Главный МИФ экспертов.

Почему эксперты застревают на начальных позициях и не растут?

Одно из самых больших заблуждений экспертов в том, что сначала нужно работать за небольшие деньги и постепенно поднимать стоимость.

"Как я могу поставить высокий чек за услуги, если провожу консультации за 3.000"?

И речь здесь, не в чеке продукта и не в том, что нужно поставить с порога 1 млн за свои услуги.
А в формате работы с клиентом.

У экспертов продающих свои консультации обычно следующим шагом в развитии стоит план запустить свой курс на 10-20 тыс. или другой продукт.

"Не могу же я поставить сразу чек в 100к
Нужно сначала сделать продукт подешевле"

Так вот в этом и есть самое большое заблуждение.

1️⃣Когда вы приходите на рынок, вы естественно набираетесь опыта, консультируете, работаете за кейсы.
Главное ваши клиенты получают реальные результаты.

2️⃣Второй шаг, вы начинаете с личной работы - в формате наставничества/сопровождения/консалтинга

Это чек в районе 50-150к рублей и выше.
В такую работу вы можете взять примерно 5-10 человек в месяц, не больше, чтобы каждому помочь сделать результат.

3️⃣И только на следующем этапе вы переходите к групповому наставничеству, мастер-группам. Туда может входить от 10 до 30 человек и чек будет ниже, чем на индивидуалку.

4️⃣А дальше на 4 этапе уже можно записывать полноценный онлайн-курс, нанимать команду, кураторов, тех спецов, делать все на платформе.

То есть если вы зарабатываете меньше 500.000 рублей/1 млн. рублей вы вполне можете работать в формате личного/группового наставничества.
И только потом добавлять низкочековые продукты по 2.000-3.000 рублей.
И делается это для того, чтобы активировать ту аудиторию, которая не готова была зайти к вам на длительную дорогую программу.


🥇И следующая эволюционная стадия, когда вы совмещаете все эти продукты.
У вас есть и дорогая личная работа и средней сегмент работы в группе с вами и какие-то низкочековые продукты.

"Но почему так? Почему не наоборот? "

К посту мы прикрепили скрины расчетов, где видно результат работы при высоком чеке и результат работы при низком чеке.

🤔Ведь, чтобы развиваться в качестве эксперта, вам необходимо все время привлекать новую аудиторию, а для того чтобы ее привлекать нужно инвестировать деньги в рекламу, а чтобы их инвестировать, они должны у вас быть.

❗️При низком чеке вы не обладаете достаточными ресурсами которые могли бы реинвестировать в рекламу, в покупку новой аудитории, которой вы будете продавать свои услуги/продукты.

"А что насчет платных консультаций?"

Мы бы порекомендовали ставить не сильно дешево, не обесценивать свое время, чтобы у клиентов было понимание что им намного выгоднее зайти к вам в программу наставничества.

❗️Когда человек заходит на консультацию, и у вас нет продукта который вы можете ему предложить, то чаще всего на этом этапе ваше взаимодействие заканчивается.
Поэтому вам обязательно нужно иметь дорогой продукт чтобы предложить внедрение с вашей поддержкой той информации которую вы как раз даете клиенту на консультации.

Поделитесь своими мыслями в комментариях)

Привет друзья👋🏼

Минутка юмора)

Когда увлеклась покупкой обучающих курсов😄

Поделись, много прошли программ прежде чем начать продавать?