➡️Новые вызовы требуют от девелоперов жилой недвижимости смены подхода в работе с клиентами, а также к закладыванию новых решений в проекты для того, чтобы обеспечить их востребованность на высоко конкурентном рынке.

🎙️В ноябре в рамках стратегической сессии MREF 2022 коммерческий директор компании «Пионер» Диана Нилиповская поделилась ключевыми ожиданиями покупателей от новостроек сегодня и факторами выбора жилья.

➡️Покупатель привык к качественному продукту на рынке новостроек, и в непростой ситуации, когда спрос снизился, мотивировать на покупку по-прежнему может только качество проекта.

➡️При этом клиенты рассчитывают на более низкую цену при сохранении уровня запросов –как девелоперам нам необходимо принять этот факт. Однако в долгосрочной перспективе дополнительные характеристики объекта способны изменить тенденцию.

➡️Одним из главным фактором при выборе квартиры становится грамотная планировка. Важно, чтобы даже небольшие квартиры были эргономичными, с возможностью правильно расставить мебель. Можно и нужно создавать компактное, но удобное жилье для одного-двух человек, при этом сохраняя общую зону в доме, где можно собраться с семьей, родственниками или друзьями. Даже если клиент покупает не большое жилое пространство, у него всегда должна быть возможность прогуляться в красивом внутреннем дворе, провести встречу на открытом воздухе или в стильном лобби.

➡️Несмотря на всю турбулентность, не снижаются требования к внешнему виду и качеству архитектуры проектов, скорее наоборот.

➡️Сейчас застройщики ценами и скидками регулируют темпы продаж. Однако стоит понимать, что застройщик с проектным финансированием не может просто постоянно «снижать» цену – в этом случае надо пересматривать кредитные договоры и условия с банками.

Определенное снижение цен уже произошло в некоторых проектах на старте. Но мы понимаем цикличность рынка, и ожидаем, что в 2025-2026 г.г. тренды сменятся вновь.

#покупатели
#reiроссия
#агрегаторнедвижимости #agregator_ned
------------
Источник: 🏠🅐🅖🅡🅔🅖🅐🅣🅞🅡🏠