8 шт - стандартный комплект из строительного "под ключ". Но если в магазине такой стоит ~ 60 руб, то у нас с доставкой выходит 7,5 руб. Вот так.

🤑 Большую часть полученных от КЭ средств мы пускаем на новые товары, которые будут конкуренты сразу на всех маркетплейсах. И объединение их в комплекты «под ключ» - отличная идея.

А вы создавали подобные товары?
Делитесь в комментах, как вам такой способ, и что вы объединяли в наборы. 😉

👋 Что такое СЕО описание товара? Это текстовое описание вашего товара, выполненное с учетом алгоритмов СЕО оптимизации.

👨‍💻 Есть даже специальные сервисы, анализирующие текст на соответствие СЕО параметрам. Они показывают, с какой частотой упоминается каждое слово и дают рекомендации по улучшению текста.

📝 Как я уже рассказывал в статье про заголовок, для эффективной оптимизации необходимо использовать определённые слова. И если в заголовке это только ключевики, то в описании обязательно нужны еще и «слова, задающие тематику». Т.е. те слова, которые на большинстве ресурсов (в карточках товаров, на сайтах и т.д.) используются для описания вашего товара. Если вы задействуете их, поисковый робот проиндексирует вашу карточку товара и увидит, что все «нужные слова» в описании присутствуют. Это будет сигналом, что карточка наиболее хорошо отвечает ключевому запросу по конкретному товару.

Кстати, существуют специальные сервисы, где можно бесплатно получить список таких слов.

Отлично, слова нашли. Где же теперь взять само описание? Да такое, чтобы эти слова в нем присутствовали.
Конечно, текст можно написать самому, или же отдать копирайтеру. А можно воспользоваться сервисами искусственного интеллекта и попросить составить описание для нас 😎

🤖 Сразу замечу, пока текст у ИИ не всегда получается идеальным. Но чуть подредактировать описание гораздо проще, чем писать с нуля.
Мы пользуемся сервисами ChatGPT и Notion Ai.
ChatGPT более "умный", но к нему сложнее подключится - нужно использовать VPN, покупать зарубежный аккаунт и т.д.
Для Notion Ai ничего такого не нужно. Достаточно найти его в поиске и посмотреть в Ютуб инструкцию, как пользоваться. 👌

🔧 В работе с ИИ важно правильно составить тех.задание. Для создания описания товара подойдет такое:
«Напиши текст про (название товара). Текст должен включать в себя следующие слова: (список слов, задающих тематику).

Кто уже пользовался ИИ для своих текстов, как результаты? 😉

👋 Всем привет!
Помните, еще весной я рассказывал про таблицу от Михаила Липатова для глубоко анализа продаж и остатков на КЕ?
Уже в то время мы искали что-то похожее для Озон.
🧮 Идеальным вариантом была не просто статистка с ABC-анализом и рентабельностью, а более «Умная» таблица, которая будет содержать в себе всю возможную информацию об имеющихся товарах, и выдавать ее по запросу.
К слову сказать, в Озон очень много различных списаний и комиссий. Отдельной строкой идут рекламные расходы 🧾. И как вишенка на торте, распределение товаров по складам с учетом продаж, остатков и прогнозов поставки на каждый конкретный склад при текущих трендах.
🔮 Поэтому нам нужна была таблица, учитывающая огромный массив входных параметров и выводящая на их основе нужные данные. Весной услышал, что у кого-то на КЕ есть подобная таблица, и она тестируется и активно дорабатывается именно под Озон. Начал и искать, и познакомился с человеком, который разработал эту гениальную таблицу - Гузель Ахметгариповой. 🤩 Кстати, эта девушка - ТОП продавец, и я думаю, она многим из вас знакома. Гузель продает на Озон, КЕ и Узум, организует конференции селлеров в Наб.Челнах, а также дает кучу полезностей в своем блоге и на страницах соц.сетей:
https://tttttt.me/ke_ramina
https://instagram.com/guzel_ramina
📝Что ж, умные селлеры используют умные таблицы. Теперь и у нас есть подробная статистика продаж и остатков с учетом особенностей логистики, прогнозами поставок и сезонностью 😎
А вы пользуетесь «умными таблицами»?

Привет! 👋
Недавно общались с коллегами - селлерами, делились мнением, что будет с выплатами на КЕ да и вообще, чего ожидать дальше, нужно ли завозить товары к сезону высоких продаж? 🚚
💸 Два обещанных транша прошли, часть долга вернули. Но сейчас долг снова растет, а выплаты производятся все реже. Что же будет, когда все обещанные транши закончатся?
Расскажу свои мысли по этому поводу.
В августе нас ждет продажа нового склада и обещанное закрытие долга. Разрыв сократится до 14 дней, согласно оферте.
А потом у всех нас начинается «Высокий сезон»: много продаж, Черная пятница, Новогодние распродажи и т.д. 🎁
За этот период (т.е. к январю 2024) КЕ необходимо выйти на безубыток. Для этого, в первую очередь, нужен новый ассортимент, который понесут на маркетплейс НОВЫЕ продавцы.
🤔 Поэтому, как только ситуация с долгами разрешится, я думаю, на площадку начнут запускать новых селлеров и пойдет активная агитация продавать на КЕ. Новые селлеры - это новые продажи и новые обороты денежных средств, тем более в сезон продаж.
Мы считаем, что денег на выплаты у КЕ хватит до января 2024. А вот что будет потом, посмотрим.
📦 К осени мы сами планируем поставить большие партии товара именно на КЕ, (после возврата долга в августе). А заказывать его нужно уже сейчас.
Верю, что КЕ выйдет в безубыток, возьмет новые кредиты (надеюсь, в этот раз не за счет селлеров) и будет дальше строить склады, выходить на Москву и развиваться. И мы будем расти и развиваться вместе с ним 🤩